御风而行

几名加拿大的心理学家曾做过一项实验，结果在赌马者身上发现了一个有趣的现象，那就是赌马者一旦下了赌注，他们立刻对自己所买的那匹马的信心大增。其实这批马获胜的概率一点也没有改变，马还是原来那匹马，赛道还是原来那条赛道，赛场还是原来那个赛场。但在这些赌马者的眼中，一旦下了赌注之后，这批马获胜的希望就大大地提高了。

一旦选择了某种立场，必须保持一致的压力迫使这些人产生要与他们过去的所作所为相一致的想法。他们只能说服自己他们所做出的选择是正确的，而且毫无疑问，他们对此的感觉相当地好。

并非只有赛场上的赌马者才会自欺欺人，我的邻居A女也是其中之一。让我们看看她和她的男友－－B男的故事吧。他们是在一家医院里相识的，B男是那家医院的 X 光技师，他们约会了很长时间，即使B男丢了工作以后也没有停止过。最后，他们终于搬到了一起。对A女来说，这场恋爱从来就没有十全十美过。她想和B男结婚，想要B男停止酗酒，但B男都不答应，为此他们总是吵架。最后A女终于下定决心，结束了这段关系，B男搬了出去。就在这时，A女以前的男友回到了镇上并打电

工作笔记的目标，仅为记录，争取通过不断的假设和验证，提升自我认识世界的能力。

温州地块位于龙湾区，虽然与市政府直线距离15公里，目前定位是拉高拍低，低密度为250-300平米的联排，单价8万，高层部分150平米公寓，单价4万。

笔记如下：

1、土地属性：首先，虽距离市政府15公里，但温州客户对于距离的认识，与上海客户对于距离的认识很大不同，15公里其实很遥远；其次，甬台温高速横在龙湾区和市区中间，而对于大多数客户来说，如果一个区域，需要穿过一个国道高速才能到达，那显然应该算郊区了；所以，从土地属性来看，这个地块很难吸引到温州市区客户，只能做区域内客户市场。

2、产品选择：产品线过于极端，总价差异太大。联排如果控制面积，户型不会舒适，无法吸引到有实力的客户，如果做到舒适，又没有办法控制总价，单价上不去。按照目前这个方案，联排都要在2000万以上了。其实，我觉得，虽然到处有温州的传说，大家也都理所当然认为温州人非常富裕，我完全不怀疑，在温州销售2000万联排别墅的可能，但关键是这样总价的房子，一年内到底能够销售多少？上海市场规模2000亿，杭州市场规模1000亿，温州市场规模100亿，以万科内部的

随着1929年的开始，美国似乎日趋繁荣。美国工业生产指数1921年时平均仅为67（1923 ―1925年