“VANCL的发展快得出乎我的意料。”在位于北京南西环星火科技大厦20层的办公室内，VANCL（凡客诚品）的CEO陈年接受了记者的采访。

　　 “看，去年底我们还在对面那幢小楼办公，现在我们已经拥有了这幢大厦第20层整个楼面，马上会在9月份启用第8层。”指着马路对面一幢不起眼的办公楼，陈年漫不经心地这样说。

　　 陈年称，VANCL虽然2007年11月才正式成立，到目前也不过8个月，但是每天接到的订单已经高达6000多单，服装销售更是高达1.5万件。

　　 “从我们的经验看，每天销售达到1万件以上基本就可以实现盈利。”陈年称，早在5月份，VANCL便已经开始盈利，2008年的销售额预计将达到3亿至4亿元规模。

　　 与之可以对比的是，有这样一组数据，巅峰时期的PPG，其销售业绩是每天卖掉1万件衬衫。而目前PPG的销售业绩，一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，大约每天订单在1000单左右，每天卖出的衬衫为3000多件。

　　 此前，PPG号称年销售额达10亿元，虽然该数字最后被证实是虚报，不过，分析人士称，当时的情况下，只要PPG一停广告，便能立即盈利。“不过，这对于纯粹靠投放大量

成功的理由非常简单，只有两个

如果要为PPG和VANCL她俩获得今天的成功找相同的理由的话，那么只有两点：因为是男士衬衫；因为实惠。

拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年的PPG超越，哪位从商的人会不为此而疯狂着迷？

而当VANCL陈年在08年3月对外宣布日均销量超越PPG的时候，会有更多的商人去探寻其中的奥妙，到底衬衫网络直销领域还能创造多少奇迹。

但只有随着时间过去，大家都从热潮中冷静下来，看得更透彻的时候，我们才能检验目前的成败，看到未来的发展。

高速成长之后的思考

基于强大的生产制造能力，中国不缺产品，如果仅仅是依靠优惠的价格去长期打拼市场的话，国产家电行业、国产手机产业的进化史可以作为很好的参考范例。因此，从企业长期经营发展的战略来看，无论仅仅是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市场，及早的认识到这点，会让我们的发展更稳妥。“低

 

     来自草根阶级的最真实的声音，他们对于VANCL奇迹的欢呼比我们自身更激动人心！

     本文为“龙托互动”的一个sale

 

     就是VANCL-凡客诚品。龙拓互动是vacnl的代理公司，可以说从这个品牌开始执行网路营销的时候开始，龙拓就一直伴随着它成长。今天的VACNL算是很成功了，月销售额4000万人民币左右吧，80%的订单都来自于互联网。可以说VANCL是中国第一个成功的依靠互联网实现了传统行业销售模式的突破。从VANCL之后，我们就发现，大量的服装品牌开始尝试网络营销，大量的客户开始找我们咨询如何开展网络营销。这其中有追逐热点的成分，但是我们接触的这些客户中，很多是南方的那些成衣加工企业，一直在为国外做加工和贴牌业务，人民币的升值和全球经济的不景气，使他们的生存愈加艰难。当他们看到VANCL之后，仿佛看到了生存的希望，那就是通过互联网打造新的营销通路来将产能消化掉，实现扩大内需的愿望。我相信在若干年以后，当我们回头看中国的网络经济的发展过程中，马云和阿里系一定会载入史册，以为他们培养了中国人的网络消费意识和企业的电子商务意识，为中国的

   2007年10月，先后在卓越网、“我有网”担当创业角色而后悄然隐退的陈年再次出山，这次他带来的是VANCL(凡客诚品)———一个卖衬衫等标准化男式服装的电子商务直销网站。VANCL用不到一年的时间，达到平均每天20000件衬衣，超越了其刻意去模仿的对手———PPG十八个月所创下的成绩。

自信人生的当头一棒

　　媒体人、投资人、创业者。这三个看似不相关的职业贯穿了全雳的职业生涯。他曾是国内知名财经媒体的资深记者，即便如此，全雳还是坦言，最初做记者仅仅只是为了一份工作，之后转行做投资人是为了多赚点钱，让生活过得更好点。只有现在所经历的创业才是为了实现自己的理想。

　　开设Carris应该算第二次创业了，早在1999年，全雳就和别人合伙创立了一个广告公司，但赚钱机会不是很好，并未进入他理想化的操作阶段，而且由于工作太忙，没时间打理，所以就把这个广告公司交给了别人打理。

　　投资网络直销服饰，与他在投资机构的经历密切相关，2005年全雳就注意到了PPG，最初想投资它，但是因为一些原因没有介入。像PPG这样的公司，全雳找了很多风投都没有找到，跟几个朋友协商后决定自己做，“两三个月调研收入情况、广告投入情况，接下来是谁去做总经理操盘，人选首先要有设计理念，第二也是买手，第三懂男人服饰，还要把这件事当作自己创业，我们找了很多不合适，最后我下决心说我来做吧，10分钟就决定了。”

　　10分钟的决定不能说过于草率，但是当时的全雳没有想到，为了

《互联网周刊》专稿 被亚马逊收购之后的卓越网一直对外保持低调。2005年4月20日，记者从可靠渠道获知，该网站创始人之一陈年于一个月前就已辞去卓越网副总裁一职。卓越网的运营工作由刚加入卓越网的黄伟强负责。

　　记者就陈年是否离职一事向卓越网总裁林水清求证，林称尚无法正面回答这一问题，建议记者最好去问陈年。

　　卓越网的三位创始人雷军、王树彤、陈年三人当中，陈年在这家企业任职的时间最长，对卓越网商业模式的思考与探索最多的也是他。创业之初，雷王二人曾多次说服未与公司签订劳动合同的陈年多在卓越网停留一些时

    从灿烂重归沉寂放弃跨国公司中国区总裁的位置，陈年再次选择了创业。似乎这是一条从灿烂到默默无闻的道路，但陈年觉得，一个企业不可能突然灿烂。

陈年，有着如马云般让人过目不忘的外观，更像是位“知道分子”，而不是IT精英。

作为昔日《好书》的主编，陈年已彻底完成了从文人到商人的转变。

 

 

在担任卓越网副总裁期间，被业界认为是“对卓越网商业模式思考与探索最多”的人，竞争对手——当当网总裁李国庆对他的评价是能“挤出用户购买欲”的人。

但这位曾经的卓越网的“创办人”，如今已卸去卓越网的所有职位，他开始了新的创业——“我有网”，主要是经营网络游戏上的虚拟交易。

作为创业者，陈年似乎很难接受卓越在被亚马逊收购后的改变，也很难用打工者（职业经理人）的心态来考虑问题，他只得选择离开—继续创业。
本文发表于博锐|boraid|
卓越离不开陈年

在2000年初进入卓越网时，陈年是席殊俱乐部会刊《好书》、《书

新闻晚报 徐洁云