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超限战策划商业模式营销策划沈志勇可口可乐财经 |
可口可乐的渠道模式——直控终端
上海超限战营销策划机构总经理
在目前中国的饮料行业，主流的渠道模式有三种，一种是以可口可乐、百事可乐为典型代表的直控终端模式，另一种是以娃哈哈为代表的渠道控制模式即所谓“联销体”结构的渠道模式，第三种则是以健力宝为代表的批发模式。
在前面我们已经分析并研究了娃哈哈联销体的渠道模式，那么今天我们就深入分析以可口可乐为代表的直控终端模式。
采取这种渠道模式的原因是什么？可口可乐又是如何做到直控终端的？
为什么要直控终端？
我们知道，所谓直控终端，说的通俗一点，就是企业直接对终端的销售、管理的干预与控制，从而省略了中间一些不必要的渠道流通环节，通过强化对终端的掌控力度，加强对终端的管理，来达到销售最大化的最终目的。
因此可以说，相比其他更多的借力于中间商的渠道模式而言，直控终端需要企业更大的投入和付出，包括人力上的、财力上的、物力上的投入。
但是尽管如此，可口可乐还是采取了这种投入更大的渠道模
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超限战策划沈志勇居然之家财经 |
居然之家的商业模式
上海超限战营销策划机构总经理
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超限战策划沈志勇商业模式郎酒财经 |
郎酒渠道创新及运作模式
上海超限战营销策划机构总经理
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超限战策划达利品牌模式沈志勇财经 |
从达利模式看企业多品牌战略
上海超限战营销策划机构总经理
你知道吗？在超市里销售的好吃点、达利园、可比克、和其正等等食品饮料都是来自一个企业，那就是福建的达利集团。据了解，达利集团目前拥有的“达利园”糕点类、“好吃点”饼干类、“可比克”薯片类三大品牌500多个品种产品，已被公认为休闲食品的旗舰企业。2007年，达利集团又全面推出“和其正”凉茶、“优先乳”蛋白饮料、“青梅绿茶”八大品类、二十多个品种的饮料产品，品类之全、品种之多，在国内饮料界绝无仅有。
可以说，达利集团是实行多品牌战略的典范企业。我们就以达利集团为案例，对企业实施多品牌战略的相关问题进行探讨。
一、实施多品牌战略的好处
从市场细分的角度上说，针对不同的细分市场建立不同的子品牌，最大的好处就是使品牌定位更精准，更契合目标消费人群的心理，更符合他们的需求。比如，针对糕点这个细分市场，推出“达利园”品牌，针对饼干这个细分市场，推出“好吃点”品牌，针对薯片类这个细分市场，推出“可比克”品牌。不同的细分市场推出不同的品牌，能够使企业
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沈志勇农业纵向一体化杂谈 |
农业产业纵向一体化：整合产业链
上海超限战营销策划机构总经理
在当今社会，农业企业之间的竞争，已经上升到产业链之间的竞争了。所以，对于农业企业而言，要想获得可持续发展，有必要进行产业链的整合。
所谓产业链整合，就是打通从上游的原料来源、中游的农产品深加工到下游的市场销售这个大动脉，形成上中下游的联动一体化发展模式。换言之，就是要垂直整合产业链，进行纵向一体化的建设。
现代农业企业要想做大做强，这是必经阶段。国外做得成功的农业企业，都是整合产业链、纵向一体化的发展模式。
一、向上控制原料来源
对于农产品加工企业而言，整合产业链最重要的步骤，就是控制原料来源，向上游整合。掌握/垄断上游原料生产基地，是农
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营销策划管理沈志勇商业模式新西兰异果财经 |
新西兰奇异果，奇异在哪里？
上海超限战营销策划机构总经理
本文发表于《新食品》杂志2012年第8期
新西兰出产的奇异果风行世界。目前，新西兰每年向70多个国家和地区出口奇异果，新西兰奇异果在世界市场上的销售份额约占70%，位居世界第一。
然而，你可否知道，畅销全世界的新西兰奇异果，它最早其实来自我们中国。100多年以前，一位来自新西兰的女校长，她叫伊莎贝尔，她来中国旅游，回去的时候，把中国的“鹅莓”（猕猴桃）种子长途跋涉带回了新西兰。
回到新西兰后，伊莎贝尔将种子转送给当地的果树专家，之后辗转送到当地知
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沈志勇燕京啤酒渠道模式超限战策划杂谈 |
燕京啤酒渠道模式解析
上海超限战营销策划机构总经理
在质量趋同化、价格趋同化、服务趋同化的啤酒行业，市场渠道网络的建设与创新是企业的制胜之本。
30多年前，1980年的那个盛夏，燕京啤酒在北京顺义建立了，当时产能仅有一万吨。30多年后的今天，这家昔日的小啤酒厂，如今已经跻身世界啤酒企业排行榜第九名。燕京，用30多年的时间，完成了世界大型啤酒企业100年走过的路。
能有今天斐然业绩，与燕京在渠道网络上的精耕细作紧密相关。下面，请允许我从时间和空间两个维度来解析燕京渠道模式结构，零距离观察燕京啤酒是如何进行渠道建设和创新的。
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营销策划管理沈志勇商业模式新奇士财经 |
从美国“新奇士”，探索农业合作社发展之道
上海超限战营销策划机构总经理
本文刊载于《新食品》2012年5月号
说起“新奇士”，我想很多人都不陌生，在超市里的水果专柜或许见到贴有“sunkist”的橙子，没错，它就是来自大洋彼岸的美国“新奇士”橙子。
这些新鲜光洁、色彩饱满的“sunkist”橙子，来自世界著名的美国新奇士种植者公司。它出品的新奇士橙子，畅销世界
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