Q、康林国际“电子商务、互动行销”的内核是什么?
Q、康林国际的产品理念是什么?
我曾经是一个企业的人力资源总监,后来也是这个企业的总经理,我曾给很多人以希望,也曾让很多人饱尝失败的艰辛。我曾把不少有为青年高高举起,但他们却抓不住通往成功的天梯而重重摔下。在最近和大学生互动的一个项目中,再次亲密接触了无数的天之骄子,阅人无数,也就有了无数的感悟。
新的一轮高考落下帷幕,当莘莘学子们为了结束苦行僧般的学习生涯而欢呼雀跃的时候,为即将到来的录取通知书而沾沾自喜或忐忑不安的时候,他们也许并没有想到,他们从此进入了另一条更为残酷的竞争跑道当中。
在这条跑道上,有个驿站,就是在广州,那个叫赛马场的地方,过去曾赛马赌博,现在在赛人,赌的是人生。不知道是赛马场变成了人力市场,还是人变成了马?
为了在广州赛马场几十万人应聘的人中被人事经理相中,他们使出浑身解数,而这所谓的浑身解数,不外乎是制作出最为精美的简历,或者练就一身对答如流的本领,或者让简历变得更厚些,复印了越来越多的各种证书。他们认为,只要被相中,他们就是千里马,就会飞黄腾达。殊不知,千里马,终究还
又一直销巨鳄东方康林要开盘了,一石激起千层浪,业内人士议论纷纷,有人为了有一个先机而激动,有人却担心这会不会是第二个海王,或者万基?面对直销公司的开盘,你跳还是不跳?你选择成熟,还是先机?
选择成熟,有两种人,一是既得利益者,既然已经拥有了庞大的团队,维护似乎比重新创业更稳妥和容易些。二是没有成功者,他们羡慕并相信成功者的榜样,相信只要坚持就一定成功的格言,相信甚至热爱着老东家。他们告诉你:“事实和历史已经证明了老东家,而新公司,我们看不到历史的检验。”言下之意,没有历史证明的东西是不可靠的。
选择先机,也有两种人,一是在老公司没有成功的人,因为时机、格局、团队、公司产品制度等各方面原因没有成功,他们希望在新的公司能再拼一次,最主要是先机让他们感觉机会更大。二是在老公司成功的人,可能原来团队发展到一定瓶颈,甚至业绩下滑,守不住,也可能是希望更大的成功。
这是个艰难的选择,选对了,可能从此成就一生,选错了,可能沦为直销跳蚤!
理性是成功者的思
商机不容错过
1、市场虽有同类的竞争产品,但目前我们的产品是无法比拟的。
2、产品是一种必须消费品,13-55岁的女性每月都要用(卫生巾),每天都要用(卫生护垫)市场需求庞大。
3、性价与同类产品相比非常的合理,吸水性是市面产品的3-4倍,对于妇科保健方面有多项专利技术。
4、产品简单,符合网络运做系统化超作的基本原则---简单易学易教易复制。
5、月月爱用半年的时间做了3.2亿,市场有成功的先例,并且时间一定具有其优越性无论产品和制度上都有了创新,封顶高,单组业绩也可以拿钱,直推四人还可以拿到上层碰对奖的5%,真正体现上下互动互帮互助的团队运作体系。
6、没有后顾之忧,无伤害,以产品为导向,可以做长久。目前国内的公司寿命一般为1-3年,造成短命的最大的原因是没有再多的人加入了,而且主要都是一单制的公司,造成这样的原因是产品很虚,让人看不见摸不着,玩资本的游戏。而这家公司最大的特点是生活的必须品,而且做三项实验很直观(吸水、磁性、透气)。
7、切入的时间比较好,首先有成功的先例,可以整合月月爱30%的团队,公
几年前,当周希俭还是一个默默无闻的安利翡翠时,安利公司告诉全体安利的高级经销商,狼来了(如新公司来了),要大家做好准备。不难想象,当时的所有安利领导人一定是要么群情汹涌,发誓要保护市场,要么不屑一顾,自诩安利最大,何须介意小小如新?
只有周希俭一人是清醒的:安利从来都不把其他公司当作狼,为什么如新的进入会让安利这么紧张?难道那真是一头厉害的狼?如果那是真的,是否意味着一个新的机会呢?
经过一番详细地了解,周希俭毅然决然的作出了他人生转折的一跳。就是这一跳,使他成为如新中国第一个环宇领袖、第一个百万美金名人,业绩曾占据半壁江山,成为闻名海内外的直销领袖。可以说功成名就。
2006年,正在年收益好几百万的成功位置上的周希俭,因为看到了卫生巾的巨大商机,也是毅然决然地跳槽了,成为一个直销公司的老板,创造了月朗奇迹,获得了更大的成功。牢牢树立了他在中国直销史上的地位。
想想看,如果他像绝大多数的安利人一样,不闻不问,或盲目地坚持,那么他今天最多也就是一
近年来,伴随着直销公司的职业经理人频频跳槽,引发了各个公司的一场场地震。钱港基走了,康宝莱走了一大批人;钱港基来了,月朗一片欢呼雀跃。结果,当期中国直销杂志把月朗列为成长最快的公司之一,把康宝莱列为停滞与危机的企业。
似乎这又成了中国特色,每个领导人的更替,就会引起一阵混乱。如果像二战后的法国,40年换了40届政府,这在中国,简直不可想象了。可是法国还是世界5强之一。一些百年基业的公司,经理人换了无数,控制企业的家族,也换了掌门,而企业还是稳稳当当,老板也舒舒服服。
由此,我们不得不考虑,决定公司成为百年基业的,是什么因素?是职业经理人,还是老板?
相信很多人选择职业经理人,理由是老板往往不懂经营,而真正在经营的是总经理。的确,钱港基为康宝莱创造了新的市场高度;邱锦云为如新立足中国立下汗马功劳,还有陈东方、陈湛、范禹麟、蔡耀光等等,数不清的职业经理人的努力,为中国直销届尤其是民族直销的发展功不可没。也因为如此,很多职业经理人有了自己的铁杆粉丝,导致一旦离任,必然会有一批经销商跳槽,必然带来企业
【附一:市场计划(适用于海外市场)】
一、会员类型
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会员类型 |
会员级别 |
初始消费积分 |
初始消费金额 |
初始消费系数 |
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贵宾会员 |
普卡 |
300 BV |
480RMB以上 |
1P |
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银卡 |
1500 BV |
2400RMB以上 |
5P |
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从吸水量上分析价格:
能量卫生巾的吸水量是市面上的卫生巾吸水量的4-5倍,那么市面上的卫生巾用4片,赫拉珂儿卫生巾只用一片就够了。可以看出,能量卫生巾的价格是不贵的、是中等价位的,比市面上高价位的便宜,比底价位的高一点,普通工薪阶层都能接受,最关键一点我们的产品是功能性、保健性的环保专利产品,物超所值。
从健康的角度来分析价格:
不合格卫生巾含有化学成分和很多的微生物和细菌,会对身体造成伤害,从这点来看,能量卫生巾不能单用一个[贵]字来衡量它。
我国目前有将近4亿的女性处在需要使用卫生巾的年龄段,同时由于卫生巾是一种相对稳定的一次性消耗用品,没有销售淡季旺季之分,比营养保健化妆品的卖点还要大,今天你没有钱你可以不吃保健品,不买化妆品,但是你再没有钱也必须用卫生巾。
目前我国卫生巾厂家有一千多家,生产线近1400条,远远满足不了市场的供求,况且还有很多的卫生巾不合格,从这点可以看出我们这款环保功能性能量卫生巾的市场。
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一、基本理念 |