好的创意文案要狠、稳、准
我从事策划工作已有不少年头,也操作过很多成功的案例,在与同行交流时,经常有人向我苦诉:辛辛苦苦创作出的'艺术杰作',自己觉得精彩,企业也满意,结果消费者却不买帐,不是电话量少就是销量上不去,问题出在那里?
有人说,问题出在文案写得不够狠,还有人说,文案'靶心'瞄得不够准。那么怎样才能创作出够狠又够准的好文案呢?根据自己多年的实战经验,创作一篇好文案,有如下规律可遁:
一、首先,作足基础调研,知道我是谁
你要先消化产品与市调的资料,然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
二、然后,想好对消费者的承诺,知道我能作什么的
紧接着你要问自己:我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要,若没有承
营销七剑法 —— 新产品成功的七大要素
没有新产品的研发,就没有企业长久而充满活力的发展;没有不断地攻城略地,就没有无止境的暴利。但是经过大量的市场调查,我们惊人地发现: 79%的新产品上市遭遇失败!那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回生”呢?我们对这些案例进行了仔细的分析和营销理论的惨悟,初步总结出了一套“七剑法”。此七法步步为营,剑剑锁喉,希望在这血雨腥风的市场上,能够助君一臂之力!
剑法一:精细的市场分析
当今的市场可谓“铜墙铁壁”,对于一个新上市的产品似乎显得刀枪不入。在这样严实的市场环境下,如何进入城堡,恐怕不得不再次上演希腊神话中的特伊洛城战争中“木马计”(攻城久久不下,将士兵藏在木马之中,对方好奇,将木马拖入城中,马中士兵打开城门。)新产品的上市,需要对市场做一个全面的调查和分析,挖掘出潜在的市场,以便采取可行性的策略。我们需要所注意的是,这样的调查和分析要精要细要准!否则,似乎是一个这样的市场存在,却难于打
在人们通常认为培育领军人物的中国名牌大学和知名商学院中,由于受到近年来中国市场上商品经济发展和物质资本积累的影响,加上中国教育制度过度强调的智商、技能、书本知识和死记硬背,很多优秀的学生在毕业前几乎丧失根据自己的个人兴趣和爱好选择自己未来职业的能力。大学生、研究生的从众行为在很多大学里表现得尤为突出,大批毕业生在没有明确的人生目标并对自己的兴趣爱好十分模糊的情况下产生了十分雷同的心智模式:好的出路只有出国、考研、进投资银行。
在世界变得日趋扁平、多元和复杂,产品竞争、人才竞争日益炽热化、国际化的今天,不论是对中国企业的领导者,还是对
其次,七条规则并不在一个层次上,先后次序也大有问题。这里面最要紧的是对'股东至上'和'追求利润'的批驳,因为这两点是所谓的盎格鲁-萨克逊式资本主义的核心特征。可惜,因为对这样深层次的问题的反省是'自发'而非'自觉'的,因此完全没抓住要害。比如对'股东至上'的反驳,所引的哈佛商学院教授库拉纳(Khurana)的观点(创造股东价值变成了创造季度盈利,使得CEO不对未来投资)不是关键,所引的管理大师吉姆·柯林斯的观点(大多数的所谓的股东只是持股时间很短的炒股者)才算摸着了边。因为没有摸到要紧处,所以提出的'顾客至上'就不算找到了正解。
而且,这些新旧规则并不是对立的关系。大狗就不能敏捷吗?CEO就不能又有魅力又有勇气吗?一般认为韦尔奇是魅力型CEO的代表,但是当年因为他在通用电气大刀阔斧的改革而被称为'中子杰克',难道不是勇气十足吗?'顾客至上'(且不说'顾客至上'本身不一定就对)和'股东至上'就一定是对立