云南零度BLOG

好多年了

你一直在我的伤口中幽居

我放下过天地

却从未放下过你

我生命中的千山万水

任你一一告别

世间事

除了生死

哪一件事不是闲事

谁的隐私不被回光返照

殉葬的花朵开合有度

菩提的果实奏响了空山

告诉我

你藏在落叶下的那些脚印

暗示着多少祭日

专供我在法外逍遥

——————————————————

用多少美人和香草才能驯服一颗野心

马蹄敲打着地狱的屋顶

大量的手段和智谋都弃置于荒野

一些人被另一些人用旧了

也只能在酒色中辉煌地度日

唯独那个努力不幸的人

却依然幸运地一步一步死去

而空门内外

谁又是谁呢

一想到这些

春苗就一直绿到我的枕畔

————————————————

天气先于我的心情而变化

灾难比信誉

还突然

心一冷

所有的人都在一句咒语上打滑

我从莫须有的罪名起步

行色简单

心术复杂

前程被充满杀机的预言一误再误

唯有刻在骨头上的经文 为

我推脱世事

一眼望去，浮尘中的英雄个个落魄

镜中的美女悄悄迟暮

我为了死

才一次又一次地活了下来

而其他的人却随处羞愧

——————————————————

话说，

我一直不明白，为什么一个喇嘛，可以写出那么美的情诗。

或许是因为超然于物外，

或许是因为冷眼旁观的清楚明白。

另一边，是尘世间的才子林夕。

他的好词无数，但我始终觉得他的词太过伤感。

或许正如他自己所说，

“我写过好多歌词，但却赢不到一个人”

为什么？

明知不能如愿，却还年复一年，

写下许多关于他的情歌。

“你掌心的痣，我总记得在那里。”

他的掌心有一颗痣。

“黄是你的姓红是你爱的，就当做常识”

他姓黄，他爱红色。

……

每一首情歌背后，都有一段真实的情事。

只是听歌的人，

都拿情歌影射自己的故事。

倒不如，

读首禅意情诗，没得对应，没得比较。

所谓“二流企业卖产品，一流企业卖思想”，毛泽东思想的很多精华，都可视为营销宝典。

第一:“星星之火，可以燎原。”

    ——曾记得在井冈山最困难的时期，一位后来背叛了毛泽东的亲密战友提出来自己对革命的怀疑，他讲到：“红旗到底还能够撑多久？”毛泽东在回信中坚定的告诉他“星星之火，可以燎原”。所以，我们要从区域性品牌发展成为省际品牌乃至全国性的品牌，企业就必须要有宏大的愿景和必胜的意志。

第二:“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。”

——不要幻想把你的产品卖给所有的人，只有找到你的目标消费者，产品才能成功。那么我们如何寻找我们的消费群体呢？这就要求我们的管理者和销售策划人员去出点子、出策划、推广出许许多多的活动来

第三:“没有调查就没有发言权。”

    ——市场营销不能“闭门造车”，必须洞察消费者的真实需求。

第四:“从实践中来，到实践中去。”

    ——企业要有纠错机制，市场是检验营销的唯一标准。

第五:“农村包围城市。”

    ——市场营销要善于“插位”，创造差异化，在竞争对手最薄弱的环节发起攻击。

第六:“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。”

    ——营销要敢于亮剑，终端致胜。大声叫卖，把产品卖出去，把钱收回来，营销就是把复杂的问题简单化。

第七:“一切反动派都是纸老虎。”

    ——再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙，只有在战略上藐视竞争对手，才能在战术上战胜对手。

第八:“向雷锋同志学习。”

    ——榜样的力量是无穷的，样板市场最有说服力。

第九:“为人民服务。”

    ——只要视消费者为上帝，消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚。

第十:“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。”

    ——品牌是坚持的结果。

第十一：“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”

    ——军队的决定因素是人，营销的决定因素是品牌，没有强大的品牌，利润是暂时的。

第十二：“战略思想要长久，战术思想要常变。”

    ——这也许更符合当今的营销市场吧！营销战略是根本，营销战术需要动态调整。

第十三：“士兵们在饿肚子的时候，一定要让他们吃饱，在饱肚子的时候，就要让他们产生饥饿感。”

    ——对于营销人员，一定需要有危机意识，充分发挥其主观能动性。

    ……

    毛泽东思想中的很多语言，都是朴实无华的，但却蕴含着极深的哲理，这就是“大道至简”。毛泽东思想是一门哲学，也是方法论，营销的应用只是其应用的一种方式。我们要能够活学活用，学以致用。

    对于毛泽东思想的尊重，是对知行合一的尊重。

编者按：

在房地产广告公司红鹤沟通出版的内部《沟通》第二十期，以夹刊的形式登载了“首届华文房地产文案PK赛”，在征得了《沟通》编辑部同意之后，广告门转载了这些文案，让大家共同玩赏。原刊只有文案，纯粹的文案，我们去搜集了大部分文案原来所在的平面广告，其中一些已经十分遥远，也有少数没能找到当年的平面，不过这并不影响这些文案穿越时空的魅力。至于奖项之类，见仁见智便好。

★最佳章品：草山先生居所
★选送地区：中国台湾
★厂牌：詹伟雄

多久没听过有人唤我“林桑”了，直到有天下午，在草山……
董事长下了班，最痛苦的身份就是董事长。即使散步在仁爱路口，打拳在国父纪念馆，休闲服里总得备上一叠厚厚的名片，应付斜地里闪出来的客户、长官与陌生朋友。
应付一个嘈杂的社会尽要名片，让人既注意你，但又忽视你；享受真正宁静的生活，却仅要一个微笑的颔首，最简约的礼数，譬如草山的邻人。
宁静的山，沉默的树，不会喧哗着身份、地位、成就；山雾、叶落、溪涧、飞鸟、自然的作息，熏陶了草山先生们字根表的人生视野，即使是朴实的店家，在浅浅的一声“林桑”间，你也会觉得她是一位生活的智者。
选择宁静的住所与环境，应该在草山。

飞弹让股市大跌的隔天清晨，我来到这里，水的温度告诉我——留在台湾
人生有很多抉择，等待着决定，“但千万别在城市里下决定”，松下幸之助有次对着一万三千位松下同仁说，“应该到自然中去！”京都桂离宫的枯山水，那片雪白的白石水纹，多次给予了幸之助智慧的企业经营灵感，使松下渡过了大战后的阴霾；而另一个让他感激的自然导师，则是温泉，他的许多发明——电器开关，安全插座……都是在滚烫的泉水中成型的。
“休息，就是让身体休养，让心学习”，几乎已成了他的成长名言。阳明山是台北人常来休息的地方，但如果将家选择在草山，每天的人生都有休养，都能学习，譬如仰德大道那位老而弥坚的作家林语堂。
温泉，古道，松林，荒径……自然生态的节奏与韵律，从容启迪草山先生的智慧，比任何一本“危机处理”企管教科书，都要来得果敢明快！

★最佳导演：万城华府
★选送地区：中国北京
★厂牌：红鹤沟通

博弈论
桥牌也罢、投资也罢、生意也罢，
“合作”——永远是最佳的利己策略。

★最佳男主角：就掌灯
★选送地区：中国西安
★厂牌：揽胜广告

征婚
性别：男
年龄：55（真人显年轻）
教育程度：三十亿
个人描述：本人自改革开放后二十余年来，一直忙于事业发展，时至今日，虽家资亿万，却完全疏忽了感情生活。每每见身边的朋友们，服侍妻子，尽享天伦之乐，心下暗自怆然。常在夜半回家的路上，对金碧辉煌却空无一人的豪宅生出一种莫名的惊慌。常言道，不孝有三，无后为大，至今仍孑然一身的我，更自觉愧对高堂。徒有家财万贯，无人继承，不合天理。
择偶条件：19-24岁，相貌大方端庄；聪明、有知识、有智慧；通情达理；出身于干部人家；体型好生养（本人已自查，无不育症）；无恋爱史。

广告不可信。谁说的？就掌灯

★最佳女主角：就掌灯
★选送地区：中国西安
★厂牌：揽胜广告

征婚
性别：女
年龄：19
教育程度：舞蹈艺术专科在读
个人描述：天生的娇美容颜，14年的舞蹈训练，让我不仅容貌闭月羞花，更具有清新脱俗的高雅气质。由于幼年时曾有海外生活的经历，英语水平超群，更通晓其它五国外语、中国各地方言以及曼妙的肢体语言。这使我上得厅堂，也下得厅堂。
择偶条件：欲寻觅一事业有成之男士，年龄55岁以下，要懂得关照、呵护娇嫩的我。执我之手，与我偕老，我正在闺房中，静静的等候。

广告不可信。谁说的？就掌灯

★最佳剪辑：CLASS·建于果岭的上层建筑
★选送地区：中国北京
★厂牌：红鹤沟通

名利场。风月场。角斗场。
在名利中淡薄名利，在风月中远离风月，在角斗中停止角斗，出淤泥而不染是上层境界。

★最佳剪辑：ZAMA咱们
★选送地区：中国北京
★厂牌：世纪瑞博
 

ZAMA咱们，X世代的城

65年的人爱玩理想
79年的人爱玩音响
65年的人热爱中国女排
79年的人热爱西式牛排
65年的人习惯操劳
79年的人习惯麦当劳
65年的人喜欢工作加薪
79年的人更喜欢巧克力夹心
无论是65年还是79年
小时候都喜欢跳房子
现在都在挑房子

ZAMA咱们，所有生于1965—1979年的人的城。

★最佳视觉效果：龙湖·颐和原著
★选送地区：中国北京
★厂牌：红鹤沟通

之前，这里的主人姓爱新觉罗……
传世府邸·国宝级私人收藏

★最佳视觉效果：昆仑公寓
★选送地区：中国北京
★厂牌：浩文世纪

23席，中国之巅
昆仑公寓二十三席瞰天大宅，凝聚巍巍昆仑山二十三雄峰的浑厚气魄。
中国北京燕莎商圈，昆仑饭店西侧，国际交融核心，中国至巅之峰。

★最佳音效：壹仟栋
★选送地区：中国北京
★厂牌：揽胜广告

天呐！壹仟栋！

★最佳音效：后现代城
★选送地区：中国北京
★厂牌：华艺九鼎

我靠CBD！

★最佳原创剧本：一瓶
★选送地区：中国北京
★厂牌：揽胜广告

1984年，我和一个姑娘在陶然亭约会至凌晨4点，被王母娘娘抓到，她非说那是她七女儿。
不是每个人的记忆里都有陶然亭
一瓶·北京二环内·陶然亭里的房子

★最佳改编剧本：丽江花园
★选送地区：中国广州
★厂牌：广东省广

 
先天下之乐而乐

★最佳改编剧本：东润枫景
★选送地区：中国北京
★厂牌：蓝色创意

我不在家，就在咖啡馆，不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上

★最佳动画片：美林香槟小镇
★选送地区：中国北京
★厂牌：世纪瑞博

说起温榆河，TOWNHOUSE的心不由得嫉妒了
“10年，终于交到一个不一样的朋友”别墅说。
“30个10年，我等了300年” 温榆河说。
“如果，如果一切可以重来！”TOWNHOUSE的爸爸说。

天竺核心，温榆河畔，第一代高尚别墅区。区域内十数个别墅项目，40个国家、地区约5000人已经落户，其中1/2为外国人士。

★最佳动画片：亚运新新家园
★选送地区：中国北京

我和邻居，没共同语言
它们起的比我早，住的比我高，它们不上班，它们穿得花花绿绿，它们大呼小叫，它们在肩膀上和我打招呼……
与飞鸟为邻，与自然共生，的确，我们真的应该为有这样一群“邻居”而庆幸。

★最佳纪录片：东润枫景
★选送地区：中国北京
★厂牌：蓝色创意

那一声吆喝声传来，我就再也坐不住了
“冰糖葫芦嘞——”小时候，当胡同口传来这美妙的声音时，就是院子里小孩儿们的节日。一边嚼着糖葫芦，一边翻着小人书，那些满足和无忧无虑的童年时光，现在想起仍有莫名的感动。

这个冬天，让我们一起重温往日的美好经历。
东润枫景，纯然休闲的生活智慧。

★最佳纪录片：万科品牌
★选送地区：中国上海
★厂牌：上海精信

再名贵的树，也不及你记忆中的那一棵
越是现代，生命的原本美好越值得珍惜。
我们深信，虽然不断粉饰翻新的名贵和虚华更容易成为时尚的标签，
但令我们恒久眷恋和无限回味的，一定是心中最初的那一片风景。

多年来，万科珍视和努力保留每一片土地上既有的人文财富，
以纯粹的审美趣味引领时代潮流。
正如你之所见。

★最佳外语片：新世界豪园
★选送地区：中国深圳
★厂牌：博思堂

理智告诉我：现在是二十一世纪的第一年；
情感告诉我：此刻是十九世纪的某一天
稳踞半山中央，三面悬崖，新世界豪园，俨然一座十九世纪的欧洲城堡！
穿过430米长的林荫道，越过大拱门，眼前是一座3000平米的喷泉广场。越过第二道门岗，来到自家大门。从室外门廊、到门厅、到小客厅兼书房，再从廊道前往楼梯间、大客厅、餐厅、酒吧。轻启落地窗，在阳台上凝望前院、内庭和后院，白云悠游。
这一整套严格的空间序列，模糊了此刻与一百年前欧洲贵族生活的时空界线。

★人道主义奖：野鸭湖
★选送地区：中国昆明
★厂牌：揽胜广告

北京的太阳呢？上海这些天最高气温还有40°C么？
重庆雨还大吗？广州这几天身上还黏吗？长沙最近渴么？
昆明拥有昆明才有的好天气，我们依据这样的好天气，设计了适合在昆明生长的纬度别墅。
昆明地处25°因此，我们的建筑称之为25°纬度别墅。

本文原载《沟通》二十期。

网络广告品牌形象传播效果的探讨 

 　　品牌形象是当今市场经济中最热门的话题，它不仅受到企业的高度关注，引起消费者的高度兴趣，同时也引起政府有关部门的高度重视，它甚至被提升到民族精神和民族振兴的高度。随着网络的互动特性引发品牌传播一场新的革命，越来越多的企业开始意识到网络对企业经营发展的重要作用，网络广告也因此成为商家竞相追捧的对象和商业竞争的有利武器。自1997年3月IBM在Chinabyte的网站上发布我国第一条网络广告以来，网络广告在我国开始初露端倪，随后得到了快速的发展。网络广告收入由2004年的2l亿元上升到2008年的180.6亿元，5年间增长了8.6倍，市场份额增加速度已经远远地超过了传统媒体中的报纸广告的增幅。因此，笔者探讨网络广告对于品牌传播的独特优势，并充分利用网络广告的独特优势去进行高效的品牌传播，以促进我国网站和企业进一步增强市场竞争力。

　　一、网络广告品牌形象传播的误区

　　到目前为止，互联网广告人在网络广告品牌形象传播上存在着一个很大的误区，这个误区主要将点击率(Click Through)作为互联网广告形象效果的重要指标。然而越来越多明智的广告人意识到上述做法的误导性，尤其是对旨在品牌形象传播的互联网广告而言。要提高点击率并不是一件很困难的事，在你的广告中免费提供一些与性有关的内容或是宣布点击该则广告便可以免费去毛里求斯旅行，就会带来点击率的飙升，但是这样获得的点击率并不能对品牌形象塑造做出贡献。一个杰出动人的创意不仅有强大的品牌形象塑造力还会有强大的行动激发力(Call to action)，所以优秀的网络品牌广告确实会带来较高的点击率，点击率和品牌形象传播力之间并没有必然性的联系。点击率对于DM导向的互联网广告更为合适；若你的目标是品牌形象塑造，单看点击率是远远不够的。

　　对点击率的偏执，也大大损害了对互联网广告作为强大的品牌塑造工具的接受。许多广告主认为互联网广告日益减少的点击率意味着广告传播效果的减低，互联网广告面临着证实自身价值的严峻问题。很多广告人已接受了车体、户外广告无须点击便可有效的提高品牌知名度和提升品牌价值，甚至还发展出测量效果的手段，但偏偏就认为不能获得点击的互联网广告就是无效的。

　　其实互联网广告人是幸运的，因为互联网广告的不同于传统的特性让我们可以对点击率以外的广告接触的效果进行科学的、量化的测量。通过将Cookie与调查(survey)相结合，我们能够将对特定互联网广告要素的接触与品牌知名度和品牌认知(Brand Perception)的变化相比较；新的调查技术的出现更是能够在第一时间进行上述品牌监测。我们将能够在对具体到互联网广告中的任一元素能为品牌塑造做出什么样的贡献等问题的清楚认识的基础上，走出网络广告品牌形象传播效果的误区，将我们的品牌传播计划最优化。

　　二、网络广告对品牌形象传播的优势

　　1.传播范围广且富有弹性

　　互联网广告通过Internet可以把广告传播到Internet网络所覆盖的任何国家和地区。且全天候、24小时不间断。不像传统的广告往往局限于一个地区、一个时间段。在今日的世界，人口的流动性越来越大，互联网广告传播范围广的特性使品牌讯息持续不断地到达目标受众，让品牌突破地域性限制，与现有的消费者维持稳定长久的关系，使品牌流失最小化，同时不断开拓新市场，为建立国际性品牌搭建起坚实的平台。

　　互联网广告具确多重传播特性：一是互联网广告可以是大众传播。万维网上热门门户站点的首页上投放的广告，可到达全球各地上百万上亿的受众，具有鲜明的大众传播特点；二是互联网广告也可以是群体传播。在一些窄众站点以及Usenet上发布的广告、又演变成群体传播；三是当以电子邮件传递个性化的讯息时，又成了人际传播。

　　这种多重性使互联网广告极富弹性，可简单可深入，不受版面或时间段限制，既可以在大量的消费者中激发品牌知名度，又可以对特定的目标消费者实行一对一的传播，强化其忠诚度，展开多层次的品牌形象塑造。这是传统广告所做不到的。

　　2.互动性使个性化“一对一”的传播成为可能

　　互动性是互联网广告最本质的特征，也是最让人眼前一亮的新特点。互联网广告的互动性体现在给消费者发言的机会，并为特定的目标消费者量身定做个性化的讯息，使个性化“一对一”的传播成为可能。以塑造品牌形象为目的的互动必须加以管理和引导，即以网络为平台，进行客户关系管理，也就是精信的互动媒体部所言的“DialogManagement”，让品牌与目标消费者进行有高度个人相关性的对话，向对品牌有利的方向引导对话，建立目标受众对此种对话的依赖性，从而收到品牌宣扬的效果，并使品牌拥有客户终生价值。

　　互动性会带来趣味性，可提高品牌信息的亲和力，并可产生移情作用增强对品牌的好感，这也是互联网广告人性化魅力的一个方面。例如，Nike在推出其新款跑鞋时、通过悬疑型的广告将目标受众带到其为新产品开辟的网址。消费者可以为电视片选择七种结局中的任何一个，并在线观看故事的结局。这便是互动性带来的趣味性，而这在传统媒介上是不可能实现的。

　　3.灵活的实时性能保持品牌的新鲜感

　　品牌是要建立并维持与消费者的亲密关系。就好像人际交往一样，品牌与消费者的这种关系需要新鲜感来保鲜。在传统媒体上做广告、发版后很难更改，即使改动也需付出很大的经济代价，所以一种品牌在很长的时间内可能只有一则广告，至多有1-3个版本轮换，难以长久保持品牌的新鲜感，且不能及时实施和推广经营决策的变化和反映品牌环境的演变。

　　互联网广告则不然，它可以将品牌雷达所收集到的关于消费者、竞争状况等营销环境的新知，在第一时间反映到互联网广告上，对有可能损害品牌价值的危险因素及时反应、妥善解决，不断改进产品和服务，修订品牌策略，使品牌永远呼应消费者的需求和领先竞争者一步，保持品牌的新鲜感，让它与消费者之间的关系与时俱进，始终充满活力。

　　4.极大地提高品牌形象传播效果的精确性

　　品牌塑造与传播是一种长期的投资，也常常是相当昂贵的。广告业有一句至理名言：“80%的品牌收入来自20%的品牌忠诚者”。漫天撒网，在可能并不相关的地方浪费掉一半的广告费，而那20%的关键人物却得不到足够的关注，从而对一些人献错了殷勤，对另一些人又因为关心不够而使关系若即若离甚至感情破裂。互联网广告的出现解决了品牌传播这一矛盾，其法宝是其精确性做法。互联网广告的精确性来自三个方面：

　　(1) 网络是需求导向型的，按受众需求来建构，并有方便受众查询的功能日益强劲的搜索引擎。许多在现实中难以清楚界定的关系较松散的人群也在网上有了据点，如爱好园艺者的社区等。关键词互联网广告更是有直截了当的定位功能：当消费者输入“照相机”这个关键词时，便表明他极可能是照相机的潜在购买者，这时，如果佳能相机向他传递品牌讯息便极容易奏效。

　　(2) 网络的各种定位技术越来越精密。以互联网广告业的领袖企业“双击公司”为例。它研制并开发了精密的定位工具DART。DART可以保证品牌在成千上万的网民中识别其目标对象，它可以依据若干个变量瞄准潜在消费者：地理区域、语言、行业等，并且24小时监侧互联网广告活动，并自动生成报告。

　　(3) 广告效果易于监测。通过Internet发布广告很容易通过服务器记录或是用户的Cookie或是专用技术统计出每条广告被多少用户看过、以及这些用户浏览这些广告的时间分布、地理分布；更先进的测量手段(如DART)能得出更详细的统计：比如有多少Impression，各域名有多少点击率、以及点击的时间、地点甚至Post-click Activ心(点击后的活动)，这些数据往往是即时可得的，极大地方便了广告主及时检验特定品牌形象传播活动的效果，并对品牌传播策略加以调整，以保证品牌发展的每一步都沿着正确的方向前进，少走弯路、将有限的品牌投资收效最大化。

　　三、网络广告品牌形象传播效果的路径

　　以网络经济为主的新经济即将迎来它的春天，而网络广告品牌形象传播也必将在其中探明自己的出路，培养用户的忠诚度已经成为了当今网络广告品牌形象传播的热点所在。

　　1. 识别网络口碑传播的路径

　　互联网信息的传播呈现从自我传播(博客)、人际传播(IM即时聊天工具、邮件)、群体传播(论坛BBS)和大众传播(门户和垂直网站)组合的金字塔形的传播格局，1.0的传统门户和2.0的草根网站的信息相互引用。搜索引擎和各种导航网站出现后，人们寻找信息更便捷，网站相互交隔的界限被打破，信息传播的速度和互动性得到前所未有的强化。对宣传品牌形象而言，必须关注的主要网络口碑传播路径。如，新闻传播、博克传播、论坛传播、搜索引擎传播等。此外，QQ和MSN等即时聊天工具和电子邮件的人际传播也是互联网口碑传播和话题传播的重要渠道。口碑传播的影响力提高了网络广告的可信度和扩大了传播范围，可以预见在未来网络广告将最终取代传统媒体广告，成为品牌传播的主力军。

　　2. 识别意见领袖和利益相关者

　　意见领袖可以将一个品牌形象说得一钱不值。同时也可以使一个品牌形象名声大振。除此之外，投诉产品服务的消费者、关切股价的股民、利益受到潜在威胁的社区公众等各种利益相关者都可能在网络论坛上发布负面信息，威胁品牌形象。因此，要据此在品牌形象传播中让网络中的“意见领袖”多一些建设性意见，少一些破坏性意见。

　　3. 建立评估效果和沟通机制

　　针对网络新闻报道和博客论坛的网民发帖，可能对品牌形象造成潜在影响，企业营销部门必须建立起有效的网络监控、危机识别、跨部门的危机应对和有效沟通机制，积极响应用户的投诉，并在论坛上加以引导，形成有利于企业的声音，防范网站和论坛有意将不利于品牌的负面信息提到网站频道首页或论坛置顶贴等醒目位置，化解品牌形象传播危机。来源：中国B2B研究中心 

     
      斗胆进入了一个新型的行业：培训。一年了应该有些小成绩值得总结。这既让人感到欣慰，又有更

      多的责任要你去负！
     
      看到一期期的学员陆续到来的喜悦，我们为之感动。
     
      看到各家企业已经开始运用我们“方案”，并且效果初见端倪，我们为之高兴！
     
      我们要求大家把期望的目标写下来，那是我们一起努力的方向。我们相信来年会再次见证我们的承

      若，付出终有回报！
     
      年会也是再次评审大家执行的情况，修正偏差，肯定成绩的交流！         

     
      现场答疑依旧是我们的重头戏，也是我们课程的价值所在！
     
      湖南的彭总，现在一个月的生意是原来一年生意的3倍，这就是对我们最好的表扬！让我更加坚定

      自己选择的这条道路付出的值得，并为此乐此不疲！
     
      销售的冠军依旧是意气风发，我为你们骄傲！
     
      大家一直都听说我二十多年前曾是校园的“红”歌手，晚宴时我露豹一斑地满足了大家一下，用歌

      声表达我对大家的感谢！以及对春节的祝愿！