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作为“六个核桃”产品的生产公司——河北养元智汇饮品股份有限公司是中国最早研发、生产、销售核桃饮品的企业,是中国核桃乳饮料行业标准起草单位。品牌创建初期,核桃乳面临品类困境,定位不明,命名难定,品牌形象未展现核心价值等困境,难以打开消费市场。 

六个核桃最初以风味型饮料的形象进入市场,市场反应一般,以露露和椰树为代表的风味型植物蛋白饮料,因为缺乏精准的定位和价值点,品类增长空间有限,六个核桃如沿续上述企业的窠臼,势必难有大的作为。而中国的消费者,处在这样一个转型社会,从学生群体到上班白领乃至社会各界人士,都存在用脑过度压力过大的问题,普遍

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终端客户更愿意和什么样的品牌合作,决定了这样的品牌有多大的终端推力。
 
但凡销售形势好的产品,都是终端的“闪亮”登场者。可口可乐PK百事可乐,争夺的是第一陈列位置、陈列柜的展示、POP的露出等。很多中小品牌的调味品企业,不一定非要强大的广告轰炸,只因为抢占了终端,抢占了好的货架陈列面,建立过人的通路客情,也会增加与消费者的接触机会,产生不俗的销售效果。同样品牌力产品的PK,更能显示终端争夺的真功夫。因为终端争夺能力不同,品牌力相当的产品销售业绩相去甚远,甚至大品牌打不过比自己弱的区域品牌,已经屡见不鲜了。遇到此类问题,大多数业务人员会口口声声说是因为当地人不认可这个牌子,或那个品牌在当地影响深远等。在当下的市场竞争中,这是多么无力的托词啊。品牌力相当的产品,三年河东三年河西的现象太多。各个经销商操作手法不同,渠道运作深度不同,都会导致市场成长或停滞。
 
市场份额和消费者心智的争夺战,很大程度是对终端战术的运用和对终端的培养,一味把借口推向消费者,那不是在做营销。那么,如
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产品的终端生动化非常重要,进行系统的终端陈列,完善做为品牌战略、线上广告和线下传播的等营销链条中的一环,建立生动化陈列标准,能帮助我们获得更多的市场机会,产生更多的销售业绩。
战略定位的成功,如果再加有有后期完美的PIS产品形象系统、完美的终端展示和创意。
为什么要进行“终端生动化” 建设?
让产品更生动地展示在消费者面前,使之容易的被消费者识别,吸引消费者的注意,从而获得更多的被购买机会。
产品经过各中间层级的流通后,经过广告媒体的传播后,促成产品销售给消费者的最后一次机会,产品的陈列、生动化的终端表现将影响着产品的未来——是被消费者购买还是被其他产品所埋没。
通过建立生动化标准,再一次提升和强化品牌形象,让消费者在众多竞品中看到整洁、有序、创意的陈列风格,形成很强的视觉冲击力,抓住消费者的眼球,促使品牌不断地被认知。
好的生动化陈列相当于公司全天候、无声的销售代表。
据研究资料分析,消费者(特别是
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作品曾获得亚洲之星、新加坡设计之星、ICAD国际商业美术设计大赛银奖、广东之星等。
作品曾收录入《包装&设计》、《亚太设计年签》《中国设计年鉴》多年来一直致力于做“有销售力”的设计,紧扣包装设计“商业性”这一特点,研究分析市场,确保设计作品取得最大程度上的商业成功。
 
下面是中国包装设计网(以下简称:CHNdesign)与方晓斌(以下简称:方)访谈内容
 
CHNdesign:谈谈自己让读者更深入的认识你?
方:来自拥有深厚文化底蕴的黄梅戏的故乡——安庆
现住在美丽的海滨城市——厦门
“平凡的不能再平凡”是我真实的写照,没什么很出众的外表,也没刻意的宣扬自我的个性,可能是造诣还不够深吧!
 
CHNdesign:平时除了设计创作外,还喜欢做些什么?
方:设计几乎占据了我的生活,只有全身心的投入,才有可能取得成功。喜欢“逛”卖场,总是会很喜欢留意身边每一件产品,有什么很新奇抢眼的包装总要停下来用职业的眼光琢磨一会儿,以至于那些店员们总是投来异样的眼光。
 
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  同国外设计师相比,中国的设计师地位是很低的。在做设计师的职业生涯中,碰到过很多自以为很有思想的企业家,我们往往丧失了话语权。部分过度自信的企业家仅从个人的角度去看作品,随意修改设计师的作品,客户的品位决定了作品的品位。

      我们坚信:创意能产生不可估量的财富。知识经济时代,能否尊重知识和人才也是企业是否有卓识远见的体现,社会的发展,行业的细分,就是让专业的人做专业的事,事必躬亲其实是一个错误的做法。要知道,在您的企业,您可以决定一切,在您的强势干预之下,设计师完全按照您的思维走,他的创造力是很难得到发挥的,除非您是万能的,不仅会经营企业,设计也做得很棒。

      从今天起,我要郑重地宣言:决不做只取悦于客户的设计!也许我现在还不够强大,资历还不够深厚,但我决不会仅为了一点服务费而委曲求全,放弃本该受人尊重的气质,做只取悦于您的设计,那是一种对您不负责的态度,更是对我自己不负责任的态度,因为,我从没有过象今天这样渴望成功,渴望得到瞩目,我不愿意把宝贵的时间浪费在和您敷衍上,您在选择我们,同样我们对客户
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     王石可以说是富甲天下了吧,可年届五十的他却选择了探险,把生命交给了那变幻莫测的乞力马扎罗山脉。我没有研究过王石的生平,只是偶尔从媒体的报道中知道他的行踪,我在想,是什么促使着他做出如此的壮举?冷静的思索后,我给了自己答案:在很多男人的内心深处,都有一种不甘平庸不甘寂寞的英雄主义情结,只不过是和平时代,人们没有了横刀立马,逐鹿中原的机会,于是转向了探险,挑战极限运动,奥林匹克就是无仗可打的和平时代,人们通过体育竞技这种方法满足征服别人的欲望吧,嘿嘿......也正是人类在不断地磨砺自己,超越自己,才促进了社会的不断进步,一个只图安逸,不思进取的人,是对生命不负责任的。

      父亲是一个地道的农民,很少对我们谈一些所谓励志之类的话。我小时候跟他一起去地里干活,烈日之下,父亲光着膀子,挥汗如雨,那时我还不知道什么叫“责任”之类的话,心想天那么热,父亲怎么也不知道到树阴下凉快会儿?长大才知道,我们是他的责任,他没有更好的办法让我们活得好一点,唯有辛勤的劳作,才是负责任的一种态度。

      叶茂中先生有
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     创意经济在发达国家已是一个颇有规模的产业,涵盖了产品设计创意、广告创意、品牌创意、营销模式甚至产业模式的创意。国内市场上每年也有很多具有原创精神的品牌和产品取得成功,可是也有很多企业家不是考虑如何将自己的品牌做出特色,做出创意,而是一味的模仿跟进,虽然也能从成熟的市场上分得一杯羹,但无论如何,都无法超越原创企业,只能做第二第三,甚至第100,200...... 其实我想告诉这些企业家,拿出原创精神,您做不了全国的领导品牌,但是您完全可以做到区域市场的领导品牌呀,即使要从成熟的市场去切一块蛋糕,您也完全可以做一些创意让您的产品与众不同,而不是盲目跟进,让稍有判断力的消费者一看,说:“哦,又是杂牌的。”大家可以研究一下,发达国家很多品牌和产品都依托创意经济而崛起,如苹果电脑,iPod,依靠的是产品设计的创意;星巴克,哈根达斯的创意是营造了与众不同的消费体验......如果你想成为成功的企业,就向成功的企业家学习,学习他们的创意思维;如果你要想成为成功的企业家,就不要学习那些成功的企业,要做自己的创意。 

      有人说过:相对国外成熟的市场,其实中
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