促销创意快报

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作者：上海星孚市场营销策划有限公司客户总监 范武林

发表于2012年1月期的《销售与市场·成长版》

所有管理者都有一个梦想：“号令群雄，天下未有敢不从者”，即便身为最初级的管理者，这份豪气也颇为让人憧憬和动容。回到现实，身为一线打工族的我们，却觉得这个梦想是那么遥不可及。毕竟，身后的那几个促销员就让我头痛不已，怎么敢奢望其他呢？

如今，你肯定听说过工作不怎么好找的消息。多年前，我进入到督导这个角色，因为他们说这是一个很有挑战和创意的职位，我相信了。后来，我离开了这个行业，做过销售、营销咨询、公关咨询，几年后，却又回到了营销推广这个领域，因为我喜欢。现在，我要告诉你，他们说的不完全对。

那就是:营销推广仍然是一个成长迅速的行业，学到的也不仅是创意，而且，督导是很棒的职业起点。

快速成为一个管理者

首先，你可以想象的是，几乎没有任何职位能为刚毕业的学生提供管理5-100人团队的机会，你可以亲自招募、培训和激励这些推广人员（很多是漂亮女孩子），用公司培训所得的方法，用人际交往的智慧和经验，你可以很好的完成这些工作，同时不断磨练自己的方法和技巧。

举一个我亲身经历的例子，上个世纪末曾经有个很棒的推广方法叫做入户派发，就是你孤身一人被派到一个陌生的城市，在一周内组建一个数十人的团队，让他们挨家挨户去敲门派发一包试用装并简单的聊两句，这数十名你之前毫不了解的派发员，他们有两个选择，A是老老实实去派发，很累，每份2毛

2011年上半年，3位在星孚服务2-3年的同事由于在公司内部缺乏合适的职位，进入了发展瓶颈而离开了公司。这对于公司和个人都是不小的损失。管理层在对此问题进行深刻的反省后，2011年9月，公司正式发布了《星孚职业发展路径图》。

在星孚的职业发展路径中，全部职位被划分为7大部门，9级职位，并且对所有职位和部门的职责、晋升方式、绩效架构、技能要求都作出了详细的规定，并根据公司最新执行力提升的需要，增加了“训练与监察经理”等新的职位，为督导的多元化发展构筑了新的路径和方法。

以卓越团队为基础，以优质服务为目标。《星孚职业发展路径图》的制定和发布，与《星孚培训手册》《星孚绩效考评体系》一起，为构建出色的创意和执行团队奠定了坚实的基础。目前，依据新的路径进行的定岗与调整工作已经完成，公司运营日趋稳定，显示出良好的发展势头。

加多宝集团的红罐王老吉做的风生茶起，如今大力推广的昆仑山纯净水，号称6100米，比5100还多1000米，看来是打算力争国产高端水的头把交椅。看一个端架设计就不同凡响，冰爽纯净感觉扑面而来。昨天也发布了5100纯净水的促销台，颇值得玩味，呵呵。

这个促销台是难得一见自己就很有说服力的促销台，虽然感觉有些笨重。

5100是很少在市面上见到推广活动的，铺货情况也不是很理想，这个促销台出现的时机比较有趣，难道是受到了“昆仑山”开始大规模推广的刺激？

汽车造型堆头在2009年有段时间比较热，现在似乎又有卷土重来的趋势，好丽友的三大当家产品搭上了这辆可爱的卡通车，销量会不会跑的更快呢？

蒙牛一向创新成瘾，未来星儿童奶就是针对儿童细分市场推出的一款产品，上市以后一直表现不俗，不过后来伊利QQ星和光明都有了相应的产品推出，并有很大的力度在推广，所以这次推出的升级版相信也是为了进一步提升市场地位，当然也就必须有相应的市场活动配合了。