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《双轨模式》总裁班课程报名表下载

    要想带领你的团队打胜仗，要想在激烈人才的竞争中胜出，你必须有一身好武功。你是在管理上也好，在专业领域上也好，或者在整合资源上也好，你修成好武功就必须掌握自我修炼的工具。自我修炼的工具太多了，我们选出了10个主要的修炼工具，这10个工具中，我们把“时间管理”、“团队精神”、“潜能开发”、“健康管理”排在前四位，前三个的重要性大家都明白，而对于健康管理，不必问别人，就问自己好了。切记：身体是革命的本钱!

时间管理
    人生的每一件事情都跟时间有关。经理人对时间管理这个工具在自己走向成功的历程中，应扮演什么角色是明白的。
    一谈到时间管理，多数人都会想到：一是在工作上如何有效地利用时间。这方面有很多相关书籍及专家的建议，比如写工作计划，用ABCD列出每天要做的事的优先次序然后遵照执行；运用80∶20原则；提高工作效率等。二是在业余时如何有效地利用时间用于学习或工作。
    其实，这样理解时间管理这个工具是错误的。你进行时间管理，应该涉及人生的8大领域，

    名字是信息和人脑之间的第一个接触点。在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。－－《定位》　国际权威营销战略专家，定位理论创始人之一，杰克·特劳特　

宏基（Acer）电脑　　

　　被誉为华人第一国际品牌、世界著名的宏基（Acer）电脑1976年创业时的英文名称叫Multitech，经过十年的努力，Multitech刚刚在国际市场上小有名气，但就在此时，一家美国数据机厂商通过律师通知宏基，指控宏基侵犯该公司的商标权，必须立即停止使用Multitech作为公司及品牌名称。经过查诈，这家名Multitech的美国数据机制造商在美国确实拥有商标权，而且在欧洲许多国家都早宏基一步完成登记。商标权的问题如果不能解决，宏基的自有品牌Multitech在欧美许多国家恐将寸步难行。在全世界，以“~tech”为名的信息技术公司不胜枚举，因为大家都强调技术（tech），这样的名称没有差异化；又因雷同性太高，在很多国家都不能注册，导致无法推广品

　　家居饰品并不是一个新兴的产业，但对于中国来说是个起步早发展晚的行业。因为社会环境和经济因素，60和70年代的人对于生活都比较务实，所以在那个年代的家居饰品大都是些像台灯一样实用性比较强的摆设物件，而随着经济的发展，80年后的人作为新时代的消费主力，在消费观念上也变得开放许多，对潮流时尚追求，和对生活品质的要求使得他们在喜欢家居生活中不时的增加些情趣、乐趣和惊喜来调剂紧张严肃的上班生活，时尚、新颖、多变的家居饰品也就成了这群年轻消费群体追逐的对象。

　　家居饰品作为一个产业在新消费势力的追捧下迅速的成长了起来，现在不管是在精品店还是在家具卖场，抑或是大商场，精致可爱的家居饰品随处可见，我们也已经看到了这个行业潜藏着的发展前景，但即便是如此，在家居饰品发展速度最快的这8年来，我们还是很难在中国家居饰品行业看到一个家居饰品的大品牌。

　　缺乏创意是中国家居饰品做品牌的致命伤

　　家居饰品在如今的消费市场中已经被定位为潮流的产物，它与家具跟时尚挂钩不同，家居饰品更新的周期要比家具短很多，这就要求家居饰品的设计者要有足够敏锐的触觉去接收随时都处于“更新”状态

     加盟一个好的品牌，对于想创业的人来说，就可以既自己当老板，又避免了创业的诸多风险，还能够减少创业资金等成本。因此，选对加盟品牌，或者说加盟总部，是加盟成功的有力保障。
    挑选加盟品牌的要点是'实力、实力、实力'。为什么加盟麦当劳那么贵，还有许多人趋之若鹜？毋庸置疑，就是因为有实力。中国连锁经营研究院认为，具体来说选择加盟品牌应注意以下十个关键点。
    1、知名度
    品牌知名度包括品牌辨识和品牌回忆的呈现。具有品牌识别能力的消费者，在获得某种提示后，便能正确地指出先前是否曾经看过或听过该品牌。品牌回忆指的是当消费者想到某种产品时，不经任何提示，便有能力回想起某特定品牌。
    品牌知名度常常是消费者决定购买的重要动力。例如有人想吃汉堡，他们的优先选择可能是麦当劳和肯德基。品牌的知名度越高，品牌能够带来的客流和销售就越高，加盟者拓展市场时才更省心省力。
    因此，中国连锁经营研究院提醒创业者在加盟时，一定要摸清品牌情况，选择一家有着较高知名度的

连锁企业的品牌营销是一次长征，在中国连锁企业的“长征之路”上，总是几家欢乐几家愁。

为什么有的连锁企业能够一日千里，步步为赢？为什么又有的连锁企业却步履维艰，濒临倒闭？

连锁企业到底如何塑造百年品牌？如何进行品牌营销的突围？面对着强大竞争对手的“围追堵截”，连锁企业究竟应该怎样才能成功实现“营销突围”？是四面出击、遍地撒网，还是步步为营、厚积薄发？

连锁模式是企业品牌快速扩张的最有效商业模式之一

作为国际流行的现代成功的商业模式，连锁经营从九十年代后期引入中国以来，其经营的领域已经从餐饮、洗衣，发展到超市、便利店、汽车服务、教育培训、美容美发、家居家装、服装服饰等几十个行业，呈现出快速扩张的态势。统计显示，目前中国目前官方的数据显示已经有2632家特许体系，涉及60余个行业，加盟店铺总数达到16.8万个，从而一举成为世界上特许体系最多的国家。

据不完全统计，近年来，中国连锁行业中已有近60家连锁企业陆续融到资金，总资金超过50亿美元。它们分布在便利店、教育、酒店、医疗、母婴、零售、房地产、餐饮、娱乐、服装、制造、家居、汽车服务等行业

    美国《商业周刊》杂志与国际品牌集团(Interbrand)共同发布“2008全球最佳品牌排行榜”。可口可乐公司以666.67亿美元的品牌价值连续八年居首，而中国企业的品牌价值并未得到调研机构的认可，无一上榜。

　　除了已经连续8年被评为最有价值品牌的可口可乐之外，IBM和微软公司分列第二、三名。Interbrand表示，此次排名是按照品牌价值对公司营收贡献进行排名。由于金融危机影响，福特汽车、花旗集团、摩根士丹利和美林的品牌价值下跌最快。其中美林的品牌价值下降至114亿美元。

　　榜单显示，共有100家企业上榜，最低进入门槛为33.38亿美元，其中美国企业超过半数以上，日、德、法等国也有数家企业上榜，而中国企业则“全军覆没”，无一上榜。业内人士表示，由于《商业周刊》的排名是以品牌价值对公司营收贡献进行排名，而中国移动等品牌作为相对垄断的行业，在品牌价值的计算上可能并未被Interbrand所认可，导致最终未能入选。

2008中国特许经营企业品牌论坛·暨中国特许经营诚信品牌推介会 

    特许经营作为一种特殊的商业模式在我国正处于一个快速发展时期，已经成为繁荣中小企业、扩大再就业和促进商贸流通的重要组成部分。据统计，我国特许经营经济总量已达3000万亿，巨大的市场吸引了很多中小投资者。但与此同时，有关连锁加盟招商难、商业欺诈、市场诚信等问题也逐渐浮现，不仅损害了广大中小投资者的利益，影响创业市场，危害创业环境，而且严重影响到特许经营行业的健康发展。

    在经济全球化背景下，特许经营企业几乎在每一个领域都面临着与全球最一流企业的竞争，越来越多的企业已经认识到，企业形象的实质不是其知名度，而是诚信。诚信蕴涵着丰富的文化内涵，标志着企业及其产品的崇高品味。树立品牌的过程，也就是诚信积累的过程。从产品经营到品牌经营再到诚信经营，这既是经济发展规律的客观要求，更是企业经

李天 罗晓康
 顾问式营销咨询模式的创新——定策略+带队伍+标准化

“以我的能力管理这家企业，已经有些力不从心，我很想请营销咨询公司为我的企业服务，对于企业的营销战略以及其它一些大的决策，提供建议和帮助，但是营销咨询顾问公司往往收费过高，我的企业规模现在还承受不了”

“我的企业现在营销队伍偏弱，很想让营销咨询公司帮我将我营销队伍扶持起来，但是去年请过一家营销咨询公司，他们与我的职业经理人矛盾重重，互相指责，我也不知道到底谁对谁错，最后营销咨询项目也以失败告终了！”

   “我请的营销咨询公司规划的方案是很好很漂亮，而且也帮助我的企业将方案执行到位了，但是最后他们走了之后，我的企业要继续再将方案复制执行下去就做不到了！”  

以上是笔者在与一些企业老板接触时，很多企业老板在讲述与营销咨询公司合作的过程中遇到的典型问题和抱怨！
                                 

李  天  刘国治
该文刊登在《销售与市场》2006年第12期渠道版

连锁企业，当你在跟强大的对手对阵时，一定要记住：做好单品！要知道，用单品可以提升连锁专卖店的营业力。
大多数成功的连锁企业，都有个很容易被人忽视的共同点：他们的重点单品销售能力很强，而且其成长初期的大部分业绩也都来自数量很少的单品。

你不要被别的企业那些商品组合吓倒。它们的确令人眼花缭乱，但有两个问题：

1．顾客可能因为商品太多而根本记不住这家企业有什么特色；

2．其实那些组合里，卖得最好的还是以少数几个重点单品为核心的。

尤其是连锁企业，当你在跟强大的对手对阵时，一定要记住：做好单品！这就像锥子：锋与力都集中于一点，所以可以刺得很深。

那么如何通过单品的静销力来提升连锁专卖店的营业力呢？尤其是那些让顾客忘掉价格的销售力？这是一门很大的学问.

重视单品的静销力

图1 
 
浙江鑫新饰品（化名）主要制造和分销金属镀层流行饰品。鑫新在顾客调研中发现：

从顾客获取饰品信息的渠道来看，他们从饰品小店和综合商场等终端直