【说明】这是09年初一组发表在《出版商务周报》上的，关于品类管理技术在书业的运用的稿子，有业内同行要看，发在这里方便。

执行品类管理的思路必须有一个基本点，即品类的角色分析。我们可以从两个角度来分析品类角色：一是从顾客的角度，二是从我们零售商的角度。

先简单讲一讲顾客角度的四个品类角色分类。

目标性品类——何谓目标性品类？最简单的一点，就是当顾客要买某一种书的时候，能首先想到你的门店，那么，这一类图书就是你的目标性品类。

常规性品类——常规性品类是大多数门店都会具备的、满足顾客基本阅读需求的品类，譬如小说、少儿读物、生活休闲等以大众阅读为主的品类。一般来讲，门店销售额的60%～70%应该是常规性品类创造的。

季节性品类——教辅、考试类图书是典型的季

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