书慧的博客

写这篇文章，是有原因的。

因为，王通一篇《王通：淘宝分销策划市场需求巨大》，我的QQ立刻就“爆仓”了！

选择做淘宝开店，其实是很无意的。从华为辞职后，骑单车玩了一个多月，天冷了。就在家里，天天泡在网上，玩天黑请闭眼，杀人杀到痴迷的地步。

有一天，一个朋友说，她兼职开淘宝店，一个月能赚300元。当时我对做淘宝挺不屑的，一直觉得自己的优势是SEO、网站运作等，毕竟在互联网这个圈里，也认识几个牛人，有一点资源。开个淘宝店铺，自己的优势，就真的是“英雄无用武之地”了！

一直想通过运作网站来赚钱，却迟迟没有行动。朋友说，你先开个淘宝店铺练练手，熟悉买卖过程，再做独立商城也有点基础了。

当时这个朋友做淘宝，得知所卖的产品的厂家老板去北京谈生意，就主动和老板的随从联系约见。朋友到那儿时，刚好是厂家老板和他几个朋友吃饭喝酒，就表示为了支持她创业，就给了我那朋友一个比较低的进货价格，但没有形成书面约定。

为了确认口头

在《书慧：淘宝搜索经验谈(一)》中，分析了淘宝排名与直通车的关系：直通车是收费版的淘宝搜索！

那么如何做好淘宝排名呢？

首先，我们来熟悉一下淘宝搜索。淘宝搜索排名有两种：所有宝贝排名和人气排名。两个排名算法规则不同，流量分配分别为70%和30%。

简单的理解，就是有70%的买家搜索后显示的所有宝贝排名，30%的买家搜索后是人气排名。但最近实测结果显示，人气排名流量比例大概是20%多，略低于30%。

在熟悉两种排名规则前，我们首先要掌握一个概念：相关性。相关性是前提，是基础，如果你的宝贝和搜索关键词不相关，是不会被搜到的，更别说好的排名。
 

相关性包括：类目相关、属性相关、关键词相关。

举个例子：
如果我们在淘宝搜索“笔记本”，会是什么结果

淘宝开店为什么赔钱？

1、赔在压货资金上；

2、就是赔在直通车等付费推广上。

 
为什么会在直通车上赔钱，是因为店铺优化，更具体的说，是淘宝搜索排名没有优化好，没法通过淘宝搜索，带来大量免费的优质流量，只能全部依靠直通车等付费推广。
 
但实际上，淘宝排名你优化不好，直通车你也是做不好的，因为直通车实际上是玩的是收费版的淘宝搜索。
 
昨晚和2钻淘宝卖家聊天，说自己店铺直通车每天花费很高。今天直通车花费是420多，就卖了1个包包（95元），相当于赔了340元（难道包是0成本？）。开直通车每天都得陪钱，已经赔了1万多了，但是直通车不做，一天只有10来个ip，近似