企业大了，走向何方？——【三谈分销】

    产业小的时候，公司小能适应环境，船小好掉头嘛。

    后来，“一招鲜”不管用了，得寻求新且独特的盈利方式了；自家的“一亩三分地”也被外来的和尚践踏了，守不住了。

    安富利来了，艾睿来了，大联大来了……那些拥有国际、港台背景的分销商们来了。

    产业大了，曾经广大的舞台挤上了更多的演员。昔日的演员，有的成长为了主角，依然占据着显眼的舞台，那是因为他们的表演，进步了，更精彩了；而有的，成不了主角，被挤下了舞台，或者，勉强跑着龙套。一般的小公司不好混了。

    外来的分销商们，带来了授权分销，带来了目录分销，拓宽了整个分销的视野，也正在慢慢地蚕食贸易商和中间商的地盘。

    产业小的时候，产业环境就像一个小小的池塘，风平浪静，小小的舢板惬意地摇啊摇。产业

浅谈出口管制与元器件贸易商

    出口管制仍将存在，将继续对从美国出口到中国的元器件供应链造成很深的影响。

    很显然，从最近的吴振洲、张明等人的案件中我们可以看出这不是简单的贸易问题，我们在认清问题的同时，也必然需要以合理合法的程序和措施来应对。

    做进出口的贸易商们，面对成千上万的型号，怎么从中分辨出哪些是受管制的，哪些是不受限制的呢？
 这里给大家介绍一个查询网站：香港特别行政区政府战略物品管制制度网站（http://www.stc.tid.gov.hk），为方便观看，这里使用繁体版。

面对看不见的敌人——【二谈分销】

      一个房间，几台电脑，几个员工，没有办公成本的束缚，没有库存的压力——看似没有库存，全世界都是他们的库存，没有产品线的限制，拥有极大的自由，任意拓展上游供应商，也随意寻找下游客户。

      同样的场景，却有不同的发展。有的做大了，扩大的办公室，增添了新员工，慢慢的现货库存也厚实了。有的呢，混个温饱，或者最终慢慢消失在分销的大江大河中，只留下一朵记忆的浪花。

      长江后浪推前浪，一代新人换旧人。也许，无忧无虑几载之后，将要触摸到辉煌时，却突然间发现已经被新的崛起迅速替代。

      客户来了又走了，没有累积，没有成就，每天都在找客户，又每天都在丢客户，没有核心的资源，就像没妈的孩子，没有温暖的怀抱。似乎每天都被竞争对方包围，看得见的看不见的，共同形成一股股浓浓的替代危机，也许一场产业低潮过后，身边有很多

吴振洲们的一道“坎”——【一谈分销】

    最近，看了吴振洲在美国监狱的连载日记，回想从去年到现在三百多天过去了，这个驰创电子的老总，依然在美国联邦的看守所里，不禁唏嘘不已。

    吴是一个思想敏捷、才华横溢、敢说敢做的人，所以一直是一个颇受争议的人物。从做驰创电子，有起有落到今天，他因种种原因，受到外人误解和诟病。但并不妨碍我们关注这起驰创事件。

    我们先来回顾一下这个案件，2008年12月18日，美国马萨诸塞地区法院大陪审团正式对吴振洲、魏玉凤、李波提起控诉。指控三位被告串谋、蓄意将SED(Shipment Export Declaration)表中最终目的地填错，将发往中国内地的货物填写为发往中国香港，涉嫌违反《总统行政令第13222号》《美国出口管制法规》等。2009年4月，美国联邦政府向法院提起追加起诉。将美国驰创电子和中国深圳驰创公司追加为被告。同时指控被告于2004年4-5月间，向中国一国有企业出口了两项军用器件和一项军民两用器件。

中芯被卷入暴风骤雨中

    寒潮袭卷。

    半导体产业还没有从危机中完全复苏过来，晶圆代工厂还在努力恢复元气。

    不差钱的中东大亨挟寒潮而来，来势汹汹。一出手，是AMD的高端工厂，成立Global Foundries，纽约建新厂；再出手，是全球前四大晶圆代工厂，并购特许半导体。这不是一个寻常的敌人。

    联电第二的位置岌岌可危，于是，联电出手了，并苏州和舰，购日本联日。然而，这只是正面拼杀的开局，上兵伐谋，其下攻城。

    于是，代工龙头台积电出手了，一出手就是中芯。当然，台积电用的并不是并购整合式的攻城下策，而是“伐交”之策，是战略合作，是抛砖引玉。2亿美金，8%的股权，从此更方便坐拥大陆市场，即有现景，也有憧憬。

    相信大家都还记得不久前王建宙的台湾之行，在9天的行程中，王建宙会晤了台湾芯片厂商联发科、台积电的一把手们。王建宙台湾之行画的大饼马上就要看得见摸得着了，3G

孤胆英雄张汝京

    张汝京离开中芯国际了。

    在对手眼里，这是一个失败者：在德仪时，他是张忠谋下属的下属，回台湾后，模仿张忠谋创建世大，后被台积电收购；展转大陆，历时九年打造的中芯国际最终又败诉于台积电，台积电将成为中芯的第二大股东，张汝京也因此被革职了。或许，他最不能放下的，应该是中芯的未来吧，而他的离去能不能终结中芯与台积电的“宿怨”呢？

    在观众眼里，这是一个流浪者：出生在大陆，成长在台湾，工作在美国；离开了工作20年的德仪返回台湾创办世大半导体，三年后离开台湾挺进大陆创办中芯国际，九年后又将重回户籍地美国。他的生命经历了一个轮回般的圆。或许，他最不能忘怀的，应该是台湾对他提出的诉讼和那75万美金罚款2年刑期吧，当然还有那被限制往返台湾的自由。

    他，似乎失去了很多。

《大地很窄 天空很蓝》

大地很窄。

靠山吃山，山愚无所靠；傍水依水，水弱无所依。

生于陕，游于京，涉而浙，居于粤。且地北天南，闯东西。

天空很蓝。

志若善水，万折也必东；心若天行，以自强不息。

离于乡，滞于物，碍于行，束于居。更无拘于情，凝于心。

沧浪之水，清兮浊兮，与世推移，浪淘尽；不若掘井及泉，净兮静兮，古而不波，坐观天。

/子阳 时零九年五月一十五日 作此文回赠童颜者

《子非鱼》

    我生活在水里，我不知道自己是条什么鱼，但是我知道自己是鱼。

    我见过很多鱼，既有小池塘里悠哉游哉的青草鲢鲤，也有大海里兴风作浪的蓝鲸白鲨。既有青山绿水深处的隐士鱼，也有泉水溪流远处的行者鱼，还有吞吐江河的英雄鱼，更有海阔天空的侠客鱼，而我，或许只是一尾随波逐流的逍遥鱼吧。

    在鱼的世界里，各种鱼混杂着生存在一起，各种鱼之间既有有利和促进的一面，也有相互矛盾和排斥的一面。

    就拿一个小小的池塘来说，如草鱼喜欢生长在清新的水中，但它吃草类，食量大，排泄大量难以消化的纤维素，等于在水中施肥，使浮游生物大量繁殖。鲢、鳙鱼，它吃掉一些浮游生物，即可降低池水肥度，又能促进草鱼生长。鲤、鲫鱼除吃底栖动物外，还能利用饵料碎屑，在摄食时能翻动底泥，促使有机物矿化，以改善水质。又如虽然鲢鱼以浮游植物为主，鳙鱼以浮游动物为主，但因鲢鱼也摄食部分浮游动物，鳙鱼也摄食部分浮游植物，两者在食性上有共同的一面。因此，它们在食料上就存在矛

《生日快乐》

像往常一样的起床、坐车、上班，
像往常一样的下班、吃饭、回家，
原来，只要自己不在意，日子并没有什么不同；

百度终于爆出“竞价门”了，
有人认为它不该出现得这么晚，
也有人没想到这么久了它还会成为问题，
原来，早就存在的，不一定就合理，
习惯了的，不一定就应该；

有人说竞价排名“成也萧何，败也萧何”
我却以为，鹿也善良，马也有能耐，
悲哀只在于那些“指鹿为马”的人；

中芯国际终于和大唐电信联姻了，
折腾了许久的中芯，
终究还是跳不出那座五指山，
也许，没有人愿意一开始就认命的，
迟来的结局反而能够理所当然接受吧；

既然注定了要站在巨人的肩膀上才能走得远，
想想凯明们的出局，
何不早点觉悟在劫难逃的无奈；

每当面临选择，
究竟又有多少人能认真思索，
即便不为别人，只为自己心中清明；

终于还是在意这个生日，
一种隐而不发故意淡去的在意；

《迷失在西直门》

    最后一班地铁，在西直门停靠，离目的地积水潭，就差一站。

    出得站来，分不清东南西北，边问边摸索着前行，转晕于桥上，不由想起那个“恐怖份子炸立交桥”的笑话。

    心急，面静，不禁想起两年前的一个晚上，也是迷失在西直门；

    就想轮回般，勾起记忆里的前世；

    看着大街上提着包裹，拖着行李的人们，或等待，或张望，或默默无声地休息；

    家，一个习以为常的地方，

    不曾在夜晚流浪的人们，不曾在黑夜漂泊的人们，不曾在深夜迷失的人们，

    又如何能感觉到它的珍贵！

    招手间，也许的士就能送你去你要去的地方；

    可是，前世的记忆，倔强般的让我想重历一次，

    沿着高架桥，绕也罢，转也罢， 我总要走过这一站地；

    毕竟，我知道我的前方