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博文

企业大了,走向何方?——【三谈分销】

 

    产业小的时候,公司小能适应环境,船小好掉头嘛。

 

    后来,“一招鲜”不管用了,得寻求新且独特的盈利方式了;自家的“一亩三分地”也被外来的和尚践踏了,守不住了。

 

    安富利来了,艾睿来了,大联大来了……那些拥有国际、港台背景的分销商们来了。

 

    产业大了,曾经广大的舞台挤上了更多的演员。昔日的演员,有的成长为了主角,依然占据着显眼的舞台,那是因为他们的表演,进步了,更精彩了;而有的,成不了主角,被挤下了舞台,或者,勉强跑着龙套。一般的小公司不好混了。

 

    外来的分销商们,带来了授权分销,带来了目录分销,拓宽了整个分销的视野,也正在慢慢地蚕食贸易商和中间商的地盘。

 

    产业小的时候,产业环境就像一个小小的池塘,风平浪静,小小的舢板惬意地摇啊摇。产业

浅谈出口管制与元器件贸易商


    出口管制仍将存在,将继续对从美国出口到中国的元器件供应链造成很深的影响。

 

    很显然,从最近的吴振洲、张明等人的案件中我们可以看出这不是简单的贸易问题,我们在认清问题的同时,也必然需要以合理合法的程序和措施来应对。

 

    做进出口的贸易商们,面对成千上万的型号,怎么从中分辨出哪些是受管制的,哪些是不受限制的呢?
 这里给大家介绍一个查询网站:香港特别行政区政府战略物品管制制度网站(http://www.stc.tid.gov.hk),为方便观看,这里使用繁体版。

   

面对看不见的敌人——【二谈分销】

 

      一个房间,几台电脑,几个员工,没有办公成本的束缚,没有库存的压力——看似没有库存,全世界都是他们的库存,没有产品线的限制,拥有极大的自由,任意拓展上游供应商,也随意寻找下游客户。

 

      同样的场景,却有不同的发展。有的做大了,扩大的办公室,增添了新员工,慢慢的现货库存也厚实了。有的呢,混个温饱,或者最终慢慢消失在分销的大江大河中,只留下一朵记忆的浪花。

 

      长江后浪推前浪,一代新人换旧人。也许,无忧无虑几载之后,将要触摸到辉煌时,却突然间发现已经被新的崛起迅速替代。

 

      客户来了又走了,没有累积,没有成就,每天都在找客户,又每天都在丢客户,没有核心的资源,就像没妈的孩子,没有温暖的怀抱。似乎每天都被竞争对方包围,看得见的看不见的,共同形成一股股浓浓的替代危机,也许一场产业低潮过后,身边有很多

吴振洲们的一道“坎”——【一谈分销】

  

    最近,看了吴振洲在美国监狱的连载日记,回想从去年到现在三百多天过去了,这个驰创电子的老总,依然在美国联邦的看守所里,不禁唏嘘不已。

 

    吴是一个思想敏捷、才华横溢、敢说敢做的人,所以一直是一个颇受争议的人物。从做驰创电子,有起有落到今天,他因种种原因,受到外人误解和诟病。但并不妨碍我们关注这起驰创事件。

 

    我们先来回顾一下这个案件,2008年12月18日,美国马萨诸塞地区法院大陪审团正式对吴振洲、魏玉凤、李波提起控诉。指控三位被告串谋、蓄意将SED(Shipment Export Declaration)表中最终目的地填错,将发往中国内地的货物填写为发往中国香港,涉嫌违反《总统行政令第13222号》《美国出口管制法规》等。2009年4月,美国联邦政府向法院提起追加起诉。将美国驰创电子和中国深圳驰创公司追加为被告。同时指控被告于2004年4-5月间,向中国一国有企业出口了两项军用器件和一项军民两用器件。

 

中芯被卷入暴风骤雨中


    寒潮袭卷。


    半导体产业还没有从危机中完全复苏过来,晶圆代工厂还在努力恢复元气。


    不差钱的中东大亨挟寒潮而来,来势汹汹。一出手,是AMD的高端工厂,成立Global Foundries,纽约建新厂;再出手,是全球前四大晶圆代工厂,并购特许半导体。这不是一个寻常的敌人。


    联电第二的位置岌岌可危,于是,联电出手了,并苏州和舰,购日本联日。然而,这只是正面拼杀的开局,上兵伐谋,其下攻城。


    于是,代工龙头台积电出手了,一出手就是中芯。当然,台积电用的并不是并购整合式的攻城下策,而是“伐交”之策,是战略合作,是抛砖引玉。2亿美金,8%的股权,从此更方便坐拥大陆市场,即有现景,也有憧憬。


    相信大家都还记得不久前王建宙的台湾之行,在9天的行程中,王建宙会晤了台湾芯片厂商联发科、台积电的一把手们。王建宙台湾之行画的大饼马上就要看得见摸得着了,3G

孤胆英雄张汝京(2009-11-17 14:29)

孤胆英雄张汝京


    张汝京离开中芯国际了。


    在对手眼里,这是一个失败者:在德仪时,他是张忠谋下属的下属,回台湾后,模仿张忠谋创建世大,后被台积电收购;展转大陆,历时九年打造的中芯国际最终又败诉于台积电,台积电将成为中芯的第二大股东,张汝京也因此被革职了。或许,他最不能放下的,应该是中芯的未来吧,而他的离去能不能终结中芯与台积电的“宿怨”呢?


    在观众眼里,这是一个流浪者:出生在大陆,成长在台湾,工作在美国;离开了工作20年的德仪返回台湾创办世大半导体,三年后离开台湾挺进大陆创办中芯国际,九年后又将重回户籍地美国。他的生命经历了一个轮回般的圆。或许,他最不能忘怀的,应该是台湾对他提出的诉讼和那75万美金罚款2年刑期吧,当然还有那被限制往返台湾的自由。


    他,似乎失去了很多。

大地很窄 天空很蓝(2009-05-16 18:50)

《大地很窄 天空很蓝》

 

大地很窄。

靠山吃山,山愚无所靠;傍水依水,水弱无所依。

生于陕,游于京,涉而浙,居于粤。且地北天南,闯东西。

 

天空很蓝。

志若善水,万折也必东;心若天行,以自强不息。

离于乡,滞于物,碍于行,束于居。更无拘于情,凝于心。

 

沧浪之水,清兮浊兮,与世推移,浪淘尽;不若掘井及泉,净兮静兮,古而不波,坐观天。

 

/子阳 时零九年五月一十五日 作此文回赠童颜者

子非鱼(2008-12-26 17:19)

《子非鱼》

 

    我生活在水里,我不知道自己是条什么鱼,但是我知道自己是鱼。

    我见过很多鱼,既有小池塘里悠哉游哉的青草鲢鲤,也有大海里兴风作浪的蓝鲸白鲨。既有青山绿水深处的隐士鱼,也有泉水溪流远处的行者鱼,还有吞吐江河的英雄鱼,更有海阔天空的侠客鱼,而我,或许只是一尾随波逐流的逍遥鱼吧。

 

 

    在鱼的世界里,各种鱼混杂着生存在一起,各种鱼之间既有有利和促进的一面,也有相互矛盾和排斥的一面。

    就拿一个小小的池塘来说,如草鱼喜欢生长在清新的水中,但它吃草类,食量大,排泄大量难以消化的纤维素,等于在水中施肥,使浮游生物大量繁殖。鲢、鳙鱼,它吃掉一些浮游生物,即可降低池水肥度,又能促进草鱼生长。鲤、鲫鱼除吃底栖动物外,还能利用饵料碎屑,在摄食时能翻动底泥,促使有机物矿化,以改善水质。又如虽然鲢鱼以浮游植物为主,鳙鱼以浮游动物为主,但因鲢鱼也摄食部分浮游动物,鳙鱼也摄食部分浮游植物,两者在食性上有共同的一面。因此,它们在食料上就存在矛

生日快乐(2008-11-20 20:52)

 

《生日快乐》

 

像往常一样的起床、坐车、上班,
像往常一样的下班、吃饭、回家,
原来,只要自己不在意,日子并没有什么不同;

 


百度终于爆出“竞价门”了,
有人认为它不该出现得这么晚,
也有人没想到这么久了它还会成为问题,
原来,早就存在的,不一定就合理,
习惯了的,不一定就应该;


有人说竞价排名“成也萧何,败也萧何”
我却以为,鹿也善良,马也有能耐,
悲哀只在于那些“指鹿为马”的人;


中芯国际终于和大唐电信联姻了,
折腾了许久的中芯,
终究还是跳不出那座五指山,
也许,没有人愿意一开始就认命的,
迟来的结局反而能够理所当然接受吧;


既然注定了要站在巨人的肩膀上才能走得远,
想想凯明们的出局,
何不早点觉悟在劫难逃的无奈;


每当面临选择,
究竟又有多少人能认真思索,
即便不为别人,只为自己心中清明;

 


终于还是在意这个生日,
一种隐而不发故意淡去的在意;

 

迷失在西直门(2008-09-29 13:17)

《迷失在西直门》

 

    最后一班地铁,在西直门停靠,离目的地积水潭,就差一站。

 

    出得站来,分不清东南西北,边问边摸索着前行,转晕于桥上,不由想起那个“恐怖份子炸立交桥”的笑话。

    心急,面静,不禁想起两年前的一个晚上,也是迷失在西直门;

    就想轮回般,勾起记忆里的前世;

 

    看着大街上提着包裹,拖着行李的人们,或等待,或张望,或默默无声地休息;

    家,一个习以为常的地方,

    不曾在夜晚流浪的人们,不曾在黑夜漂泊的人们,不曾在深夜迷失的人们,

    又如何能感觉到它的珍贵!

 

    招手间,也许的士就能送你去你要去的地方;

    可是,前世的记忆,倔强般的让我想重历一次,

    沿着高架桥,绕也罢,转也罢, 我总要走过这一站地;

 

    毕竟,我知道我的前方