朋友们:

   现在我把自认为最拿手的信息拿出来与您分享.我了解投资行业,稍微知道水的深浅,知道一些信息。金融投资领域鱼龙混杂,骗子极多,尤其在北京和上海,有些骗子看上去甚至比真正的投资机构都正规豪华,稍不留神就会上当.

以下这些投资公司是直接或间接得到验证的一些知名的投资机构,尤其是北京和上海的部分,要么我亲自接触过,要么有确凿证据证明了真实性的,至于详细介绍限于篇幅不能一一贴出.不放心

　　世界上的一切交易，无论是廉价的、划算的、昂贵的、赚的亏的、甚至上当了的，统统都是由亚当斯密这只“无形的手”在鬼使神差中促成的：有人愿意以这个价买，有人愿意以这个价卖，都是买方卖方自相情愿，哪有什么“估值”的道理和方法？！

　　常常有人问起，早期创业公司应该如何估值？你可以漫天叫价呀，有人投你，最后成交了，VC出了多少钱你收下了多少钱，这就是“估值”。如果你漫天叫价，结果无人问津没人投你，那你的公司可以说是有价无市、一文不值。

　　早期创业公司根本就没有什么精确的“估值”方法，你和VC去讨价还价看着办吧。

　　晕！我今儿个是怎么了，说话有点儿扯得不着边际......

　　这样吧，换个角度来看，先让我们限定讨论的逻辑假设，以防再次扯远：

　　1.万事有一个起点

　　2.钱是在时间过程中增值的（金融风暴暂且忽略不计）

　　3.我们吃饭是一口一口吃的，

        创业者们，商业计划书是你们找VC的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC的大门。

        这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有
一份有分量的商业计划书，你根本就进不了VC的门。而每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业计划书，
所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。

        不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：

        A）大排档类

        估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You！”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家

 附加：

融资商业计划书的写作

企业融资前有必要进行规划，大致有以下几项工作和思考：

n       融资的理由：为什么要融资？能不能融资？资金的问题是公司目前发展最大的问题吗？

n       融资的时机：外部资本市场形势如何？公司内部管理如何？公司市场表现如何？马上启动融资工作还是等一个更好的时机？

n       融资金额及估值：公司对资金的需求多少（未来1年企业发展）？会在哪些地方需要资金？大致股权出让比例？

n       对投资人的期望：了解投资人（包括他们投资案例、团队背景、资源、口碑、等等）。

n       谁来负责企业融资：通常融资过程需要几个月甚至1、2年，CEO必须是主导，但还有很多辅助工作需要有CFO和专门人员来配合。

创业融资指导

创业早期阶段必须靠自己
很多朋友一想创业，就想到向VC融资。其实，求人不如求己，融资需要花时间化精力，融资需要向别人披露自己的商业秘密，而且引入外部股权资本同时很可能同时引进了矛盾。从另一方面来说，投资商都是尽量规避风险的，所以一般企业在起步或早期是很难从VC融到资金的；而在企业已经成长起来，销售额和利润持续增长的情况下，很多投资商会主动找上门来。

所以在创业的早期阶段必须依赖自己的资金，从销售入手，积极地寻找客户，有了营业收入就有了发展的动力。也有一小部分投资公司专门寻找创业早期（early stage）的项目，以求获得高倍数的回报率。即使在这种创业早期就获得投资商关照的情况下，创业人也需要投入一部分自有资金，如果创业者自己都不愿担任何风险，怎么指望别人为你担风险呢。

挖掘内部资金资源
在寻求外部资金之前，先看看内部的资金资源有没有充分利用：
■ 企业应该有一个很好的现金流预测系统；
■ 向顾客提供足够的激励条件鼓励他们及时付款；
■ 对客户要有严格的信用评估程序

创业者融资指南――与风险投资者会面之前应该做哪些准备工作？

有些创业者并不熟悉如何向机构投资者进行融资来发展事业。创业者一般用个人投资来组建公司，并且支持随后的公司发展计划，这些个人投资可以来自公司创立者自己、朋友、家庭等，有时也来自银行或者政府。

风险投资现在是一种越来越重要的融资方式，特别是在高科技公司这样的高成长性行业。但不幸的是，许多创业者并不知道如何与机构投资者打交道，如何向他们介绍一个投资机会，也不知道从他们那里除了获得融资之外还能获得些什么。

在开始一项投资的分析和谈判阶段，创业者通常对风险投资者的情况会有很多问题。为了解释清楚风险投资者如何进行投资的工作方式，本文整理出一个清单和相应的说明，这个清单不一定完整，但是对创业者会有一些指导，以帮助他们如何准备投资建议书，以及如何与风险投资者打交道。

在投资过程中的关键问题和步骤包括如下：

对于创业者来说，激情和眼光是最重要的。但是仅仅有激情和眼光往往是不够的，本文谈谈风险投资公司用来判断是否投资于一家创业公司的标准。

有些风险投资公司的标准很狭窄――比如特定地区、特定发展阶段、特定技术等等。但也有些风险投资公司的标准很宽泛，不过一般来说，都会有一些共同的普遍适用的标准，用来对早期创业公司进行评估。下面列出一些这样的标准，如果你的公司符合这些标准，那你一般才可以继续进入创业融资的下一阶段。

1．吸引人的创意

每个创业者都相信自己的创意是最吸引人的。但现实情况是只有很少的商业计划书中的创意是很独特的。通常投资者在几个月内就能看到关于相同创意的多个版本的商业计划书。要想让你的创意能吸引投资者的眼球，关键是你的创意要表现出你对问题要有很深刻的理解，要对一个很严重的问题有一个很优雅的解决方案。这是风险投资者进行投资判断的出发点，但光有创意还是不够的，你还得做好下面的几点。

2

许多人对风险投资（VC）都有自己的观点 — VC的利与弊，是否接受VC，从哪个VC哪里拿钱，如何让VC投资你的公司，VC是老练的承担风险的专业投资者还是仇恨创业者的精神病，等等。

通常这些观点都是来自个人跟VC打交道的独特经验，而且通常是自己的不愉快的负面经历 — 通常相对于有愉快经历的人，有负面经历的人更愿意向别人倾诉他的观点。

基于这点，我将尽力从更加全面的角度来讲述这个关于风险投资真相的话题。

有言在先，我的观点并不是比其它创业者更有正确 — 每个人的经历不同，而且无疑这是一个容易产生不一致意见的话题。

我的风险投资经历包括：作为两家VC投资并上市的创业企业的共同创始人（Kleiner Perkins投资的Netscape和Benchmark投资的Opsware）；还没有接受职业风险投资的第

by: Marc Andreessen, blog.pmarca.com

译：桂曙光

第一次看到这个说法，向VC融资竟然是做慈善事业，可惜受益的大部分是美国老百姓。

下面是全文：

投资公司的比较和投资公司合伙人的比较：

当筹措风险投资之时，要记住投资公司在投资风格和自身质量上都存在着巨大的差别。

比如，有些投资公司对企业家非常友善，有些却粗暴异常。

有意思的是，风险投资在财务上的成功似乎与企业家之间的友好程度没有什么关系。

不同投资公司的投资人（合伙人）在风格、个性、知识、经验、能否提供帮助、动机及职业素养等方面相差甚远。

我个人建议是更倾向于选择适合的合伙人而不是选择一个适合的投资公司。

这个建议似乎不符合常规 – 投资公司的质量也很重要 – 但合伙人是跟你长