业绩不佳业务员的八大通病(2008-05-12 16:13)
几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者,造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的,但从主观角度看,业绩不佳的推销员都有以下通病:
1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给推销员下订单的人,推销员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个:
(1)不知道到哪里去开以潜在客户;
(2)没有识别出谁是潜在客户;
(3)懒得开发潜在客户。
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作,因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客,只满足于和现有顾客打交道,这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去,如客户转产、倒闭或人事变动,他们每年以15%——25%的速度递减。这样,推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户,那么4——7年后,推销员手中的客户数量就会变成零。
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度量衡换算公制到英制换算(2008-05-09 13:22)
Linear Measure 长度
1 millimetre 毫米 =0.03937 inch 英寸
1 centimetre 厘米 =10 mm. 毫米 =0.3937 inch 英寸
1 decimetre 分米 =10 cm. 厘米 =3.937 inches 英寸
1 metre 米 =10 dm. 分米 =1.0936 yards 码 =3.2808 feet 英尺
1 decametre 十米 =10 m. 米 =10.936 yards 码
1 hectometre 百米 =100 m. 米 =109.4 yards 码
1 kilometre 千米 =1000 m. 米 =0.6214 mile 英里
1 mile marin 海里 =1852 m. 米 =1.1500 mile 英里 Square Measure 面积
1 square centimetre 平方厘米 =0.155 sq.inch 平方英寸
1 square metre 平方米 =1.196 sq.yards 平方码
1 are 公亩 =100 square metres 平方米 =119.6 sq.yards 平方码
1 hectare 公顷 =100 ares 公亩 =2.471 acres 英亩
1 square kilometre 平方公里 =0.386 sq.mile 平方英里 Cubic Measure 体积
1 cubic centimetre 立方厘米 =0.061 cu.inch 立方英寸 1 cubic metre 立方米
=1.308 cu.yards 立方码
Capacity Measure 容积
1 millilitre 毫升 =0.002 pint (British) 英制品脱
1 centilitre 厘升 =10 ml. 毫升 =
(转帖)外贸群(2008-05-09 11:50)
1.选择B2B平台三原则——1.流量,当然是基于平台的内容丰富
。2.平台优化情况,在主流搜索引擎上搜索你的产品关键字时,不做广告产品信息也能排在前几位,那是一种快感。 3.
知名度,说明:与第一点不冲突。马太效应,这东西潜力忒大,贸易平台不用说,是必选之一,可以将信息发布到几百个B2B行业门户平台上。
2.产品上传一定得配上好图片,一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品产品初步好感。也能在海量产品信息中脱颖而出。产品内容填写标题系上产品关键字,有助于站内搜索。产品详细信息各参数尽量充实,笔者公司网络营销主做灯饰,处理B2B产品发布模板时会把产品品牌、型号、材料、工艺、品名、花色、规格、产地、寓意等等一些参数扩充在信息中。
尽量让客户了解你的产品,了解你的公司。
3.别让你的产品信息沉入10页之后,即时更新你的产品。尽量让你的产品信息靠前,让买家在查找时能容易的发现你。对你的竞争对手有个大致分析,你知道自己的产品信息排在他们的后面,滋味并不好。那就拿点时间,拿点人力出来。有时不可避免的还得拿点资金,如果您正在使alibaba,
www.easyt
(转帖)1年半外贸业务经验分享(2008-04-25 08:39)
老板对我说,月底就要走了,你走之前这段时间可要为工作多做点事情啊。答曰,我现在正在整理那些客户资料,到时候会发给你的。他说不是这个意思,他说希望我多教教新来的业务员,多跟他们说说这一年多来的业务经验和心得。于是就有了下面的这篇外贸工作心得。这可是我一年多来的全部心血,在书本里面绝对学不到的,其他前辈也不一定会倾囊相授,我在这里就做一回大好人,将我所知道的全部告诉大家,对有兴趣或者正在做外贸业务的朋友肯定会有所帮助,大家不妨一看。
先来介绍一下我自己,我毕业于湖北武汉一个三流的本科学校,英语只过了4级,6级考了两次,差1.5分没过就懒得考了.大三大四开始准备考研,后来出了魔兽世界就天天跑去玩游戏,研也不考了.毕业后直接跑到浙江来做外贸至今.我是在浙江永康做五金工具的外贸业务。公司不大,是一家家族式企业。小老板管理公司上下大小事宜。他自己是个海龟,精通英语和业务。小老板的姐夫和姐姐也是公司的老业务,手上拥有很多老客户,每次展会必然参加;厂长是老板的一个亲戚,除了负责工厂
(转帖)赴俄罗斯经商赚钱攻略(2008-04-24 12:21)
在很多商人的眼中,俄罗斯是个流金淌银的地方,俄罗斯到底有哪些市场商机待掘?众多企业如何迈过跨进俄罗斯市场的门槛?到俄罗斯经商的企业需要注意哪些风险?……本刊将寻访在俄罗斯当地经商的商人、驻俄大使和商务厅的有关人士,向您呈现一个充满挑战和风险的俄罗斯。
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融传统文化、现代科技与时尚观念为一体的俄罗斯,在很多中国人心里是神秘而又亲切的梦。近年来,随着俄罗斯国内经济的好转,中国人到俄罗斯经商热持续升温,有越来越多的人把目光投向这个与中国渊源久远的世界,希望将赴俄罗斯经商的梦想变成现实。
“给我一个商机,我就去俄罗斯投资。”8月16日至9月25日,由吉林省商务厅和长春市商务局联手率吉林省内82家企业近千种产品在俄罗斯初探商机,收获颇丰,仅在展洽会期间对俄出口成交额就达1630万美元,吉林省生产的服装、建材、食品、汽车装饰件、家电、毛巾、家具供不应求,许多企业都接到了来自俄方的大额定单。一些企业家纷纷表示,这是他们第一次与俄罗斯零距离接触,市场空间之大,产品需求之旺是想都未曾想过的。只要选准商机,近期就要向俄
一位法国华侨分析法国现状(2008-04-18 14:13)
对于本次北京奥运圣火在法国传递中出现的一些问题,开始时一直没有想写篇文章去分析一下。但最近这几天,由此而引发的一系列抵制家乐福及法国商品的后续事件,让我突然感觉到还是有必要以我的理解站出来表达一下自已的看法,毕竟,我在法国生活了十多年,对于法国的社会问题和人的心理还是有一些真实的了解和体会。当然,我并不是一个社会学家,也没有专门去搜集法国整个社会分析数据,也就我的体会来阐述一下法国为什么会产生今天这样一种状况。
细细想来,我认为法国有这样的回应和举动有以下几点原因:
1,法国社会矛盾的日益尖锐
当今法国社会的矛盾是非常严重的,经济日益下滑,而这种矛盾越来越表面化。我现在每次到法国都能深切地感受到这种矛盾的升级,如:原本就喜欢抱怨的法国人越来越喜欢抱怨,抱怨政府、抱怨整个社会体系,抱怨纳税
揭漏外国人的真面目(2008-04-17 12:25)
西方国家这次为什么会如次的团结?欧洲的德国、法国,一般是不会冒着这样的风险得罪中国这个经济大国的。伊拉克战争时德国和法国都和中国站在一边,不支持美国对伊动武。为伊拉克而得罪美国,不符合他们的国家利益啊。法国10年前为了不得罪中国,终止了对台军售,损失了几十亿的收入。而为什么今天会冒着这么大的风险公然与中国为敌?难到就是为了和自己根本不相干的西藏和奥运?
而另一个值得让人思考的问题是,一向是西方老大的美国,为什么这一次这么低调?让英、法、德在前台唱主角?对于西藏,西方国家很清楚,再怎么闹,中国也不可能做出让步。对于奥运,他们也很清楚,就算西方国家没有一个高层领导人出席北京奥运会,中国也就是面子上过不去罢了,对中国有实质影响吗?没有。
所以,西藏只是一个幌子,奥运也只是一个幌子。那么他们到底想从中国得到什么?
西方国家正面临着10年来经济陷入衰退的危险,他们需要有一个有实力的国家为这次西方经济的衰退买单。不言而喻,他们不约而同的想到了中国。
外贸人的为人处事方法(2008-04-14 17:14)
1、凡事留有余地在待人处事中,万不可把事情做绝,要时时处处为自已留下可回旋的余地,就象行车走马一样,你一下子走到山穷水尽的地方,调头就不容易了。俗话说:“过头饭不吃,过头话不说”,就是这个道理。另外,在大多数情况下,要特别注意才不可露尽,力不可使劲。在办任何事的时候,多使一点“太极推手”的功夫,永远保持一些能够回旋应变的能力。具体在日常生活中,承诺别人,拒绝别人,批评别人,凡事留有余地。
2、宁愿得罪君子,不要得罪小人在日常生活中,谁都不愿意和小人打交道,可是不管你愿意或不愿意,又总不可避免的要与小人打交道。我们周围的小人始终眼睛牢牢地盯着我们所有大大小小的利益,随时准备多捞一份,并会不惜一切代价准备用各种手段来算计别人,令人防不胜防。与这样的人打交道时,务必多留几个心眼。但即使你比他强大,也最好不要与其发生正面冲突。仇视小人和与小人做正面斗争,足以显示出你的正义,但这不是保身之道。在实际生活中,你的正义在与小人斗争时会显得不切实际。因为你的正义,公然暴露了这些小人的无耻和不义。再坏的人也不愿意被别人认为自已“很坏”。结果是,小人身在暗