“破坏性创新”的商业模式（一）
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“破坏性创新”，这一理论的最早提出，是20世纪上半叶最重要的创新学派奥地利经济学家熊彼得所称的“创造性毁灭的过程”，即“透过新产品、新市场、新产业组织，不断地破坏旧结构，创造新结构”。
2004年，克莱顿-克里斯腾森(ClaytonM.Christensen)、迈克尔-雷纳(MichaelRaynor)和马特-韦尔兰登(MattVerlinden)等人合著的《滑向未来的利润源》发表在《哈佛商业评论》上，对破坏性创新进行了系统的阐述。
克莱顿-克里斯腾森等人的观点是，一般情况下，在一个产业发展的早期阶段，当一种产品的功能还未满足关键客户的需求时，公司间的竞争是以产品性能为基础的，公司必须想方设法以更高效的方式来开发产品和技术，尽可能地在下一代产品上实现最佳性能，以满足它们更高级、更有利可图的客户，以求取高利润。
在这一战略驱使下，它们就不能使用标准接口去组装现有的部件，因为当产品还不够完善时，放弃你所能达到的最好效果会导致竞争失利。相反，要想制造出性能最佳的的产品，公司一
中国家纺行业，出路在商业模式创新（下）
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（四）、渠道的突破口
随着家纺行业第一个结构性调整周期的来临，单纯的战术竞争，如产品和广告的简单突破，已很难解决企业日趋复杂的结构化营销问题。
一直以来，拥有和控制销售网络资源是成功的连锁企业最核心的要素，渠道不仅能够盘活物流、资金流和信息流，而且还可提升公司品牌。
家纺行业经营模式的特点就是主要体现在以销售渠道建设为中心，研发、生产等其他环节围绕销售渠道建设展开。
可以这样讲，渠道是家纺企业最重要的核心竞争力之一。
家纺企业渠道体系的建设任务主要表现在两个方面：渠道的快速扩张和渠道的管理、单店效益提升。
第一个方面，从渠道的快速扩张上讲，由于家纺行业区域性品牌占了绝大部分，全国性品牌很少，因此整个市场存在众多的空白市场，特别是一些县级市场就有更多空白。所以，快速扩张渠道、跑马圈地，是取得市场地位的重要策略。
但是，家纺行业的渠道模式是同质化的，基本走的都是商场、超市、专卖店，万人同走一条路，其赢利点几乎都是“产品设计+品牌溢价+渠道加价”。
中国家纺行业，出路在商业模式创新（上）
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随着去年金融危机的来临，以及房地产市场的暂时低迷，家纺行业感受到了彻底的寒意。据调查，全国45%的家纺企业亏损，在这些亏损的企业中，甚至出现了维科、堂皇这些响当当的品牌，南通19%的中小家纺企业也关停，众多的家纺企业则出现渠道扩张不力、销售受阻、库存积压的现象，整个市场似乎带有一点悲观的味道。
遥想三两年之前，中国家纺行业还是一片红火，众多纺织业内和业外的资金纷纷进入，好一派歌舞升平的景象。然而，仅仅时过两年，家纺行业便一幅哀鸿遍野的场面，有的企业甚至打起了退堂鼓。继一个刚刚从外贸转入内销还未真正站稳脚的家纺上市企业，高调宣称进入新能源行业淘金之后，江苏的一家家纺企业也开始步其后尘。
难道，家纺行业真的就无金可淘了吗？
一、中国家纺行业的五大商机
其实，正如当初各种资金进入家纺行业时对行业的判断一样，家纺行业至今仍然是前景广阔，机会巨大。关于这一点，罗莱、富安娜、梦洁等企业在股市招标书上分析得非常透彻，家纺行业仍然是一个初级市场，市场空间还远
中国服装行业研究——出路在商业模式创新（六）
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六、总结
前文分析了中国服装行业发展的前两个阶段，并分析了雅戈尔、七匹狼、李宁、美特斯邦威和PPG等五个服装行业案例。
通过这些分析，我们发现，中国服装行业即将进入第三个发展阶段，即商业模式创新和整合产业链的阶段。
根据国外服装行业曾经走过的道路，以及我国服装产业生命周期的分析，我们发现，中国服装行业将会经历三个阶段。第一个阶段是以大规模生产制造为主要特征的产品阶段；第二个阶段是以生产转移、制造萎缩、品牌与零售商居于强势地位的过渡阶段；第三个阶段则是以商业模式创新与快速反应为特征的模式创新阶段。
中国服装行业现在正处于第二个阶段，并正在向第三个阶段迈进。在这个第三阶段，服装企业将会把主要的竞争焦点设置在高利润环节，并在这些环节构建起企业的核心竞争力。而在一些低利润甚至无利润的环节，企业不一定非要自己建设，但是，必须通过价值链关键环节的核心竞争力，对这些低利润环节进行掌控，使之能够与企业达成协同，并保持高效率。
而要实现这样的经营目标，就必须事
中国服装行业研究——出路在商业模式创新（六）
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六、总结
前文分析了中国服装行业发展的前两个阶段，并分析了雅戈尔、七匹狼、李宁、美特斯邦威和PPG等五个服装行业案例。
通过这些分析，我们发现，中国服装行业即将进入第三个发展阶段，即商业模式创新和整合产业链的阶段。
根据国外服装行业曾经走过的道路，以及我国服装产业生命周期的分析，我们发现，中国服装行业将会经历三个阶段。第一个阶段是以大规模生产制造为主要特征的产品阶段；第二个阶段是以生产转移、制造萎缩、品牌与零售商居于强势地位的过渡阶段；第三个阶段则是以商业模式创新与快速反应为特征的模式创新阶段。
中国服装行业现在正处于第二个阶段，并正在向第三个阶段迈进。在这个第三阶段，服装企业将会把主要的竞争焦点设置在高利润环节，并在这些环节构建起企业的核心竞争力。而在一些低利润甚至无利润的环节，企业不一定非要自己建设，但是，必须通过价值链关键环节的核心竞争力，对这些低利润环节进行掌控，使之能够与企业达成协同，并保持高效率。
而要实现这样的经营目标，就必须事
中国服装行业研究——出路在商业模式创新（五）
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五、PPG的商业模式
直到今天，我们还在研究PPG，并不是要去研究它取得了多么大的成功，我们来研究这个案例，重要的是要研究它带给我们企业界什么样的启示，也就是说，我们是要去研究它所代表的服装行业商业模式创新的思路。
上海超限战营销策划机构认为，虽然PPG企业失败了，但是，PPG所代表的商业模式却没有失败。PPG的问题，并不是商业模式的问题，这一点，可以从PPG的后继模仿者——VANCL等服装电子商务企业的兴起，证明PPG的商业模式是有生命力的。
PPG这个案例，其意义在于，为我们中国服装行业，开辟了另外一条通过商业模式创新实现后来居上的道路，笔者以为，PPG带给我们的最重要的价值在于，它为我们展示了一个通过“模式创新”而迅速脱颖而出的成功典范。所谓星星之火，可以燎原，我们相信，由PPG所开创的这一条服装企业经营新路子，将为未来中国的服装业贡献更多的创新思维和孕育更多的成功企业。
PPG让我们懂得了，面对国内产品严重过剩、企业经营严重同质化的众多行业，只有创新，特别是商业模式的创新，才是
好一个情绪食品新品类！
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“给我来罐‘开心’”，“给我来包‘郁闷’”，这可不是在说胡话，而是未来在食品行业内极有可能出现的一种食品购买新方法。吃点“开心”，驱散“郁闷”，这就是这种新食品的功能。这样的一种食品趋势，我们可以把它的品类名概括为“情绪食品”。
现代城市人，生活在钢筋丛林之中，工作节奏快，生活压力强大而沉重，如何缓解压力？如何调节情绪？如何在享受美味的同时，得到心灵的愉悦和抚慰？这就是情绪食品品类可能诞生的社会背景。
心理咨询师的分析是，从精神分析的角度讲，这种减压方式来源于婴儿期口唇的吮吸带来的安慰，也有人说，口唇肌没有发育完全的人更容易选择这种减压方式。这就是情绪食品品类可能诞生的心理学背景。
不要小看这样一个新的食品开发方向，在英国，含有欧咪伽-3脂肪酸、能促进脑部发育的“
中国服装行业研究——出路在商业模式创新（四）
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四、美特斯邦威
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（一）、创新的虚拟商业模式
20世纪20年代至50年代，以法国高级时装为代表的欧洲高级时装垄断
中国服装行业研究——出路在商业模式创新（三）
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三、七匹狼茄克
与雅戈尔、李宁服装一样，福建七匹狼，也是在90年代经历了品类的快速崛起，并在这个崛起过程中，主要通过三个方面的策略，从而取得了在茄克甚至男装领域的领导地位。
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（一）、品牌方面先行一步
七匹狼公司成立于1990年。成立之初，公司成功的地方主要在于两个方面：
第一，七匹狼采取市场细分策略，进入男装领域，并在茄克品类率先发力，这在当时还未进行市场细分的服
中国服装行业研究——出路在商业模式创新（二）
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二、李宁运动服
李宁，一个中国人耳熟能详的名字；李宁牌运动服，一个中国人家喻户晓的运动服品牌；2008年，体操王子在奥运会上“飞天逐火”，更是将李宁和李宁牌运动服推向了辉煌的最顶端。一个从106块金牌到110亿身价的经营神话，开始引起更多中国人的关注。
李宁运动服是怎么成功的呢？它在发展过程中，又是抓住了怎样的机会，经历了怎样的转型，才取得今日的辉煌呢？
（一）、90年代前期，在没有对手的市场上狂奔
营销大师杰克.特劳特在《22条商规》中说：“最好的竞争就是没有竞争。没有敌人就意味着机会，机会就意味着财富！”
