请问2010年太阳能市场的未来在哪里？是否还会一如既往的打价格战？

太阳能营销专家王唤明：环境的变革使得2010年太阳能热水器仍旧是机遇与挑战并存，因为一方面是一线品牌纷纷将重心下移并重点运作农村市场，另一方面是许多知名家电品牌和建材品牌纷纷进行品牌输出并向太阳能行业延伸，同时，来自替代品行业的电热水器和燃气热水器也在不断创新并抢占市场，这些都加剧太阳能市场的竞争，给许多太阳能企业带来了挑战。同时，一线品牌的太阳能企业利用其规模优势和全国布局的生产基地优势，充分降低了采购成本、生产和运输成本，在价格方面形成了优势，这也给许多太阳能企业带来了挑战。面对整

    2009年12月16日在力诺瑞特2010年新品发布会上，中国太阳能热利用产业联盟执行理事长、中国节能协会太阳能专业委员会主任罗振涛与山东力诺瑞特新能源有限公司总经理申文明共同启动发布仪式，四款以“青花瓷”为外观的太阳能产品亮相山东。中国元素应用到太阳能产品之上在国内尚属首例，这一产品的推出刷新了太阳能行业概念，预示着新能源产业一个新历程的开始！

　　从建筑“中国风”到太阳能“中国风”

　　随着北京奥运会的成功召开、金融危机下的“中国崛起”，孕育着中国文化精神的“中国风”已经成为国际时尚生活方式的重要元素，从当下热播电影《2012》到北京奥运地铁八号线路北土城站都可以看到中国元素的身影；而中国元素的核心代表“青花瓷”也正在被大量应用到建筑领域！

　　而作为“太阳能与建筑一体化专家”的力诺瑞特，正是在这种“建筑中国风”的启发和品牌差异化的趋势下，全面升级热水器理念，首创性地把极富中国之美的青花瓷应用至产品外观，

1.太阳能电池组件价格如坐“过山车”。2009年，连续5年保持攀升的太阳能电池组件价格突然出现了大幅下跌，平均价格从2008年的$3.25跌至$1.90，到2009年底，甚至出现了$1.40/Wp的低价，但是，这一有利的价格受益于规模较大的企业，其他企业仍然承受着巨大的购买压力。

2．令人困惑的光伏发电安装量。2009年初，根据市场需求，全球的光伏发电安装量约有2 gigawatts库存，全年销售量约为4.8－4.9 gigawatts，较往年下降了11％－12％，而安装量却超出销售量约1－2 gigawatts，接近6 gigawatts。

3．09年后，薄膜技术将成为一项成熟的技术。2009年，CdTe的制造商First Solar始终位列各专业榜单第一位，成为技术销售领域的领航者，该技术的销售占09年所有销售总额的25％，这是有史以来的第一次，创造了一项崭新的记录。

4．2009年, 随着美国在太阳能光伏产业继续保持领先地位，加利福尼亚领军其他各州实行了一系列重要举措，如通过了AB32条款，淘汰AB920中净超额罚款条款，AB920鼓励开发更强大的系统使用者，而不是小型住宅和商业系统。

5．德国再次拯救了太阳能光伏产业。经历了年初的缓慢起步，德国的技术销售在2009年中

新能源

　　新能源发展将突出清洁能源和可再生能源，包括水电、核电、风力发电、太阳能发电、沼气发电，以及地热利用、煤的洁净利用等。《新兴能源产业发展规划》正在制定中。

　　新材料

　　新材料对中国成为世界制造强国至关重要。目前，“中国制造”总体水平处在国际产业链低端。所以，中国提出下一步要加快微电子和光电子材料和器件、新型功能材料、高性能结构材料、纳米技术和材料等领域的科技攻关。

　　信息产业

　　全球互联网正在向下一代升级，传感网和物联网方兴未艾。其中，美国提出的“智慧地球”，简单说来就是物联网与互联网的结合。我国已启动传感网方面的研究。信息网络产业将是推动产业升级、迈向信息社会的“发动机”。

　　新医药

　　把生命科学前沿、高新技术手段与传统医学优势结合起来，研发适应多发性疾病和新发传染病防治要求的创新药物，突破应用面广、需求量大的基本医疗器械关键核心技术，形成以创新药物研发和先进医疗设备制造为龙头的医药研发产业链。

　　生物育种

　　21世纪是生

    月初，太阳雨太阳能副总经理陈荣华兴奋地告诉笔者：“温家宝总理11月30日在南京出席第五届中欧工商峰会发表演讲时，特别提到了太阳能热水器集热面积已居世界第一位，这是中央高层讲话里罕有的对于我们产业的直接而明确地肯定！我当时就在会场，听了非常激动！”
本文首陈总的激动我有很强的心理感应，这在我刚刚参加他们在行业内率先突破年产百万台太阳能热水器下线仪式时都没有感受到的激动，我从电话的一端还能体会出来。此前，太阳雨发布了雄心勃勃的“533100”战略规划：太阳雨将在5年内发展员工3万人，带动30万人相关产业就业，成为行业内率先销售过百亿的企业，表明了太阳雨乐观地认定中国太阳能光热产业有着蓬勃、无限的发展前景。
本文今日，各大媒体播发温家宝总理在气候大会领导人会议上讲话(全文) ：《凝聚共识加强合作推进应对气候变化历史进程》，在这一具有重大历史意义的时刻，温总理又一次提到了太阳能：“中国是新能源和可再生能源增长速度最快的国家。我们在保护生态基础上，有序发展水电，积极发展核电，鼓励支持农村、边远地区和条件适宜地区大力发展生物质

阳能下乡和国家新能源相关产业政策的推出加速了太阳能产业的发展，太阳能市场普及率和产品技术等等都有较大的提升，再加上太阳能行业进入和退出门槛较低，近几年来太阳能企业数量增加较快，一方面是许多家电企业纷纷进军太阳能领域，将太阳能作为第五大家电进行战略规划，另一方面是许多新创型的企业，一些创业者看好太阳能巨大的潜在市场并准备通过后发优势来快速崛起，同时，还有一些是由经销商转变过来的，他们中间有高起点运作的，也有小规模、小作坊式的，虽然都吹响了进军太阳能产业的号角，但作为后来者能否居上呢？

    哥本哈根气候变化会议参与者的希望之一，就是太阳能电池板的成本最终能够低廉到无须补贴也能与化石燃料竞争。由于半导体行业受到摩尔定律(Moore's law)的启发，让计算机芯片变得更小、更强大、无所不在，人们认为，科技与竞争或许也能对光生伏打电池施以同样的魔法。事实上，半导体设备制造商Applied Materials已开始进军薄膜太阳能设备领域。而上周全球最大外包芯片制造商台积电(TSMC)以1.93亿美元认购了太阳能企业茂迪股份(Motech Industries) 20%的股权。这两件事都表明，跨行业的孵化过程可能即将开始。

    然而，芯片与电池板只是在表面上有相似之处。两者都涉及硅和电，某些处理技术也相同。但太阳能电池板的生产过程要简单得多，而且产量很高。一家工厂通常每小时能生产3000个硅晶片，每个晶片就构成一枚太阳能电池。而相比之下，一家规模适度的半导体工厂可能一年才能生产20万个晶片。这是个精确度极高的行业，因为每个晶片可以制成10万个芯片。

    两者提高效率的途径也不相同。在芯片行业，提高效率基本上靠优化设计。而对太阳能电池板而言，通常原材料越廉价，效率就越高。太阳能电池板制造商的利润

 

    由商学院王唤明、罗运俊等专家为顾问的《太阳能利用培训丛书》近日由浙江科技出版社出版，全套丛书包括《新能源概述》、《太阳能产品营销策略》、《太阳能光伏技术》、《太阳能工程设计与施工》、《太阳能热利用技术》共五册。

    不久前，我曾发表一篇名为《太阳能热水器卖什么》文章引起了热议。有很多人对究竟买什么如何卖还是很模糊，这是他们最为十分关注的问题。我一直以来也在不断思索这个问题。我这里引用营销比较流行的说法来谈这个问题。那就是很多人都知道，一流的企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品。我这里想加一条超一流企业卖思想也就是卖文化。接下来，我就太阳能热水器产业自己多年的观察和感悟，谈谈自己的浅见，不足之处多指教。
    上世纪90年代，由于太阳能热水器具有诸多优点：1.属于可再生能用，不用担心资源枯竭。2.太阳能热水器本身几乎没有污染，低污染、无噪音、安全可靠。3.节能环保。在常规化石能源出现世界性危机时，节能减排成为了国际很多国家发展的主题，纷纷重视推广利用可再生能源。4.经济适用。太阳能热水器能节省电费，几乎没有维护费用，寿命可达10年之久。由于太阳能热水器的优势比较明显，很快得到了广大消费者的青睐。这样在产业发展初期，几乎不存在竞争，据很多企业领导表示：当时企业基本都是供不应求，订单式生产，经销商大款以后，需要经过一个周期才能拿到产品。很多企业为了缩短交货时间或者在规