过江龙

不知道是哪个国家的了，他们是生产牙膏的。刚开始的时候生意很红火，到了后来销量都上不去了。这时候老板要开会了，叫大家拿主意了。搞了半天也没个好的方案出来，到后面有个没有发言的人给老板递上了一张纸条给老板，老板看后大叫到，就是这样了。

后来才知道，上面写着“把开口加大1毫米”。

这个事我们很多人可能知道，从中我们也可以看出，一个小小的变动就可带来不少的效益。看看你身边的商品，多多关心一下你的生活，多去看看，多去走走，搞不好哪天你就会发现商机了。

雨刮片使用一两个月就刮不干净的原因分析：

澳野旗舰店是厂家直营，在产品生产制造上有专业的技术指导，对产品品质有着绝对的把握。专营店和专卖店都是代理品牌来出售，他们对产品的生产制造上不是很了解，也不能控制好质量。

我们澳野旗舰店是绝对专业的汽车雨刮厂家。通过我公司多方努力，经实际验证雨刮片使用不久的原因如下：

一、天气原因
现在的天气到处都是风沙，一个晚上下来玻璃上已经布满了一层沙子和露水，好多车主一般都是用雨刮片刮刮就了事。这样一来雨刮片胶条就是在刮沙子了，胶条刮沙子那肯定磨损很快的，一回两回下来这雨刮就刮不干净了。（使用时要用擦车巾擦擦）

二、人为原因
现在好多车主都喜欢在喷水壶里加玻璃水和洗洁精之类的东西。在使用之后，在雨刮条上就会附着有一层白色粘膜，出来太阳一晒就会变硬，当你下次使用的时间雨刮就刮不干净还有些跳动，几次下来这雨刮片基本上就下岗了。经过本公司的实验，三根同质量同长度的雨刮片，一根装在使用玻璃水的车上，一根装在使用洗洁精的车上，一根装在使用清水的车上。半年之后，使用清水的雨刮片一样还能刮得干净，其它两支早早就下岗了。

三、其

说到留住员工这个问题，在好多企业中也是一个大问题啊。不管哪个企业都会碰到这样的问题的。我想这个问题很好处理的，这只是我的个看法啊。

一、给自由。现在好多的员工，好多高干员工都是大学生了，不像以前那样都是从低层起来的，没什么大学历的。也没有什么大野心。一般来说这样的员工是很稳定的了。要是那些员工大学生的，高学历的。这样的员工要想留住就得有一点，那他们多点自由的时间。现在的年青人就是这样的啊。时代变了啊，现在都是起着玩的多。年青人有几个能定定的在一个企业，一个岗位上兢兢业业啊。有是有，很少了， 我就是其中一个。

二、给点利益。在利益面前谁都有可能臣服，在利益面前谁都会露出他真实的一面来。一般来说企业就是搞点奖励什么的啊，这样员工就会理开心了啊。好多企业都是有罚没有赏啊，这样一来你的员工是不会做久的。我也是过来人。

三、人与人之间要和谐。这一点也很重要，好多员工是因为和同事之间处得不是很好而走的。还有就是这个企业的环境不是很好，人与之间的这种钩心斗角。心狠的人可能就待得下，一般心直的人就待不下了。员工和员工之间，领导和员工之间，老板和员工之间这里的关系都要处理好了。这

一般来说，你的产品价格要是贵的话，那你的产品质量就一定要稳定。你要是说做成本低的产品那你的质量就很难保证了。要是说低成本能做出好产品那是最好的，但问题是有几个这样的产品啊。要是你能做出这样的产品来，那你就有钱赚了啊，发财了啊。

在你做不出这种低成本高质量的产品出来之前，不要做质量不好的产品，这样一来你的客户会慢慢的跑掉的。 中国人爱便宜货这是不假的，但是他用过后他也会后悔。用不久啊，这样一来他下次可能就会找好的质量了。这样高质量的产品成本必然要高，那他也会用的。

我们一般买卖的心理都是这样，你的产品不好，再便宜也没用啊。人家贵一点点质量就比你的好的话，那人家还是有很大的优势的。

我们公司一直就是这样的啊。不管怎么说，你要2块多的雨刮片，怎么也不会比我的3块多的好吧。要是这样你的2块多比我的3块多的好的话，那人家大企业大品牌的雨刮片不早就倒闭了啊。

一个很简单的道理啊，要是你的低成本的产品比人家高成本的产品好，那你不把人家打下去了啊。这样你还有什么怕的呢，你就等着在家数钱了啊。但以现在的情况来看，有几个能做得到啊。等你做到了，你就是大富翁了啊。

不要怕你的

现在城市里的企业公司到处都是，所有所有的行业都已经覆盖到了。也可以说饱和了。我们再去那里创业也只能说是去分一杯羹，没有多大的发展潜力了。你要说自己钱多，去把人家干下去，但你也想错了，有钱比你多的是了。现在中国不缺有钱人，咱中国人不差钱啊。你说用钱去和人家拼那是没用的，到头来也只能是头破血流的走人。

但是说用钱砸出来的品牌也不是没有，这都是有大企业的支持。要说光我们这些平头百姓去做这事那是不可能的啊。我们也只能说做做小本生意，混口饭吃。要想真正的做大做强，很难很难了。

我以前也开过一个公司没多久就倒了。去工商局注册公司的一天都得有上百个公司在成立，也就是说每天都有公司在倒闭，每天也都有公司在成立。但我们好多人就是喜欢去争这些没有把握的事，开始都是满怀信心到最后都是心灰间冷。

这情现象是好是坏呢？这对我们国家来说未来的发展是否会有影响呢？我想这有好也有坏吧。

放眼看看，现在国家的政策正在改变，工作重心也有所改变了。农村就是新的市场，新的领域。我看到电视上说那些成功创业者的，大都是在农村的多，说到城里创业成功的都没看到有。也可以这么说城里没什么可开发的了，农村

“穷则变，变则通，通则久”来自《易》。

认为世间的万物的变化都符合这么一个规律，不管我们从历史角度还是我们身边息息相关的一些事情来看也不能脱离这么一个规律。从中国的三大盛世来看这其中过程都逃不开以上9个字，都没能避免“盛极而衰”的结局。

我们人类也是这样的啊，猿人的时候，祖先们就一直在改变着。一直到现在我们人类的文明昌盛。现在社会不变那都是不行啦，你不变就可能被淘汰，现在的人啊，真的是人吃人了，你不吃人家人家吃你啊。

穷的时候不去改变那就不行，你就会一直穷下去，你去变了，但你不通晓，不能理解那你也就不能久远。做生意也是这样，没有哪个企业哪个产品哪个人都一直是处在巅峰的状态，它总有下划的时候。正所谓有上波就必然有下波了。

做什么事都得变啊，努力吧，找好机会就上。

上海澳野汽车配件有限公司  作者：金子

现在好多人可能都面对着这样一个问题，生意打不开局面的时候都不知道怎么办了？都不知道为什么，也不知道从何下手去处理这种局面。

我们不防看看市场，市场上我们的批发商是否卖得好，是哪个环节出问题了？是质量还是款式还是价格还是服务？这些都要考虑进去的。

像现在我做雨刮片的，现在生意也淡了好多了啊。每天都是和老板大眼瞪小眼的。我也分析了一下，我们这产品可以说质量上是没什么问题的，但有一点就是和别人的比自己也没什么优势。别人的也差不多是这种质量级的，你说要去和人家比怎么比啊？这没法比啊？你说你的好嘛，人家的也好啊，你说你的便宜嘛，人家有比你便宜的。一般来说，你的货发出去，有质量问题的，很多商家都是会换另一家的，包括我们自己也是这样，质量有问题的我是不会再要了的。我只能换一家了。

现在中国市场上什么东西没有啊，没有的也轮不到我们做了啊？一个公司要想打开一个市场，打开一个好的局面，用老产品去打是不太现实了的。一个产品出来几年可以用说基本上都饱和了，再用这老产品去打市场，这怎么打啊?再牛的高手我想他也不一定能搞得定。

每个行业，每个产品到了一定程度

在东北大家说“二”都是说你傻啊，愣啊之类的意思，现在全国也都在用。说来也好笑，《本山快乐营》刘总的朋友要来他公司看看，他的员工要去迎接，出了两套方案来迎接。大家在门口迎接，看刘总的朋友是个什么情况就用什么方案。是一方案就喊“刘总一啊”，是二方案就喊“刘总二啊”。

好了，他朋友来了，看了年情况，要用二方案。大声喊到“刘总二啊，刘总二啊”。他朋友一看这不对啊，怎么能说自己的老总“二”呢。得了，刘总出来了，和他们说，这是他们的庄语，专用语言。二就是聪明的意思。完了他朋友就说，那你是这山庄里最二的了。刘总说到是的。

在吃饭的时候，更搞笑了，我昨晚就笑疯了。他们夸人聪明都说你真够二的，你太二了。我笑得真的要疯了。

这个我基本天天看，真的是笑死人啊。不过有时候也不太搞笑。