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(2009-04-27 14:14)
半个月前，TATA全国年会，我做主题演讲，当着我们近二百位分公司及加盟公司总经理，以及近百位中高层员工，开场前，我向大家感恩鞠躬致谢，突然情绪激动哽咽，差一点失控！
今年五月是TATA公司十周年，看着台下人头攒动，感慨太多。。。。。
几个北漂的年轻人，一个草根的小公司，十年春秋，无以计数的员工、朋友、客户的恩惠，将TATA推上目前的状态！
想起了十年前TATA的第一位客户张坊，十年来，她两次使用TATA产品，帮助TATA直接和间接介绍了260多位客户（包括一次集采），每年春节，我去看她，她都象十年前一样把我当弟弟看待，给我鼓励和建议甚至是提醒！
想起了我的员工潘国珍，十年前一个刚出校门的小女孩，现在经常带着几周的孩子到我家里串门，尽管她目前的位置仅仅是玉泉营居然之家的TATA店长，但十年如一日，在平凡的岗位上兢
(2009-04-29 17:12)
有一个古老的故事：战国时，吕不韦协助异人（秦始皇的爹）当上了秦的国君，自己从一个商人变成一个宰相，而且有相当的权势，一度甚至是“摄政王”，从狭义的角度上说，吕不韦是成功的，他的经验值得我们回味。
异人是秦昭王的二儿子安国君的孩子，（昭王的孙子），安国君有很多很多老婆和儿子，异人的妈妈很普通，不受宠，因此异人很不被重视，秦国同赵国想打仗，政治的原因，把异人送到赵国当人质（人质有风险，一般是没人疼的孩子当），在赵国认识了吕不韦，按理说，在秦昭王的一大群孙子里，即使选二十人当国王，恐怕也选不到异人。有句话叫事在人为，还有一句话叫：困难总比办法多！看看吕不韦怎么做的。
他首先客观分析了局势：秦昭王比较长寿，他的大儿子（太子），没能活过父亲，死啦。因此，二儿子安国君就有可能当上国王。安国君非常宠爱华阳夫人，对华阳夫人百依百顺，而
(2009-02-25 11:29)
第一次听到企业“冬天”这个词是去年九十月份，我们烟台TATA的樊经理的给我的一份邮件，里面有马云谈论的企业“过冬”云云。并没有在意，时间不长，TATA公司的内部论坛充斥着我们怎样过冬的讨论，不得不让我思考和重视了。。。。
仔细的学习，了解金融知识，问专家什么叫“次级贷”，听听别人怎么说，甚至还买了几本关于经济危机的书，结果，自己还是很迷糊：明明好好的，为什么大家突然都“危机”了呢？但我似乎明白一点：所谓的金融危机说穿了是一种人心的危机！
不费心思了，自然是“过冬”，“冬眠”是一种过法，“运动”其实也是一种过法！
于是，我们成立了一个“七剑”的促销小组，开始对全国有代表性特点的城市进行重点推动，结果，3个月，28场，有19场安排了我的签售，飞来飞去，吃遍大江南北的美食，突然发现，没有“冬天”啊！
想起老家的一句俗语：听到蝲蝲蛄叫，就不种麦子
好长时间没写博客了，很多关心的朋友跟贴询问，甚至有几个打电话“声讨”，太懒，打开自己的博客就觉得对不起人！
前一段时间忙奥运的几个项目工程“鸟巢”“奥运电厂”“新闻中心”，还有“毛主席纪念堂”等等，哪一个项目都不能掉以轻心，都需要全身心的对待。很是疲劳！
五六月份的零售旺季给TATA的产能带来比较大的压力，全国很多家庭客户出现晚期，网上也出现很多关于晚期的投诉，让我看到，每每感到羞愧！！（员工们每天加班加点）咳！对不起的人太多，又赶紧高效投资建设完成了第四生产厂。
好在。。。。刚刚消停！！！
没写博客，忙是一个原因，懒是另一个原因，但主要不知道写什么也是最重要的原因！
我是一名家居行业的商人，老写一些“自恋”读书心得体会的酸文章，怕大家腻歪；如果写我自己的企业，又有做广告之嫌；写对于行业的发展观点，又怕自己浅薄，大家笑话！
一次同一个好朋友谈到此事，他劝我“别把自己当回事，也别把自己的博客当回事，即把博客当成自己的生存的印记，又可以当成同朋友沟通的平台，同时还可以当成传播的工具，或者说，什么也不当！”
每天凌晨 我在上网
-----TATA木门的网络营销（三）
见到了“活”的版主
最近几天，事情太多，国际木门展、各种研讨会、行业颁奖晚会以及TATA公司全国会，挤在了一起，特别是我们的全国年会，100多位地区经理，每位都想多聊会天，都想多喝杯酒，显得时间和酒量尤为不足。耽误了上网，没能及时回复一些小窗，大家见谅！
上次说到2002年底，03年初，我终于通过一次FB聚餐见到了BUJIA、地板博士、张工等几个在网上经常小窗联络的版主及大虾（见BUJIA稍早几天）我原以为网络都是年轻人的天地，没想到地板博士及张工都是近50岁的人了（现在都50多了），BUJIA当时还是年轻人，他们在网络上的积极热心的初衷极为单纯，就是帮助别人、得到尊重及威望。就象我在天涯上老想得到积分一样，但同天涯的“3分走人”完全不同的是装修论坛的威望是由热心和帮助别人来换取的。这次见面以及他们的聊天给我很大的触动。
我更深层的认识到帮助别人会得到回报，特别是网络上更为明显，在公司内部我甚至提出“网品”这个词。尽管随着“网络”的发展，很多问题发生了变化，对待
每天凌晨我在上网
-----TATA木门的网络营销（二）
同JENNY.Z的故事
为什么我在上一篇里面要提到JENNY.Z，这在装修论坛里几乎很少有人知道，她是金地格林小镇的一个业主网友，极少来装修论坛。大约在2002年8月份，一天，我在焦点上用“狂搜”搜索“TATA”的信息，发现在格林小镇的社区里有人在讨论TATA，而且“相当”热烈,其中JENNY.Z说：我在TATA专卖店看到一款“巨美”的TATA木门，并且把照片也发上来了.是我们的AC-002款，小镇的其他网友对这款门也好评如潮。我当时非常兴奋，这一次革命性的改变了TATA的全部人生。
之前，我们的产品由于价格较高的原因，客户定位在高端人群，当时的高端人群多数年龄偏大，50岁左右，他们喜欢的产品大多是厚重的、烦琐的.这一款AC-002恰巧是我们的设计总监（现在TATA总经理）的兴奋之作，上市很长时间了，就是卖不动，居然有这么多人喜欢。我们TATA人本身正在困惑为什么我们设计的作品没有人理会，这一次找到了根源：我们的产品定位错误，买起的的人不喜欢，喜欢的人买不起！
于是，连夜，我们设计了大约十款简约风
每天凌晨 我在上网
-----TATA木门的网络营销（一）
前言：好多朋友希望我写一些关于TATA木门网络营销经验的文章，一直没有动笔，不是我不愿意将TATA的经验与大家分享，的确是我认为对于网络营销，TATA所做的仅仅是一些皮毛，没有什么真正的理论性经验，写出来怕大家笑话，同时也浪费大家阅读的时间。因此，想了很久，还是只写我个人在这多年来在网络销售方面的一些故事，供大家在茶余饭后消遣。
歪打误撞进入网销
1999年刚过春节，我从老家安徽的一个装饰公司的管理层辞职，只身来到北京，尽管我学的是室内设计，做的是工程管理，但我一直比较希望自己能进入IT
行业，来京后，我到中关村附近找工作，连找几天，即使是卖电脑配件，人家也不要我，当时很是沮丧（这件事影响我后来对公司新进入的年轻人的大胆使用）
，没有办法，只有又拾起装饰的老本行，但我对IT行业的情结一直在影响着我。
2000年，ADSL刚刚被大家接受，我在公
北京交通台的主持人梁虹曾说：“。。。我爱黑豹的音乐，一首Don't beat my
heard会让我泪如雨下。。。”
我，也是！
70年代初的人多数喜欢黑豹乐队，那种不羁、那种真率的发泄、那种狷狂、那种孤独与苍凉抑或是无奈都曾让我荡气回肠。。。
但我只有一张黑豹最初出道的那一张碟盘，反复的听，解散后的黑豹乐队，我不再关心。
听说窦唯因为烧汽车进了局子，听说林勇在西安参加了一次小型义演，偶尔塞进耳朵，听着都烦！
窦唯不是黑豹，林勇也不是黑豹，无论当年的黑豹因为什么原因解散，是利益？还是性情？但黑豹的分道扬镳对喜欢他们的歌迷都是一种不负责任的行为！这个世界上也因此失去了这么优秀的合作摇滚音乐！
人不能太自负！也不能太自我！因为除了“我”之外，还有这么多需要我们负责任的“他们”。
今天有点喝多酒，感慨一下人和事，相信有一天，某些人能看懂我的文字，不再多说，用黑豹的一句歌词结尾吧“。。。也许是我不懂的事太多，也许是我的错，也许一切已是慢慢错过，也许不必多说。。。。”
世界杯开赛，我几乎每天看球，天昏地暗，特别是出差在外没人管的时候。但要说我是球迷，我自己都不会相信，因为我基本上记不住球员的名字，哪怕是球星，也说不上来几个。甚至头一天看的球，第二天连那个队都记得模糊。
我是看热闹的，热闹也有热闹的“门道”
我发现英格兰的贝克汉姆在个人突破上似乎并不太强，但他每次的给同伴传球的准确度经常让我惊叹，这就是一个好球员，他负责的就是给前锋传球，传的准确，传得舒服，那怕他的盘带不好，临门一脚不好，都无所谓，前锋就应该一脚垫射，角度又刁，球速又快。而后腰、中场、后卫及门将应各有各的分工。一个劣质球队差的根源并不是某一个球员哪一点差，而是他应该做的优点不突出！
足球是一个团队项目，只要每个人的优点都突出了，整个球队就好了。
我们很多朋友在谈到个人能力发展上都爱说到“木桶理论”：一个水桶盛水的高度取决于最低的木片，因此，希望大家能全面发展，特别应该摒弃缺点。但我不完全这么认为，更大的发挥优点比摒弃缺点还要重要。因为对于企业来说，无论你是
产品不是自我欣赏的，而是卖的！
-----------浅谈木门零售品牌化营销
前一段时间在《中国门窗报》上看到骆总编的一篇关于呼吁木门企业老总重视营销的一篇文章，并提出“新二八理论”，即：企业老总应该用80%的精力投入到产品营销上。尽管笔者不能完全赞同，但就目前的木门行业而言，企业人应该重视产品销售是毋容置疑的！本人就TATA公司近几年来在木门零售方面的一些心得体会同朋友们分享一下。
矛愈尖，刺透力就愈强----关于产品定位
木门的消费者有着各种各样不同的背景，因此在选购产品时也有着不同的需求，一个品牌不可能让所有的消费者都喜欢和满意，因此产品要做好自己的差异化定位，让某一个层面的客户群喜欢和认可，同时在价格上也正好吻合了这一消费层次。从产品设计、生产成本、销售价格、店面装饰、形象设计、广告宣传、媒体选择甚至服务方式等等元素上都顺应着自己的产品定位去展开。
目前的很多同行，看到别人的某一产品好看，或者某一图片好看，就抄袭到自己的产品里来，其实这种做法恰恰害苦了自己，让自己的定位一下子就模糊起来
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