上周查分，居然考过了，感叹出版资格考试判卷还是很松滴，吼吼~

周末组织聚会，听师母感慨社会疯狂，《读书》看不懂，受用无比，嗷嗷~

于是周一一大早抱着蜂蜜柚子茶进行反思，鞭策自己努力突破“打麻将”心理——

不要总把自己想得太差，也不要总把别人猜得太好，恩呢。

贴个业务学习的文章吧，进步不多，但总会有。

【什么是编辑生活】

第一，书卷气。
　　兴趣是最好的老师，出版做的是一种文化的生意。文化的生意的好坏决定于我们对文化的理解，而对文化的理解植根于我们对文化的兴趣，对书要有一种真正的热爱，如果只把它当个饭碗来应付，就不一定能做好，而且也会越做越没灵感越做越苦闷。知之不如好之，好之不如乐之。所以看一个人像不像一个编辑，不是看他八小时在干什么而是看他八小时之外在干什么。
　　书卷气来源于对书天生的兴趣。这种兴趣就是一种才下眉头又上心头的终生盘桓挥之不去的“文化情结”。很多编辑班上得很诚恳，但聊天喝茶吃饭喝酒从不谈书，平时从不逛书店也从不买书，也不关心新京报的图书销售排行榜，跟文化学术界从来没有朋友，他们身上透露出来的气质，没有一点书卷气，这样的同志跟一张报纸一杯茶的机关公务员没有什么区别。兴趣是最好的老师，出版做的是一种文化的生意。文化的生意的好坏决定于我们对文化的理解，而对文化的理解植根于我们对文化的兴趣，对书要有一种真正的热爱，如果只把它当个饭碗来应付，就不一定能做好，而且也会越做越没灵感越做越苦闷。知之不如好，好之不如乐之。所以看一个人像不像一个编辑，不是看他八小时在干什么而是看他八小时之外在干什么。
　　如何培养书卷气？一是广泛的阅读，腹有诗书气自华。做编辑会碰到形形色色的作者，每个人的学识和专业都不一样，而每个人一谈到自己的专业都好为人师口沫飞溅，这个时候我们编辑为了不显得尴尬让谈话继续，我们还得强打精神来应付，这个领域你不一定很精通，但起码要了解一个大概。这就要考验我们平时的知识积累和阅读视野，比如做人文图书的编辑不能因为你学的是文学就可以对历史和哲学不闻不问，不能因为你学的是历史就可以对常备的的文学经典没有涉猎，相反你对文史哲都应该有常识性的了解。在知识结构上上海少儿出版社社长王一方先生算得上是一个全能型编辑，十余年前我第一次见他时他是湖南科技出版社的中医编辑，他谈起马王堆的性医学来让我面红耳赤又大开耳界，接着大谈周作人，接着大谈曾国藩，让我一个中文系出来的在他面前只有招架之功没有还手之力。
　　二是广泛的交往，听君一席言胜编十年书。与作者交往，与同行交往，与书界媒体的交往等等都可以让我们广开思路，获益良多。每当我没有选题感觉的时候，为一个选题做与不做而犯愁的时候，为一句广告词而冥思苦想的时候，我会走出来选择跟一个朋友聊聊天吹吹牛。江西教育出版社早年出过一套很有影响的科学人文丛书“三思文库”，其中“三思”这个绝妙的书名（把西方的“赛先生”和中国儒家的“三思而后行”结合起来）就是当年刚出道的黄总与刘兵、吴国盛等科学史名家在一个茶馆聊出来的。这方面三联原老总沈昌文先生做的非常出色，他每周会找一个作者来三联韬奋中心喝咖啡聊天，从与作者的交流碰撞中激发灵感捞到点子，早年的《读书》办得那么好，也就可想而知了。

第二，激情。
　　要做好编辑，还需要激情。我在很多新编辑身上看不到这种由内而发的激情。这种激情表现在发现好书稿时的拍案叫绝，在找到好作者时的相见恨晚感动莫名，在与作者讨论书稿时的当仁不让，在策划选题方面的绞尽脑汁，在办事效率方面的雷厉风行。
　　激情对编辑的组稿非常重要。一种光明向上的心态，一个热情开朗的表情，一种做不好事情决不罢休的执着，才能给作者一种信心一种力量，要他接受你的组稿，首先要他接受你这个人。现在书稿市场竞争很厉害，如果你慢条斯理或者暮气沉沉，你肯定抢不到好书稿，一个有激情的人才能感动作者，才能让他放心把自己的心血之作交到你手上；其次激情还表现在对编辑工作的投入，我们公司不怎么提倡加班，但是我们还真该有一种努力的自觉，不用扬鞭自奋蹄，今天的事就该今天做完，没做完通宵达旦也要完成；再次，激情还表现在知其不可为而为之的“韧性”上，克服困难最需要的是这样的激情。我们在组稿的时候经常会遭遇打击，名人的架势往往会挑战我们自信心，此刻我们就得要用激情来重树我们的信心，明知山有虎偏往虎山行-----想方设法千方百计也要“搞定”他。我有一个朋友，早年做编辑的时候，非常认死理，每次冬天来北京组稿，遇到作者不在家，那时没有电话更没手机，他就坐在楼梯口傻等，等到半夜作者回来，他已经是饥寒交迫形容枯槁。作者见到这样的编辑没有不感动的。

第三，亲和力。
　　很多很老练的编辑能拿到别人拿不到的稿子的原因究竟在哪里呢？我觉得很重要的一种能力是让别人由喜欢你而信任你。我们是在做事，更是在做人。
　　编辑上天入地的组稿能力来源于自身的亲和力。台湾的朋友讲到编辑的十种能力，我对编辑的亲和力特别有感触。首先，我们的年轻编辑都出身名校，做事的能力应当不差，但我要特别提倡一种共事的能力，这就是我们合作特别需要的亲和力；其次就是对外与作者的交往能力。很多很老练的编辑能拿到别人拿不到的稿子的原因究竟在哪里呢？我觉得很重要的一种能力是让别人由喜欢你而信任你。我们是在做事，更是在做人。有的编辑出去跑了一圈可能什么都拿不到，但有的编辑就能马到成功满载而归。曾经有个著名文学编辑名叫梅朵，作家圈里叫他“没法躲“，他的亲和力太强了，只要他看上的作者就没有跑掉的。有的人天生就有亲和力，俊朗周正，光明笃实，作者们第一次见面没有不愿交付的；尖嘴猴腮，小鼻小眼，第一眼要让别人交付于我，恐怕就有些困难。所以我必须在后天培养上下功夫。
　　亲和力如何培养？
　　一，在陌生拜访时要学会与作者聊天。聊天并不是马上进入主题，你首先要营造宽松友好的谈话氛围，先走“农村包围城市”，然后方可“武装夺取政权”。
　　二，在讨论书稿时，要采取“同意挺进法”，就是先肯定对方后才提出自己的不同意见，以退为进。作者们往往自视才高八斗，你个小编辑如意气用事针尖麦芒吵起来，后果肯定是鸡飞蛋打不欢而散。
　　三，学会赞美。俗话说“良言一句三冬暖”，成功学上有一句很有名的话是“赞美使人进步”。人们都不拒绝好话，与别人打交道时，要善于发现别人的优点，不吝赞美。尤其是作者们十年磨一剑，辛辛苦苦好不容易写就一部书稿，你能夸到点子上，他会引为同调，感君知遇之恩。
　　四， 学会幽默。幽默是一种风度更是一种涵养。在许多交际场合，幽默能化解尴尬打破僵局，加深印象赢得人缘。
　　五， 学会微笑。

第四，眼力。
　　编辑在泛读的同时还得有一个精读，而且在读了之后还得形诸笔墨写写书评，只有写了，别人的东西才会变成你自己的东西。否则阅读变成别人的思想在自己的脑袋里跑马，尽信书不如无书。老出版家锺叔河先生说过“名编辑是编出来的也是写出来的”。所以啊，编辑除了阅读生活还得有一个属于自己的批评生活。
　　怎么让作者认可你？光放下架子厚着脸皮、生拉硬扯是不够的，还有更重要的一点是你对作者的定位，对作品的理解。这就要考验编辑的判断力也就是眼力了。你能不能指出作品好在哪里坏在哪里，能不能在与作者交流中产生碰撞、擦出火花，敢不敢在那些盛气凌人的名人大家面前说“不”。你的勇气来源于你的水平。这跟平时的读书很有关系。“观千剑而后识器”，编辑读书怎么读呢，沈昌文先生说“非浅尝则止不可”，我则主张编辑在泛读的同时还得有一个精读，而且在读了之后还得形诸笔墨写写书评，只有写了，别人的东西才会变成你自己的东西。否则阅读变成别人的思想在自己的脑袋里跑马，尽信书不如无书。老出版家锺叔河先生说过“名编辑是编出来的也是写出来的”看看我们业界几位出版界名流，如李庆西、王建辉、王一方、俞晓群等哪一个的笔下功夫不是如何了得。所以啊，编辑除了阅读生活还得有一个属于自己的批评生活。
　　这方面我经常给同人们讲的一例子：我刚当编辑的时候，到北京来组稿，取法乎上，斗胆拜访作家社的副总编龙先生。此公何许人也，《林海雪原》《青春之歌》之责任编辑也。我一进门他就跟我说，一个好的编辑看一个书稿的时候就象老中医把脉，手往病人手脉上一探就知道病症在哪里。同样，一个编辑去看稿子的时候，只要翻几页就知道作者水平之高下，知道他的长处短处在哪里。此等功夫，令人向往，但需要长期的训练才能培养出这种职业的直觉能力。

第五，文字感悟力。
　　舒婷说“汉语对我们的征服，有时是五脏俱焚的痛，有时是透心彻骨的寒”。汉字简约优雅而极富想象力，是当今世界其他任何一种文字没法比肩的；中国的古典文学更是源远流长博大精深，足以让今天的身体写作小资情调望洋兴叹。我觉得对汉字有不有品鉴把玩的能力，是能不能做好中文编辑的一个入门标准。
　　台湾我识出版社的王总编跟我说过，有些编辑的文案一稿就能到位，而有些编辑做了好几稿还是欠火候。为什么，我觉得就是我们的文字感悟力不逮是也。舒婷说“汉语对我们的征服，有时是五脏俱焚的痛，有时是透心彻骨的寒”。汉字简约优雅而极富想象力，是当今世界其他任何一种文字没法比肩的；中国的古典文学更是源远流长博大精深，足以让今天的身体写作小资情调望洋兴叹。我觉得对汉字有不有品鉴把玩的能力，是能不能做好中文编辑的一个入门标准。我给我们的编辑改文案的时候，往往是做减法，普遍的毛病是文字太罗嗦，而且言不及意。原因出在哪，我以为是古典修养的欠缺。
　　每个责编把书的文案作为一个功课来做，我觉得有必要把我们的唐诗宋词元曲重新背一遍，把《论语》《庄子》《史记》《红楼梦》再啃一遍。韩少功说中国作家正在丧失两种能力：一是形容的能力，一是解析的能力。以我见，我们新一代编辑与戴文葆、朱正、钟叔河等老一代比起来，不但学养差距大，文字的的“形容“和”解析”能力也相差不以道里计也。
　　浙江文艺出版社著名编辑李庆西先生的审稿意见不做修改就可以直接拿出去发表，可见他本身文字功底之好，我现在还记得十余年前他给自己策划的“学术小品丛书”（因为这套书带动了当时的散文小品出版热）写的前言的最后一句“区区小品以期蔚为大观”，通篇只有两三百字，简明扼要而又风雅洒脱，当时让我眼红得发晕。有心的同人还可留心上海的《书城》杂志，每期封四的“每月书偈”就出自他的手笔。公司图书给业界的印象是“干净”，这个主要得力于我们文案的讲究。今后我建议我们每一个编辑的文案都要拿到编辑部来讨论，在切磋中培养文字的感觉；在公司的网上加强编辑荐书，不能抄书，必须用自己的话来写；鼓励编辑就我们自己的书写书评，发表后公司再奖励一次稿酬。
　　

第六，核心价值的把握能力。
　　考验编辑对书稿把握的第一关就是撰写内容提要，用自己的话说，不能抄书里已经已有的前言后记；其次是在提要的基础上，提炼书腰的广告语；第三关也是最重要的是给书起名字，书的核心价值、读者的胃口、市场的卖点都要结合起来一并考虑。
　　台湾的蒋社长说对一本书的核心把握不能超过20个字。这对书腰广告语的撰写尤其严格：既把握全书又要言不繁，既通俗易懂又余音袅袅。第一要吃透书稿，第二要恰如其分地表述。考验编辑对书稿把握的第一关就是撰写内容提要，用自己的话说，不能抄书里已经已有的前言后记；其次是在提要的基础上，提炼书腰的广告语；第三关也是最重要的是给书起名字，书的核心价值、读者的胃口、市场的卖点都要结合起来一并考虑。……这样的书名让人读后有叩击灵魂欲罢不能的功效。我小结三点：1。要简要约；2。要狠要准；3。要实要虚。究竟如何写，得失之道存乎一心。自家好自揣摩去吧。

第七，做减法的能力。
　　一个老编辑就不一样了，他会先快读一遍，看说了什么东西，怎么说的，篇章结构合理否，主题突出否，哪里该详哪里该略，哪里该小删哪里该大砍，哪里有硬伤哪里太平庸等等，他会把这些问题列一个清单，有理有据，寄给作者让他老老实实修改。一部书稿没有编辑作者之间好几个来回“斗争”和打磨，是出来了精品的。
　　钱钟书对编辑有一个很俏皮的说法，“编辑就是自己写不出东西也不让别人轻易写出东西的人”。新老编辑在对待书稿有一个不太引人注意的区别，那就是一个字——删。新编辑在面对煌煌几十万言的书稿，有一种高山仰止的敬畏心态，不管他说的对与不对，反正照单全收，最多改几个错别字就匆匆发稿，然后在填写发稿单“内容提要”时也是云里雾里套话连篇，以其昏昏使人昏昏。比如同志我在刚做编辑的时候为了强调书稿的出版价值，为了在社领导面前显示我组到了好书稿，我总是郑重其事地写下“此书填补了我国某某领域一项重大学术空白”或者说“这是我国第一部描写某某的学术专著”。其实那个时候我对该领域的情况压根不了解，也不跑图书馆也没网络查询，就这样信口开河，想来真是脸红。盲目给一个作者带高帽子就确证了一个新编辑在驾驭一部书稿不能做减法的能力。一个老编辑就不一样了，他会先快读一遍，看说了什么东西，怎么说的，篇章结构合理否，主题突出否，哪里该详哪里该略，哪里该小删哪里该大砍，哪里有硬伤哪里太平庸等等，他会把这些问题列一个清单，有理有据，寄给作者让他老老实实修改。一部书稿没有编辑作者之间好几个来回“斗争”和打磨，是出来了精品的。一部部浸透编辑的心血的好书稿在出版史上简直不胜枚举（陈思和先生编的《艺舟双楫》可以找来瞧瞧）。龙世辉先生就跟我说过，《青春之歌》是杨沫写出来的也是他作为编辑删改出来的。

第八，策划力。
　　就是出点子、策划选题的能力，这是编辑的核心竞争力。将出版理解为对思想文化的策动，这个策动力来源于我们编辑个人的策划力。出版史上有几个大的策划都曾对思想文化的发展有过深远的影响，如上个世纪二三十年代商务王云五的“万有文库”，上个世纪八十年代四川人民社的“走向未来丛书”。
　　所以我们首先要提倡一种大策划，提倡一种没有竞争的策划，没有竞争的竞争是最好的竞争。这是最有创意的策划，如同第一个赞美女人如花。具备这样本事的要对大局走势有一个属于自己的前瞻性判断。韩少功当年下海南办《天涯》杂志，他们当初对《天涯》如何在众多文学杂志里凸显出来，而且在文学刊物普遍走下坡路的时候让《天涯》杀出一条血路，这些旨意创意韩少功在《我与天涯》的长文里谈的很精彩。其次要做好市场调查。跑书店，看看市面上最新出了什么，什么东西好卖，卖点在哪里，琢磨别人的书名，琢磨别人的封面，人无我有，人有我新，人新我奇；跑图书馆上网查询，看看过去出了什么东西，一是避免重复，一是看看有不有再版或者再挖掘的潜力，这方面比较成功的案例，是早些年贝贝特公司呼延华先生玩的“版本升级”，选了一大批已经出过多次的学术名著进行版本改造，用铜版纸做彩插高定价推出，名曰“插图珍藏本”，叫好又叫座，我与李泽厚先生交往多年，都没有想到把他的《美的历程》再换个花样做一把，看来机会不一定留给有准备的人。三培养敏锐的职业嗅觉。我在北京有个朋友是很厉害的图书策划人，叫唐建福，每次见面聊天，我都被他弄得激动又惭愧，激动的是他的好点子让我要死要活，惭愧的是这些点子我咋没想到。春江水暖鸭先知，他的强项是总能在事情还刚刚萌芽别人还一团雾水浑然不觉的时候，他就开始捕捉并行动了。四，勤于思考。同样做市场调查，同样跑图书馆找人聊天，有些编辑能提出选题，有些编辑压根没想法，这就是思考的不够。只有思考的深入才能玩出自己的匠心，否则就是跟风赶浪。

第九，建立作者队伍。
　　这是编辑的一个重要的书外功夫，考量一个编辑的能耐也就是要看他的作者队伍。我们目前编辑主要要练的是案头功夫，对编辑跑外组稿还不太要求。但从长远来看编辑要做内外兼修。
　　如何建立自己的作者队伍？一，陌生拜访。第一次登门，要注意两点：1是对被拜访者要有一个通盘的了解，对他的代表作要精读；2是遵守傅佩荣先生的告诫：内心感受要真诚，对方期许要沟通。切忌不着边际夸夸其谈。
　　二，书信交往。对老一辈名家大家，突然造访未免唐突，最好是事先修书一封，然后再上门请教。我早年在北京上海交往的一些学界名流就是靠这个笨方法得来的，如季羡林先生、李学勤先生、李泽厚先生、王元化先生、朱维铮先生。为了说动李学勤先生来做“中国学术史”这个高难度选题，我曾经给他写过一封长达十页纸的长信。我至今还收藏着许多名家的亲笔信。现在的人不怎么爱写信了，但你可以发电子邮件，打电话，发短信。　
    三，及时跟进。有些编辑几年下来，作者资源还是很稀缺，他和作者的交往就象猴子摘苞谷，摘一个丢一个。作者队伍的培养，跟进很重要。建立联系之后，怎么巩固这种联系呢？过年过节的时候，你可以发电子邮件，有事没事你可以发个短信打个电话，有事没事你可以登门去看看。随时与作者保持在联系状态，切忌临时抱佛脚，有事才去找他，要让他感觉你是情义之人而非势利之徒。
　　四，我觉得跟作者交往，锦上添花效果不一定好，雪中送炭可能才是上策。前段时间有一个年轻漂亮的女编辑兴冲冲跑去跟如日中天的正在龙飞凤舞做签售的易中天先生组稿，易头也没抬，哼哈两字就把她打发了。老出版家王云五、张元济他们是在作者最困难的时候，稿子还没有写出来的时候，就将稿费打过去了。这一招复旦大学的出版社社长贺圣遂先生玩的特别出彩，他主政复旦社以来，复旦的好书稿基本上你不要再打主意了，因为复旦的名学者已基本被他“搞定”并归服。
　　五，学会吃饭。吃饭在中国不是吃饭，而是吃感情吃关系吃过程，吃什么不重要看跟什么人在一块吃很重要。吃饭就是吃“人”。所以我主张编辑要学会跟作者们吃好饭。在接待一些重要作者时，我们都有意识地想把我们的编辑也带上，有些编辑同人觉得是累赘，不愿意去，错失良机啊。其实在饭局上人们更轻松更打开，酒过三巡，滔滔不绝掏心掏肺，酣畅淋漓真气毕露。现在，我晚上很少回家吃饭，同人们骂我“腐败”，老婆也不给好脸色看，弄得里外不是人，何苦来着？我好吃吗？我缺吃吗？我难道不想回家跟小儿子玩天伦之乐吗？我难道不想读书冲电精进吗？同志们，我其实是在“上夜班”啊！为构建和谐的外部环境，为争取更广泛的统一战线，为争取更多更棒更强的书稿，哪怕吃得脑满肠肥，哪怕喝得天地玄黄，我也豁出去了——苟利公司生死以，岂因祸福避趋之？！
　　

    抱歉，拉拉杂杂，亦庄亦谐，一不小心扯了这么多，耽搁大伙时间！我说的是作为一个编辑人应该有的份内生活，不新鲜也不高深，可能还有点过时，但我敢保证：管用。板凳要坐十年冷，我总觉得编辑上的有些笨功夫需要我们慢慢来操练来参透的。

三、合同及其履行（一般情况下，合同由卖方起草）

（一）合同的成立：经过双方正式签署，时间必须明确、完整，进行编号，加盖骑缝公章。每页签字，报省局审核登记。

（二）内容

1.关于著作权贸易合同内容的规定，

2.一般内容：1）当事人身份，2）所涉及作品及其作者，3）著作权承诺，4）交易客体的性质和内容，5)经济条件，6）意识形态条款，7）违约责任，8）争议解决条款，9）合同有效性条款，10）相关权利和义务条款。

（三）履行（最重要环节）

对买方来讲：1.尊重和保护作者的著作权，2.重合同、守信誉，3.及时支付预付金，4.在约定期限内开始发行，5.确认是否续约，6.妥善解决合同纠纷。

第二节 著作权贸易的经营管理

一、概述：发达国家的出版社都从选题策划开始就考虑著作权贸易，统一策划，最大限度利用合理配置选题资源和著作权资源，力求获得最大的经济效益好社会效益。我国目前是引进多，输出少。

二、经营：

对引进选题的考虑：1.选题的文化价值，2.作者的知名度（是否准确）和原作品市场状况（是否符合国人阅读习惯），3.原作品的出版时间，4.市场预测和经济预算（一是各种市场分析报告和统计数据，二是编辑人员自己抽样调查，三是出版社相关管理人员的经验和眼光），5.出版社专业力量，6.专家的意见。 

三、出版社著作权贸易管理

（一）原则：1.国家利益第一，2.两个效益统一，3.遵纪守法，4.平等互利、诚实守信。

（二）内容：1.同海外出版机构建立和保持经常性的业务联系；2.采集海外出版动态信息、出版物市场需求和著作权贸易信息，3.按本单位制度和要求，统一进行著作权贸易谈判和签订著作权贸易合同；4.按有关规定履行引进选题报批和合同审核登记手续；5.检查、督促和协调编辑、财务等有关部门履行已签订的合同；6.对商务信函和业务活动做好登记备案工作；7.对样书登记造册。

（三）流程：1.通信管理，2.样书管理，3.合同管理，4.结算支付管理：版税预付金、定期版税；

（四）著作权贸易管理的计算机化。

第三节 著作权贸易的操作

一、著作权贸易信息的获取

（一）与海外出版机构建立和保持联系，

（二）参加国际书展：1.法兰克福书展——全世界规模最大、影响最广；2.伦敦书展，3.美国书展，4.国际期刊展，5.我国国际书展：北京国际图书博览会、香港书展、台北书展，6.其他书展。

（三）借助于著作权代理机构，

（四）与著作权集体管理组织联系，

（五）阅览出版物目录、行业报刊和相关网站

二、著作权贸易谈判

（一）著作权归属的确定，

（二）谈判的前期准备：1.专业准备，2.语言准备，3.经济准备（要求取得的权利内容、总销量、估计定价），4.优劣势分析。

（三）谈判方式：书信、传真、电子邮件、电话，互访，参加国际书展时当面进行。

（四）谈判策略：

1.卖方策略：1）兜售“期权”，2）拍卖竞价，3）突出畅销先例，4）结合广播影视作品，5）利用重要人物和重大事件。

2.买方策略：1）眼见为实，2）扬长避短，3）货比三家，4）避热就冷：最高境界，5）果断出手。

第十一章 著作权贸易

第一节 著作权贸易概述

* 出版领域的著作权贸易常涉及：翻译权、出版权、重印权。

1.广义：各类作品著作权的许可使用或转让，包括著作权的引进与输出。

2.狭义：专指涉外著作权贸易，即我国出版单位、著作权人、著作权代理机构等与海外出版机构、代理机构等，就著作权中某项或某几项财产权的转让或许可使用所进行的交易活动。

一、著作权贸易的特点：

（一）贸易的客体不同：客体是无形的知识产权，可拆分成复制权（一次性印制权和重印权）与发行权组合成出版权，经常涉及的是翻译权、出版权和重印权；

（二）贸易方式不同：有转让和许可使用等不同贸易方式，合同约定是否允许向第三方转让等；

（三）支付方式不同：以版税方式支付，卖方的收入与买方的经营效果相关；

（四）权利期限不同：通常是用期限的，财产权可一次性卖绝，但著作权保护期限一旦届满，作品便进入公有领域。

二、开展著作权贸易的法律前提：主要遵循《伯尔尼公约》四条基本原则，即国民待遇原则、自动保护原则、独立保护原则和最低保护原则。

三、著作权贸易的分类

（一）著作权许可使用：

1.特点：1）不改变著作权归属，主体未改变；2）被许可人只能按照许可使用合同约定的方式、地域范围和期限使用作品；3）被许可人取得的若是非专有使用权，当其权利受到侵害时，不能以自己的名义主张权利，只有取得专有使用权的被许可人才有权因专有使用权受到侵害而主张权利；

2.形式：1）专有许可，2）非专有许可；

3.获得许可方式：可与作者或其继承人、代理人签订合同，也可与享有著作权境外出版机构或著作权集体管理组织签订合同。

（二）著作权转让

1.特点：1）受让人通过合同取得某项权利的所有权，因而可以成为某项权利的主体，即著作权人；2）受让人不仅自己可以使用相应权利，还可转让第三方，并且无须取得原著作权人同意，因为受让人享有处分权；3）受侵害时，受让人能够对侵犯其权利的侵权行为人主张权利，包括提起侵权之诉；

2.种类：1）临时转让，2）永久转让；

四、著作权贸易与出版物对外贸易的区别

出版物对外贸易是有形财产贸易，指一个国家与世界其他国家所进行的以图书、期刊等出版物的商品交换为核心的出版贸易活动；而著作权贸易无形的某种著作权财产权利。

五、著作权贸易与对外合作出版的区别

出版物对外合作出版，是指我国出版单位同海外出版单位共同确定作品的选题，共享著作权，共同或按约定分工合作进行有关出版物的编辑、复制和发行，共同或按约定分别投资，共担风险，分享利益，著作权贸易与对外合作出版的区别在于进行著作权贸易时，买卖双方当事人仅以著作权中的某项或某些财产权利为客体进行贸易活动，卖方不参与买方对作品进行的翻译、改编、印刷复制、发行工作，不参与投资与经营等活动，出版所需的费用全部由买方承担。

六、西方出版业的相应经营活动

（一）直接的著作权转让或许可使用，（二）合作出版，（三）联合出版。

七、著作权代理：（一）在国外的发展，（二）中国的著作权代理，20世纪80年代以后。

三、其他定价法

（一）理解价值定价法，须做好三个环节：

1.靠市场研究，确定出版物质量、销售服务、广告宣传等因素在消费者心目中所产生的影响和由此形成的价值感觉，据此确定定价并估计此价格水平下所能达到的销售量；

2.根据销售量计算所需的生产量、投资额和出版物单位成本；

3.计算这样定价和成本下能否获得满意的利润，如有利润就生产；

（二）需求差别定价法种类：以出版物印次/地域/时间为基础的差别定价。

须三个条件：1.市场能够细分，2.在价格上获得优惠的哪些机构或个人，没有转手销售给未得优惠者的机会；3.不会因为销售价格的不同引起消费者不满，进而失去消费者。

（三）随行就市定价法：按行业的平均现行价格水平来定价，原因是： 

1.行业平均价格具有合理性，可以保证自己获得与其他出版单位相近的利润；

2.在成本难以衡量的情况下，现行价格反映了实现全行业合理利润的集成智慧；

3.如另行定价，很难预料消费者的反应，风险较大；

4.按通行价格定价，损害行业协调性的力度最小。

第五节 出版物定价的方法   

一、成本定价法

（一）原理

成本是影响出版物定价的一个重要因素

利润＝（单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本）*销售数量-固定成本总额

因为，单位销售收入＝定价*发行折扣率/（1＋增值税），所以，利润＝[定价*发行折扣率/(1＋增值税）-单位销售税金-单位变动成本]*销售数量-固定成本总额

定价＝[（固定成本总额＋利润）/生产数量＋单位销售税金＋单位变动成本]/发行折扣率*（1＋增值税）

有些成本项目包含的增值税进项税额可以抵扣增值税销项税额，而有些成本项目则或者不含有增值税进项税额，或所含有的增值税进项税额不能抵扣增值税销项税额。

定价＝(G+PK)[1-I(T+W)]+(H+PB+L)(1+I)/PF(1+I)[1-R(T+W)]*(1+R)

G=可获得增值税抵扣税款的固定成本各项目之和；H=不能参与增值税抵扣税款的固定成本各项目之和；K=可获得增值税抵扣税款的单位变动成本各项目之和；B=不参与增值税抵扣的单位变动成本各项目之和；P=预测生产总量；F=发行折扣率；I=进项增值税适用税率；R=销项增值税适用税率；T=城市维护建设税适用税率；W=教育费附加适用费用率；L=目标利润。

当进项税额大于销项税额时，可不用缴纳城市维护建设税和教育费附加，剔出后公式如下：

定价＝G+PK+(H+PB+L)(1+I) *(1+R)/PF(1+I)

定价＝[(固定成本总额+利润)/销售数量+单位变动成本]/发行折扣率*[1+增值税率*(1+城+教)]

(二)步骤：

1.估计生产数量，2.测算各种变动成本项目和固定成本项目分类累计后，再把间接成本和期间费用按具体费用项目的性质分别加入变动成本或固定成本，得出该出版物变动成本总额和固定成本总额；3.设计发行折扣率；4.设定目标利润额；5.选定适用的税种及税率；6.计算，7.审核。

二、印张定价法：只适用于纸质出版物。

（一）原理：以一个印张作为定价标准来计算整册书刊正文价格，再加上其他部件价格后定书价。

公式16：定价＝正文印张价格标准*正文印张数＋封面价格＋插页a*数量＋……插页n*数量

（二）步骤：1.按清样计算正文印张数，2.确定正文印张价格标准，3.确定封面价格，4.计算插页，包括书名页、环衬、图片插页等的页数，5.确定插页价格标准，6.测算书刊的定价，7.将测算出的定价报有关部门和出版单位领导审核，作调整后，正式确定出版物定价。

（五）目标成本测算

1.预测保本成本：设利润＝0。

1）单位变动成本*销售数量＋固定成本总额＝（单位销售收入-单位销售税金）*销售数量；推出：

2）保本成本＝（单位销售收入-单位销售税金）*生产数量；

2.预测单位变动成本：根据公式4变换：

单位变动成本＝单位销售收入-单位销售税金－（固定成本总额＋利润）/生产数量

3.预测固定成本总额：根据公式4变换：

固定成本总额＝（单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本）*生产数量－利润

（六）单位印张成本测算

1.预测单位印张变动成本 每印张变动成本＝每种书刊的单位变动成本/每册印张数

2.预测单位印张固定成本 每印张固定成本＝每种书刊的固定成本总额/（每册印张数*印数）

三、变动成本和固定成本

（一）变动成本和固定成本的特性

1.变动成本特性：总额随该种出版物生产量的增加或减少而相应的增加或减少，且在一定范围内呈正比例变化。

2.固定成本的特性：总额在一定时期、一定范围内不受该种出版物生产量变动的影响。

3.单位变动成本和单位固定成本特性：

1）单位变动成本：当生产数量在一定范围内变化时，单位变动成本不随生产量的增减而变化；

2）单位固定成本：随着生产量的增减而向反比例方向变化，生产量增加，单位固定成本下降；

（二）变动成本项目

1.版税与印数稿酬：版税和基本稿酬加印数稿酬方式中的印数稿酬与生产量变动是同步增减变动的；一般认为，版税支付额是随生产量的增减而发生升降的；印数稿酬的支付是按基本稿酬的一定比例根据生产数量计算的，随生产量的变化而升降。

2.租型费用：发行量越多，付费就越多。

3.原材料和辅助材料费用：随生产量变化而增减；

4.印装费用：随生产量变化而增减；电子出版物若由加工企业提供材料，复制费可列入印装费。

（三）固定成本项目：1.相对固定的稿酬，2.制版费用，3.其他直接费用。

（四）间接成本和期间费用：

1.间接成本和期间费用的性质：具有半变动、半固定的性质。

2. 间接成本和期间费用的分解：1）销售收入比例法：确定半变动、半固定成本费用在销售收入中占的比例，然后估算销售收入，得出半变动、半固定成本费用估算数，计入变动成本；

2）单位产量消耗定额法：确定单位产量的半变动、半固定成本费用消耗定额，然后代入某一出版物品种的估算产量，得出半变动、半固定成本费用估算数，计入变动成本；

（五）出版损失的性质：为了分析评价生产管理状况和主要失误原因而设置的成本项目。包括固变。属于固定成本。

第四节 影响出版物定价的因素与定价目标

一、影响出版物定价的因素

（一）成本和利润

1.成本是影响出版物定价的一个重要因素。一般说来，商品的价格只能以成本为最低界限；

2.利润是剩余劳动时间的反映。价格高于成本，是出版物和一切商品的基本规律。

（二）生产数量：相对而言，生产量大，单位固定成本越低；成本越低，越能给定价带来方便。

（三）市场需求：生产量多少，取决于市场需求。

（四）同类出版物价格状况：同类出版物，定价越低越有竞争力。

（五）消费者心理：给消费者带来利益的大小；

（六）品牌：物美价廉，薄利多销。

二、定价目标：出版单位制定定价策略的依据和出发点。

（一）销售目标：将大幅度增加产品销售量、提高市场占有率作为最直接的努力方向；

（二）品牌目标：浓厚的品牌意识，旨在为树立品牌服务；

（三）利润目标：以获取利润为努力方向，实际上定价的最终目标。

第三节 本量利分析

一、原则、特点和作用

（一）成本费用、销售数量、利润之间的关系

利润＝[出版物定价*发行折扣率/（1＋增值税率）－单位成本费用－单位销售税金]*销售数量

（二）原则：1.出版物的成本费用须划分为变动成本和固定成本；2.需假设计划生产的产品可以全部实行销售，3.假设一些变量的值，4.固定成本总额和单位变动成本的不变，5.将销售数量视为影响成本的唯一因素。

（三）特点：1.分析和计算必须以许多假设为前提，2.分析结果与实际情况不可能完全吻合，比如存在差异，3.具有较大的动态性。

（四）本量利分析作用：1.预测出版物的保本销售量，2.预测目标利润，3.根据目标利润确定出版物的定价和销售收入，4.制定定额和考核标准，5.作为经营决策、收支平衡控制和投入产出能力分析的依据。

二、本量利分析中常用的一些基本概念

1.定价，2.发行折扣率，3.销售数量，4.单位销售收入＝定价*发行折扣率/（1＋增值税），

5.销售收入总额＝单位销售收入*销售数量，

6.单位销售税金＝[定价*发行折扣率/（1＋销项增值税率）*销项增值税率 — 该出版物进项增值税总额/生产数量]*(城市维护建设税率＋教育附加率)

7.销售税金总额＝单位销售税金*销售数量

8.变动成本总额：包括版税、租型费用原材料和辅助材料费用、印张费用，及期间费用中应该计入变动成本的费用。

9.单位变动成本＝变动成本总额/生产数量

10.固定成本总额：包括基本稿酬、制版费用、其他直接费用，及间接成本和期间费用中应该计入固定成本的费用。

11.单位固定成本＝固定成本总额/生产数量；

（二）本量利分析基本公式

1.销售收入总额-销售税金总额＝变动成本总额＋固定成本总额＋利润

2.利润＝销售收入总额-销售税金总额-变动成本总额-固定成本总额

3.利润＝（单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本）*销售数量-固定成本总额    （公式4）

（三）保本数量测算：实际就是利润＝0。由此推出：

1.0＝（单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本）*销售数量-固定成本总额

2.销售数量＝固定成本总额/（单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本）

（四）保利分析：

1.目标利润测算：利润＝（单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本）*销售数量-固定成本总额

2.目标销售量测算：销售数量＝（固定成本总额＋利润）/（单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本）

第十章 出版物的成本与定价

第一节 出版物的成本及其构成

一、各类出版物成本的异同

受出版物生产、管理和销售活动影响，各类出版物的生产工艺、管理形式和销售方式有所不同，所以各类出版物具体成本组合有所不同；

虽然出版物生产方式各有特点、不尽相同，但他们生产过程的各个基本工序在性质上去大致相同，因而发生的成本也具有相同的属性。

二、出版物成本的总体构成

（一）直接成本：稿酬及校订费、租型费用、原材料及辅助材料费用、制版费用、印装费用、出版损失（废品报废净损失）、其他直接费用；

（二）间接成本：编录经费（如编辑部门工资和办公费和不能进入单一出版物品种成本的审稿费、绘图费等）；

（三）期间费用：管理费用、(如工会经费、诉讼费、土地增值税等)

财务费用、（如金融机构手续费）

营业费用。

第二节 出版物的成本控制

一、直接成本控制

（一）选题策划和其他各项编辑工作的成本控制

1.成本控制从选题策划开始。最经济、全面的市场调用、最节省的会议费用和差旅费控制，把握市场趋势，构思优良的选题，避免成报废品，是选题策划阶段最重要的成本控制方向；

2.找准作者，审稿加工整理中审慎从事，发稿保证齐、清、定。

3.有效控制生产成本。减少浪费，不盲目追求豪华、精致，优先采用新工艺。

（二）原材料的成本控制

纸张费用在纸介质出版物的成本中占较大比重。纸张合理使用以适合读者需求为准绳。

在管理方面应做到：科学采购，在确保纸张质量的前提下追求低价；掌握市场供求动态，调整采购策略，不受局部市场变化影响；加强库存包管，防止纸张霉变、残损；制定符合需求的库存，合理调配纸张用量，减少用纸零头在加工厂家的停留，科学合理地计算加放率，减少出残率。

（三）委托加工制作的成本控制

要做到：可用全张纸印刷机的，就不用对开印刷机；合理安排印件尺寸，减少零边；巧妙安排插页，合理确定装订方法；制版时可采用连晒、活版拼版制版等方式，不重复制版；一些印量少的出版物，可套印等等；

音像制品、电子出版物复制，要选用价格合适的材料，如果技术允许，尽量缩短录音、录像带的带长，吸收产品复制生产过程中的各种新技术、新工艺等。

二、间接成本和期间费用的控制

（一）一般原则：

1.首要原则：把间接成本和期间费用控制作为企业经管的重要内容，纳入领导日常工作范围，发动每个部门、员工参与管理；

2.建立一个人人都节约、都算帐的管理机制；

3.加强制度建设。

（二）财务部门加强监管：变事后控制为事中或事前控制。

（三）仓储物流管理成本的控制：强化分工负责制，由仓储部分负责库存实物，发行部门负责已发出但未确认实现销售收入的移动实务管理。

仓储部门须建立收货验收、发货检验、结存盘点的管理机制，并建立、健全出入库手续；

报废时，应经仓储责任人和部门负责人共同检验、核对后，由发行部门提出申请，履行手续后实施。合理选择发货包装方式和运输工具，加强对退货费用的控制。

第四节 互联网出版的编辑工作

一、选题策划

1.互联网出版的开发性、互动性强，意味着编辑人员在策划选题时，思路可以更广，对各种开发参与的形式和互动的内容以及精神文化领域各类素材的选用都可以有所考虑；

2.互联网容量大，只是在最大传输宽带方面受到一定限制，以此，编辑人员对选题内容信息的容量问题不必多加考虑，但要考虑控制最大传输宽带，以免用户堵塞不耐烦；

3.加密手段的选择确定，涉及数字著作权保护体系的建设。

二、选题实施

互联网出版中的选题实施，在素材收集、设计界面、编辑集成、检测质量四个环节上，与电子出版物编辑制作同，但审核发稿环节异同并存：

1.同：互——完成制作并检测合格后，需按三审制对其整体状况再次进行审核，责编应写出审稿意见报请复审和终审。复审、终审者审核后退修，责编改后需再报请复审终审，批准后发稿；

2.异：1）互——发稿后，只要将完整资料上传到本出版单位的网络发布服务器中，而不必专门刻录到光盘中；也不必附有供光盘标明印刷用的分色胶片。刻录光盘备份还是应当提倡的。

2）互——不用外包装，编辑人员没有对外包装提出设计要求的任务。

三、读者反馈信息的收集管理：加强管理，密切关注。

四、网站建设策划：一般包括网站整体策划、频道与栏目策划、网络推广策划等。与其他出版活动策划比，不同如下：

1.整体策划非常重要；2.连续服务，不分昼夜假日；3.互动性强，4.商品交易方式：电子交易。

五、对编辑人员的特殊要求：计算机技术、网络技术、多媒体制作技术；创新能力和综合能力，能熟练完成文字、图像、音频、视频文件的加工处理，网页的制作、发布和管理，组织网站互动，如受众调查、论坛管理等。

第五节 互联网出版的流程与产品流通方式

一、互联网出版流程

（一）精神产品生产阶段：编辑制作流程共6个环节：选题策划、准备素材、设计界面、编辑集成、检测质量、审核发稿。除选题策划、审核发稿两个环节具体内容有些不同，互联网出版物编辑制作流程其他各环节具体内容和关注要求，也与电子出版物的编辑制作流程基本相同。

（二）物质产品生产阶段：与产品流通阶段紧密结合在一起。

二、产品流通方式

（一）提供电子文件方式：制作压缩格式的数字化产品存在互联网网络发布服务器中，供读者通过相应的软件浏览阅读或下载。1.电子邮件方式，2.远程文件下载，3.交互订购。

（二）按需印刷：按读者需求，收费后印刷提供给读者。是一种新的营销方式。

三、互联网出版运行管理：

1.宏观管理：国际机关对互联网出版活动的管理和指导，其目标是保证出版活动有序进行，出版活动的选题结构和内容质量满足国家发展总体目标要求，持续健康发展，避免大起大落波动；

内容包括：对互联网出版单位及其从业人员的资格进行审核和管理，对出版活动进行监管；

2.微观管理：互联网出版单位为适应业务发展需要而进行的内部管理和协调，

内容包括：互联网出版业务管理、人员管理、财务管理等；要求主要是适应互联网出版的特征和需要，根据国家宏观管理原则，建立一套科学、严格的关注流程，对每环节职责、任务、目标、管理方式进行比较详细的规定。