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    水泥彩瓦着色工艺，共分两种：

1、通体着色，是将固体色粉颜料与水水泥彩瓦主料（水泥和优质河沙）按一定比例混合搅拌均匀后，以辊压工艺生产的水泥彩瓦 . 一般情况下通体彩瓦表面也需要进行适当处理，使其颜色一致，并且保持更持久。通体彩瓦一般以灰黑色系和红褐色系为主。通体彩瓦唯一缺点就是颜色不够鲜明，如果需要其他颜色，需要做表面颜色处理。 与表面着色彩瓦相比较，通体彩瓦颜色淡雅朴素、自然, 目前主要应用于欧美式别墅和仿古建筑的屋面上。

    在国外 , 黑色混凝土平板瓦正在替代沥青瓦 , 就是一种通体色水泥彩瓦 , 市场份额已占到所有瓦类产品的 60% 以上。

2、表面着色水泥彩瓦，多数以模压工艺生产，可以采取自动喷涂或手动喷涂进行表面颜色处理。模压彩瓦外观相对细腻，美观。因为是表面处理颜色，所以颜色可以任意

 水泥彩瓦销售方案

一、水泥彩瓦产品目标客户分析

1、房地产开发商，（甲方）。

2、房地产承建商，（乙方）。

3、建筑设计院。

4、代理或经销商等其他对水泥彩瓦产品有需要的团体或个人。

5、符合要求的合作伙伴，可以是个人或团体，只要为我们提供有用的信息，并促成订单，回款后均可以获得我们的分红奖励等丰厚的回报。

目前来看，我们还是以开发商和承包商为主要销售方向。设计院只是信息获得和产品使用变更时需要做。代理方面基本是款到发货，给他们个最低价格并进行适当的产品技术支持和售后安装指导就可以了。为此只对1和2的具体销售方法进行讲解。

二、不同的目标客户，所采用的销售方法不同

针对甲方的销售方法

首先确定对方已经确定使用水泥彩瓦这种建材产品，并且对方有可能使用哪类产品，有个初步了解。

本文来自：屋面墙体建材网（http://www.360wmqt.com/ShowNews.asp?id=60）

1、防水、走水效果好

   彩色水泥瓦表面吸水率极低，并且光滑，走水效果非常好。这一点是传统烧结瓦（陶瓦）无法比拟的。由于水泥彩瓦是常温高压成型，不需要烧制，所以不存在因烧结造成的瓦体变形现象，更方便铺设，可靠的搭接和防水结构设计，确保接缝的防水效果大大提高。

2、色彩亮丽、颜

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