要想把市场做好,那就少不了要做推广，这是众所周知的道理。那么，什么是推广？，如何做好推广呢？我结合本人的经验,与大家做一下分享。

需要推广的，往往是一种新产品，或者是一项新技术，因为知道它的人不多，接受并使用它的人就更少。顾名思义，推，用力推动；广，广泛知晓、广泛采用。显然，推广是一项艰苦细致而又费心费力的工作。

新产品新技术要想得到很好的推广，首先必需要有充分的宣传。在市场经济里，宣传又有很多的手段和方式。比如电视、广播、报纸、杂志；墙标、路牌、车身、横幅、宣传单、口碑相传；楼宇电视、电梯广告等等。当然这个宣传方式中，有很大一部分可以交给广告公司运作，但是还有很多的工作必需由当事者自己来做。如横幅的悬挂、宣传单的派发、宣传单的张贴、摆台促销、路演宣销、消费者坐谈等等，事实上，这也就是人们常常所说的“地面推广”。地面推广是相对于电视、报纸等这些大媒体来说的，地面推广多是小范围的局部性的推广，如果它能结合上大媒体大广告，那么这也就形成了大推广。但是，新产品新技术采用什么形式、选择哪些目标人群、运用大推广还是小推广等等，则要根据产品的特性、公司的

指导/赵明华   图文/邓志平         竹子毛巾  青青采  

    纵观国内保健品市场，眼下最值得称道的当属“脑白金”，它不仅是全国性的品牌而且在历经十年的发展后市场销售还在稳定、持续地增长，其经营之稳健、产品生命之久长令业界无不为之艳羡。其次保健品市场中值得学习的要算“红桃K”，它既借鉴并创新了三株的成功经验，同时有吸取了三株的教训，虽然它没能超越三株的年销售的巅峰但是其公司本身至今还在稳定经营，堪称业界楷模。

   在具体的运作手法上它们又各有区别。脑白金除了报纸软文广告操作手法出神入化之外，更是开创了保健品礼品市场之先河。红桃K则是紧紧抓住“红桃K，补血真快”“补血就是补根本”等功效主题展开市场推广，不是象三株那样把产品吹嘘得神乎其神，也不是象后来的脑白金那样纯粹的礼品概念。而是始终围绕补血这个功效在电视报纸等多种媒体支持下，运用墙标、横幅、张贴、小报这农村“四大法宝”在地面营造氛围，从而成就了其在功效市场上的典范。红桃K当年在浙江湖州最高峰时月销售达70