不少企业抱怨战略难懂、更加难以管理，起初想的、说的都很好，到最后做起来往往落空，企业战略为啥难管呢？

企业战略之所以难管，一是企业整体对战略的理解和认知不到位，存在偏差和不一致；二是战略过程涉及的环节和部门太多太广，操作起来过于复杂，企业难以把握

    工业品与消费品的在基本属性、购买特征、营销理念、营销内容、营销沟通等方面存在诸多不同，关于两者之间的差异对比，业内外已作了广泛探索，本人不想赘述过多。有专家将工业品与消费品之间的差异对比尽数陈列，个人认为甚好，具体如本文表1

本文将从工业品的含义、客户对象、采购特征、影响因素与采购步骤维度，对工业品的客户对象及采购进行分析，以帮助大家加深对工业品营销的理解。

1、什么是工业品？

工业品（Industrial goods）是指那些购买者购买后以社会再生产为目的的产品，包括商品和服务。从图

市场经济的本质是竞争，企业参与市场竞争，可从运营和战略两个层面来培植竞争优势。在运营层面，企业更多通过运营管理提升来获得优势，正确地做事情，从质量、成本、速度和创新维度打造优势，运营改善依赖行业借鉴、标杆学习等方式。在战略层面，企业更多通过合理选择来获得优势，做正确的事情，进行精准、清晰定位而获得先发优势，且有效避免同质化竞争。

定位需要企业对市场（客户）、竞争对手及自身优劣势综合分析后，做出合理取舍。定位不仅是企业对客户的争夺，还是企业对行业地位的争夺，本文就从竞争角度，来谈谈竞争性定位的策略及应用。

一、 抢位策略

在一个新兴的或竞争格局未完全形成的行业或市场，任何市场竞争的参与者都有机会获得自己想要的位置，即可通过“抢位”来获得市场定位。

1、首席定位。首席定位也叫领导者定位，成为市场领导者几乎是每一个公司的梦想。领导者通常属于最先入市的，经过艰苦的努力创造了市场，或者是采取后发先至，占有最大市场份额，成为市场上最