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营销“乱”记
1、有自称口碑营销专家的，有产品出现专家，多名专家推荐的。
现在很多网友一听到专家，就想到当年百度搜索专家出现“脑残”的景象。其实貌似以前保健品广告，最喜欢用的就是所谓专家名头，曾经有人曝了一个帖子并附有比较图，说某广告中一白发苍苍，看起来比专家还专家的大爷，实际是演员装扮的，多次扮演老中医，老军医，XX研究院专家。所以克莱登大学教授对专家一词很敏感，或许网名本就算是一种戏谑吧。当然医院的专家号是很难挂到的，至于看个感冒也能开出几千元的医药费，是不是XX砖家干的就不知道了。

2、“俗”炒作，市场却很大

当年所谓下半身写作的木子美现在不知道去哪了，芙蓉姐姐最近也没听说了，凤姐偶尔还会出来暴个料。至于XX门的女主角，有“平反”成功的，也有不成功的。有国产版的别针换别墅，就快引出背后真实目的时，结果“破产”了。这些炒作，大家都觉得基本上是越来越俗，但又觉得市场还是很大。

3、什么样的数据才是有效数据

不管所谓口碑营销，还是其他营销方式，给客户总结或是作为成功案例展示时，数据报表上都会有网上出现多少搜索结

眼球经济下，花哨的营销方式充斥网络
   “眼球经济”、“注意力经济”，这些说法已经提出了很多年，随着近年来互联网的快速发展，这些特点体现得越来越明显。各大网站和商家，都在使出混身解数，争抢用户的眼球。对于这方面，笔者克莱登大学教授最有印象的是新浪和最近几届的CHINAJOY。

   新浪博客记得应该是2005年开张，随后就是一系列的名人入驻。然后是或大或小的名人们开始在上面写博、骂战。关于国人爱看热闹的习惯，鲁迅先生早已说过。然后出现的景象自然是一边有人对骂或群骂，另一边有N多人在看热闹，真是好不热闹。再到后来，你要是没听说过新浪博客，貌似出门都不好意思跟别人打招呼，于是也去上面开个博客吧。你们在那边吵吵得越厉害，围观的人越多越热闹，提供场地的人越高兴，于是如今的新浪出现了。

   关于CHINAJOY，用网友们的说法是，近几年的CJ上MM们的衣服貌似是越穿越少了。如果不贴上各商家的标志，很可能以为是选美比赛现场。

流量是网站发展的基础，新浪等综合大型门户网站，可以用包括各色花边信息在内的各种方式去招揽流量，然后尽可能实现流量转化。但不同的是，电子商务网站对直接目标流量的迫切性很高，因为很多产品，通过花边新闻带来的流量难以实现流量转化。所以，对于电子商务网站克莱登大学教授认为，流量是基础，流量质量是提升转化率效果的重点。

关于电子商务营销策略，在《电子商务营销:策略价值执行力》中，克莱登大学教授已初步谈及搜索引擎营销和圈子两方面，本文将从软文、博客、威客营销等方面作出分享。另外，个人相信思路决定出路，本系列文重点是谈思路，具体操作方式任何一种都可以写一本书，所以如果有兴趣，可以自行深究，或者大家相互交流。（纯属个人理解，仅供参考。）

关于营销方式的选择，由于笔者谈及的主要是中小企业电子商务，所以主要选取的是免费或者费用相对较少的方式。但费用相对较少不等于效果不好，像澳大利亚大堡礁营销案，如果采用传统的明星代言等烧钱式硬广告方式，相信很难吸引全世界

一、 搜索引擎是重要渠道

互联网信息巨增，搜索引擎是网民必用工具之一。在网民完成搜索行为的时候，自然也可能搜索到你的网站，如果你的网站排在搜索结果前面，自然在获得潜在用户的时候占了先机。所以搜索引擎营销的作用毋庸置疑。

二、 一定要有自己的圈子

    每天都有很多人在使用搜

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眼球经济下的特色

我们在看古装题材剧或是书本的时候，会发现很多人会很在乎天下人怎么看自己。其实这是一个关于名声名节的问题，当然值得重视。但笔者就想，在中国的古代，福建、广东一带的官员到北京去述职或是参加会议啥的，应该需要两三个月吧。即时朝廷有紧急军情，以当时最快的速度，那也要N久。换句话说，当时的信息传播速度和传播面其实都很有限，很多人可能一生都没出过村庄。在这种情况下，一个普通的人或者大一点的人物，发生点啥事，又有多少人会知道呢。

古人在信息传播能力非常有限的情况下，尚能注意名声名节。但当互联网时代来临，信息传播能力很强时，很多似乎却都变了。我们看到，几乎每年都能发生个xx门之类的事件。克莱登大学教授感觉，除了当年的天仙妹妹事件，是以美的姿态出现的。像芙蓉姐姐到现在的XX门等N多网络炒作事件，几乎都是在冲击广大网民的价值观，甚至道德底线。这可能就是所谓美其名曰的眼球经济下的特色吧。

常见网络炒作思路

克莱登大学教授认为，常见的网络炒作思路大致如下（如有拍砖者，不胜荣幸）：

已经记不清有多少美女门事件了，从当年的木子美，到天仙妹妹，到如今的兽兽门，这几年貌似每年都少不了美女门事件。一时间吸引了N多眼球，克莱登大学教授认为，常见的思路或者说套路，大致如下（如有拍砖者，不胜荣幸）：

1、  某网友爆料（由策划方扮演）

2、  网友产生兴趣，操刀方一点点的擞包袱（部分仍由策划方扮演）。

3、  话题开始不断升级并深入。网友产生热议。有人开始为主角打抱不平；有人对事件涉及方提出评论；有人开始置疑是否是炒作行为。当然，木子美那会有没有很多真的网友置疑声，尚未考证。毕竟当年的

2010第一帖：网络营销必须的价值和互动

     其实俺克莱登大学教授认为，不管是做网络营销，还是写博客，除了俺一向的观点“价值才是王道”之外，另一个重要的问题就是“互动”。这点俺在孟智的博客公告中深有体会。