BenZ＠乐子窝

今天是我在高盛的最后一天。十年前我还是个斯坦福学生时就来这里实习，然后在纽约做了10年随后来到伦敦，我想我在公司的12年经验足够我理解这家公司的文化、员工和他本身。我可以诚恳地告诉大家，这个环境从现在看来会毒害你，并且能毁了你。

简单点说，客户利益在高盛赚钱第一的经营理念里永远是靠边站的。高盛是世界上最大也是最重要的投行之一，因为与全球金融联系太过紧密所以还在坚持这种经营之道。现在这家公司跟我毕业时的高盛已经渐行渐远，我已经无法认同公司目前的立场和作为。

近年来,伴随着企业组织形式的不断演变,商业银行的组织架构也发生了巨大变化,矩阵式组织架构逐渐取代了以地域为主的层级结构,以客户为中心､以市场为导向､以业务条线为主线､强化总行业务部门的管理､弱化分行的管理职能,已成为西方商业银行经营管理的核心原则｡笔者认为,英国渣打银行现行的条块结合的矩阵式管理体系就具有一定的代表性,并对我国商业银行管理体制改革具有借鉴意义｡

　　
　　一､矩阵式管理及其特点
　　
　　矩阵式管理也称系统式或多维式管理,是相对于那种传统的按照生产､财务､销售､工程等设置的一维式管理而言的｡“矩阵”是借用数学上的概念｡矩阵式管理主要是将管理部门分为两种,一种是传统的职能部门,另一种是为完成某一项专门任务而由各职能部门派人联合组成的专门小组,并指定专门负责人领导,任务完成后,该小组成员就各回原部门｡如果这种专门小组有若干个的话,就会形成一个为完成专门任务而出现的横向系统｡这个横向系统与原来的垂直领导系统就组成了一个矩阵,因此称矩阵管理｡这种矩阵结构,又称规划——目标结构&#653

第二章      一般性指引

    第六条【商业利益原则】进行许可谈判的，欲接受许可的主体尤其应当明确自身的商业利益、商业地位和商业目的，从而在许可过程中抓住重点，实现收益最大化。

    第七条【保密原则】与对方沟通许可事宜前，应当签署书面的相互保密协议。

    企业、科研院所等进行专利权许可、软件许可的，尤其应当注意审核相互保密协议中的保密信息范畴、保密义务内容、保密期限等条款。

    第八条【资质审查】与许可方谈判前，应当核实所涉知识产权的权属，审查许可方的资质和履约能力，评估所涉知识产权的价值。

    第九条【组建团队】进行谈判的，一般应当在谈判前组建谈判团队。

    一般而言，谈判团队中应当有技术人员、知识产权法务人员和商务决策人员。

    第十条【材料准备】谈判团队应于谈判前收集、熟悉与本次许可相关的资料

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• 上帝死了！上帝已经死了！而正是我们谋杀了他！我们怎麼才能安慰自己，这凶手中的凶手？（《快乐的科学》）
• 靈魂的下水道-為了洗滌人類那骯髒的靈魂，一定要有下水道才可以。具有這種下水道功能的，對於那些高傲的偽君子而言，就是上帝了。（《人性，太人性的》-下-2-46）
• 在所有的禁欲道德裡，人把自己的一部分視為神，加以崇拜，因此被迫把其他部分加以惡魔化。
• 宗教上最深的誤解——認為壞人沒有宗教。
• 基督教的「教」字只是一個誤解，實際上只有一個基督徒，而他已在十字架上死去了。（《反基督》39 ）

 論道德的譜系

• 只有在這塊土地上，在這塊對人類和教士的生存來說基本上是危險的土地上，人才能夠發展成為一種有趣的動物。只有在這裡，人的精神才更高深，同時也變得更凶惡了——正是這兩個原因使得人迄今為止優越於其它的動

假设在谈判前或谈判中，你已经搜集了足够的信息为你合适的首先报价做准备。那么你应该在何种程度上对价格进行锁定呢？你需要考虑以下4个因素。

策略1：把整个议价区域区间纳入你的价格。

你如何才能做到将整个议价区域区间纳入你的价格内呢？那就是给出一个在议价区

当另一方率先出击时，你很容易受到锁定效果的影响。因为锁定效果对你的思想有潜移默化的效果，即便你意识到锁定效果的存在却仍然于事无补。不过我们有很多方法让你在一定程度上不被锁定价格影响：

策略1：忽略锁定价格

当对方激进地首次报价时，最佳应对措施是忽略对方的所有报价。这并不是要你假装没有听