下半年来，连续做了几个成功的网络活动，有娱乐营销，公益营销，节庆营销，事件营销等。积累了很多宝贵的经验。最近一个新品项目，套用娱乐营销的思路，噼里啪啦的做了个方案就通过了。但仔细想想，能做啥，离不开好的代理公司配合，离不开开明清晰的领导。成功的项目背后，往往离不开好的系统和环境的配合。成功离不开自己的努力，也离不开上下游的系统支持，天时地利人和。所以大家需要抱团，来成就一件事情。

昨天某搜索引擎网站的人员拜访，讨论着我说了自己对他们网站的理解，比他们自己理解的还深刻，帮助他们理清了思路。其实百度的品牌核心，是围绕着“?”问号在做文章的，贴吧/知道/百科，对用户而言是知识和经验的分享，对企业而言则是提供客户咨询服务，提升品牌的平台。而对网络活动而言，促发用户去发展下线激励是很重要的，这正体现了互联网的分享性的特点。

艾瑞网上最近讨论免费模式。其实从经济学上看，免费有两重涵义，一是体现出生产效率的最大化，成本的大服务降低，能够让产品免费，从市场竞争的发展趋势上，从收费到免费是个必然；二是从商业模式看，免费能够让最多的用户接触到产品，获得品牌的影响

自从去年把《网络广告媒体策略与效果评估》这本书写好并出版后，间或拿几本送给家人和周围的朋友，就没去打理了。不仅是因为对出版社的包装有点失望，也因为后来不断的经验和想法在充实，这是实话，当初写书，出身牛犊不怕虎，边研究边写了。最近不经意到当当网上看了下，购买者的评价还是挺不错的，出版社也反馈说卖的不错。几乎没做啥推广，都是靠艾瑞专栏长期的笔耕不辍，积累起来的关注度。

仔细想想，这也是很有意思的。在一个行业或公司做久了，难免遇到低潮期。这时候不像刚入行的时候，感觉不到什么欣喜和憧憬。这时候更多的其实是在啃硬骨头。就是说实际工作中会遇到各种的难题需要思考。例如最近在做2010年规划的时候，就遇到问题，如何清晰直观的科学分配各网站的费用。做了大量的准备工作，准备了几套方案，

今天晚上看了篇文章《免费为王的-Freemium经营模式》，互联网的盈利模式，利用免费吸引流量，制造影响力，再用增值服务赚钱。例如，新浪靠聚合免费的新闻吸引流量，再靠广告赚钱；淘宝靠免费的平台服务吸引流量，再靠广告和旺铺等增值服务赚钱；网游的盛大也是率先免费，靠卖点卡赚钱；百度也是提供免费的搜索内容，靠广告赚钱；腾讯提供免费的QQ和游戏，靠Q币和广告等增值服务赚钱。网民的四种需求： 1、信息获取；2、沟通；3、娱乐；4、商务。

再来看看《陈天桥能否坚守住》，中国当前的互联网三大巨头：腾讯代表的是人与人的关系，百度代表的是人与信息的关系，阿里则走垂直的电子商务。三者的核心竞争力都不同，腾讯依赖的是社区的黏性；百度依赖的则是技术的优势；阿里依赖的则是服务的优势。文章分析认为，陈天桥正试图巩固互联网娱乐业的上游资源优势。

互联网作为一种新的媒介形态，诞生出各种新的服务价值形态。从新闻

成功的企业，仔细研究，不外乎两点：强大的价值链，质量和效率。例如宜家，高质量的设计风格，高效率的供应链模式，低成本，高价值，收益可想而知。

例如厦门网和小鱼网的比较，厦门网的前身是厦门日报，报纸做的网站，质量高，但其效率可想而知；小鱼网则是纯粹的网络社区，其响应的效率，明显高于厦门网。所以，在厦门小鱼网的流量是厦门网的两倍。

对问答网站而言，道

如今，互联网的形态越来越多，让人眼花缭乱，为了系统的看清楚各个网站的特点，并且评估其竞争力。我们不凡从两个核心的纬度（人与人，人与信息）来进行观察和比较分析。上图是列举一些国内比较具有代表性的网站，其他网站也可以类似的加上去进行比较。

越往两个极端靠的公司，例如百度（人与信息）和腾讯（人与人），竞争力和商业价值就越高。可以看到，百度和腾讯都在似乎巩固自己核心领域的竞争力，并向对方的领域发起挑战。

百度（搜索、贴吧、空间）、新浪（新闻、博客、微博）、天涯（社区向SNS）依托内容（信息）平台，往人的平台做延伸。而腾讯（QQ、门户）等则是依托人的平台，往内容平台做延伸。国外twiiter实际上通过和google的合作，也向内容延伸。新浪最近战略投资开心网，则反映了内容和社区的未来融合的趋势

天涯问答，在大量的送话费，试图激励用户来回答问题。

也许天涯想，只要有人回答问题了，那么自然会有来问的人。

这样就可以循环培养起用户的习惯来。这实际上是在花钱做用户教育的工作。

可是如果送话费停止的话，这样的循环又如何能够维持下去呢？

天涯社区是靠话题的分享，用户的互动，维持人气，进而赚到广告。

但问答社区确实尴尬的地方在于，缺乏可以分享的话题，大家问完就走，不会再来了。

所以问答社区可以选择的路径包括：

一是：将问答变为社区分享和交友形式，意见/问答，话题/讨论，经验/分享，调查/观点，尽可能的增进人与人之间的互动沟通，来形成社区氛围。

二是：商家赞助积分兑换奖品活动，让商家参与到平台的激励机制中来。（也可以考虑在积分

昨天晚上整夜都在思考，究竟哪些是当前最需要完善的地方。用户通过搜索引擎来到网站，如果无法有效的吸引更多浏览行为，以及重复访问，则网站缺乏吸引力，流量是不可维护的。

把讨论的短信仔细的看了遍，“用户绝对是先用鼠标，后用键盘的”，基本上除开搜索引擎，用户的互联网行为是先浏览，后参与的。因此，不管什么网站，先要有东西让网民来看，先吸引住眼球，是十分重要的。

大部分的问题，百度凭借网页搜索、百科、知道，成为用户的第一选择。通过搜索，有可能会进入我们网站，相当于我们通过给搜索引擎供货来获得流量。

和天涯的朋友聊天，天涯的意见领袖写的帖子，往往是吸引用户浏览关注的重要内容源泉。

对于问答网站而言，开始则是缺乏可看性的内容的，网民的问答多是长尾个性问题

媒介总是围绕着人的运动轨迹。人的生活和工作的轨迹，旁边就出现各种的媒介。

例如，白天上班开车听听广播的新闻；到了办公室，收发邮件，顺便看看新浪的新闻，用下百度的搜索等；回到家和家人一起看看电视，再上网和朋友QQ下，偷偷菜，看看电影，顺便淘宝买点东西。对了，这中间忘记了报纸，报纸确实很尴尬，不知道位置放哪里合适。杂志嘛，到了理发店和咖啡屋，还能顺手翻翻。看书的时间也越来越少了，到机场顺便看看侯机区的书店，买本最流行的书在飞机上看看。

相信这是很多商务人士的媒介接触行为轨迹。分众也是利用了这样的轨迹，把视频放到了写字楼、居民小区、卖场里。“地段，地段，还是地段”，据说这是李嘉城最经典的投资理念，一直以来被房地产业界奉为金科玉律。抢占离用户最近的距离，也是互联网的金科玉律。

仔细想想，Google的成功仰赖了两点：一是将搜索成为了基础需求；二是界面足够的简洁。这样，很多用户就把Google设置为浏览器的默认首页，抢占了离用户最近的距离。如今，百度的新闻、贴吧、知道等产品，都捆绑在这个黄金地段上，流量不大才怪。再比如QQ，每天上网右下角总会自动

今天看到一篇文章《互联网产品设计：产品即服务》，这篇文章很简短，但道理深刻：

“评判网站做得好不好，不可能在短短几分钟内看清楚，只有对用户需求深刻的人才能搞清楚，这也就是为什么互联网的功能这么容易拷贝，但是同样的功能的网站做出来的结果完全不同，这核心的差异在于不同的团队对于用户需求的核心理解存在深刻不同的缘故”、“互联网产品从一开始就是服务，互联网产品即服务。”

例如，很多网站设计的很烂，例如搜房网，但用户却趋之若骛，因为他们提供了丰富的房地产信息；亦有很多网站设计的很好，但用户却寥寥，因为需求不明确，或者利益点不独特，或者使用不方便，或者知名度不够。一流的网站，是用户需求清晰，服务价值清晰，广告客户价值清晰。功能清晰的基础上，再加上好的设计体验，高的知名度和美誉度，建立品牌形象。

前几个周末广州同学会，因为比较忙没有去，后来得知有几个广告公司的老系友也参加了。今天看到这篇文章后，忽然觉得很后悔没有去参加。因为自己长期关注互联网

央视的招标后，中国经营报的报道里，夹带了一小篇评论《新老媒体更迭的时代远未到来》，经过多年的探索和营销的论证，互联网的信息传播能力和互动性虽然已经明显的超过传统媒体，但在广告传播上的效果却是一直不够乐观。因为网络的互动性，消费者可以自动屏蔽广告，让网络广告无法有效到达，巨大的流量无法转化为广告到达率；因为广告传播的不持续性，多数的互联网广告和新媒体广告都是转瞬即逝，无法深刻的影响消费者的认知；因为互联网内容的鱼龙混杂和信息的非权威性，多数互联网广告和新媒体广告也缺乏权威性和可信度，并不能带来权威的品牌效应。

这篇评论确实值得网络广告行业的反思。值得注意的是，最近《现代广告》在做《中国媒介公信力》系列调查，将媒介的公信力提高到和媒介的覆盖率同样重要的地位。普遍的调查结果看，电视和报纸等传统媒体的公众信任度，还是远高于新媒体（网络和手机）。在最新一期的杂志中，有篇文章形象的描述了传统媒介的现状：“纸媒就像老字号一样，虽然采取的是传统工艺，但是品牌和信誉存在这里。只要跟现代的经营理念结合嫁接，也