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 王楠&鲍毅—善用搜索引擎进行营销和公关的人,每期用天津味儿的幽默,跟您聊聊互联网热点&操盘技巧,侃侃互联网的那些“钱规则”,说说互联网的人和事儿。主播私人微信,王楠:spark_EC,鲍毅:sem-seo

欢迎收听交流!!!
 
 
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什么是搜索请求(Query)?

    搜索请求,又被称作搜索查询,指用户在搜索引擎键入某个关键词搜索并试图取得返回结果的过程。搜索请求代表查询者的搜索意图。
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 什么是搜索引擎(Search Engine)?

     搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息,在对信息进行组织和处理后,为用户提供检索服务的系统。当用户通过输入想要获取信息相关的关键词,并以浏览器等方式提交给搜索引擎时,搜索引擎可以根据这些关键词来匹配用户可能需要的所有信息,并返回相关的信息列表展示给用户。
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什么是API?

API是应用程序界面 (Application Programming Inte***ce)的英文缩写,API向用户提供了一系列标准Web服务。通过API可以与推广平台服务器直接交互,获取标准搜索推广API服务,更科学有效地管理搜索推广账户。

  API的适用对象是搜索推广的大客户和第三方。包括 SEM(搜索引擎营销商)、代理机构和其他管理多个客户账户及大型推广账户的在线营销专家。

  由于搜索推广API需要技术知识和编程技能来开发客户端程序,因此需要推广客户或第三方具备编程知识或聘有开发人员。
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搜索引擎发展史及大事记


第一代:分类目录时代(人工时代) 
  不知道大家时候在自己的搜索引擎首页是否有设置过导航网站这个网址作为自己的首页呢?其实这个网址就是搜索引擎第一代的代表。我们可以从这个导航网站这个网站里面看到,里面几乎都是一些分类网址,几乎在互联网上的,这个网站里面都一应俱全,从这里我们可以看出,这个网站是一个导航网站,也可以说分类目录网站,用户可以从这个分类目录里找到自己想要的东西,这就是搜索引擎第一代。


第二代:文本检索时代(海量自动获取与排序清单) 
  到了这一代,搜索引擎查询信息的方法则是通过用户所输入的查询信息提交给服务器,服务器通过查阅,返回给用户一些相关程度高的信息。这代的搜索引擎的信息检索模型主要包括例如布尔模型、概率模型或者向量空间模型。通过这些模型来计算用户输入的查询信息是否与网页内容相关程度高低,将相关度高的则返回给用户。采取这种模式的搜索引擎主要是一些早期的搜索引擎,例如像Alta Vista、Excite等等。这就是搜索引擎第二代。


第三代:整合分析时代(立体搜索与结果整合) 
  这一代的搜索引擎所使用的方法大概是和我们今天的网站的外部链接形式基本相同,在当时,外部链接代表的是一种推荐的含义,通过每个网站的推荐链接的数量来判断一个网站的流行性和重要性。然后搜索引擎再结合网页内容的重要性来和相似程度来改善用户搜索的信息质量。这种模式的首先使用者是google,google不仅为首次使用并且大获成功,这一成就在当时引起了学术界和其他商业搜索引擎的极度关注。后来,学术界以此成就为基础,提出了更多的改进的链接分析算法。大多数的主流搜索引擎都在使用分析链接技术算法。这就是第三代搜索引擎
将用户输入关键字,反馈回来的海量信息,智能整合成一个门户网站式的界面,让用户感觉每个关键字,都是一个完整的信息世界。而不是第二代一样返回一个清单,整个清单夹杂着大量用户不关心、且没有分类的链接。第三代搜索引擎的典型特征就是:智慧整合第二代返回的信息为立体的界面。让用户能轻易地一眼进入到最相关的分类区域去获取信息。  

第四代:用户中心时代(以移动互联网为标志的个人需求精准搜索) 
  第四代,也就是我们所用的搜索引擎技术也是互联网上面用的最普遍的。主要是以用户为中心。当客户输入查询的请求时候,同一个查询的请求关键词在用户的背后可能是不同查询要求。例如用户输入的是“苹果”,那么作为一个想要购买iPhone的用户和一个果农来说,那么要求就是大大的不一样。甚至是同一个用户,所查询的关键词一样,也会因为所在的时间和所在的场合不同而返回的结果不同的所有主流搜索引擎,都在致力于解决同一个问题:怎样才能从用户所输入的一个简短的关键词来判断用户的真正查询请求。这一代搜索引擎主要是以用户为中心。这就是第四代搜索引擎。移动设备的使用者,即使不向移动搜索互联网授权任何特征信息,移动搜索互联网仍然可以通过移动设备使用者在的搜索时的大量特征,比如上网的时间习惯,操作习惯,内容归类去逐渐勾勒出这人使用者的特征信息,这种“推测式”算法的可能性也是由于移动设备具有唯一性、随身性而产生的。这好比是警察可能通过“嫌疑人”的行为习惯,去推测出他的“作案动机”与“体貌特征”一样。那么,这些使用者的蛛丝马迹,都是未来移动互联网搜索引擎进行“商业数据挖掘”的巨大宝藏。移动互联网搜索的必然使命,就是:提供精准到个人的搜索。可以说前三代搜索引擎,都是基于PC互联网的搜索,而精准到个人需求的移动互联网搜索,为“第四代搜索引擎”,那么,最有可能实现这个第四代搜索引擎的人才,可能不来自于百度,甚至不来自于GOOGLE,而很有可能来自于亚马逊、淘宝这些掌握了大量个人信息的商业巨头,或者来自于跨界研究行为心理学、消费心理学、社会心理学等背景的IT研究机构或IT创业团队,因为这些公司或机构,对人们的行为习惯背后的“动机”与“特征”更加了如指掌。


五代:生活生态圈搜索时代(以物联网为标志的实体搜索) 
  第五代搜索引擎应该是基于物联网的搜索,物联网搜索拥有更广阔的搜索空间,现在能预测到物联网一个最典型的应用就是:找东西!比如远程看管小孩、老人,或搜索走失小孩,包括精确到厘米的GPS定位,比如你去一个陌生的地方,找厕所,找窗口,甚至找警察。同时,不仅仅是你找东西,甚至还有可能东西找你,比如泊车后超过某个时间点,让车主动呼叫你,饭煮好了,电饭堡呼叫你,提前打开的空调使用室温保持到预定温度后,空调呼叫你等等。结尾概述 编辑 直到现在,基于第四代搜索引擎未能解决的问题,很多主流的搜索引擎都做了许多的技术尝试,比如像根据用户所输入的查询请求和用户所处在的地理位置来判断用户的真正查询请求,又或者根据用户输入的查询信息和用户之前访问的历史记录相结合来判断用户的真正查询请求,但是在效果上却是微乎其微。这个问题何时才能突破,让我们拭目以待吧




搜索引擎历史:

1990年,历史上首个真正意义的搜索引擎Archie出现,用于FTP服务器,并非Web。

1993年,搜索引擎历史上第一个用于Web网络的搜索引擎Word Wide Web Wanderer出现,只做收集网址而用。

同年,第二个Web搜索引擎ALIWEB诞生,已经可以检索标题标签等信息,但文件主题内容还是无法索引。

1994年,Infoseek创立,稍后即正式推出搜索服务,并允许站长向Infoseek提交网址。百度创始人李彦宏当时就是Infoseek的核心工程师之一。

同年,杨致远与David Filo创立Yahoo!,当时作为人工收录网址而用,“寄居”于斯坦福大学的域名。

稍后,第一个可以索引全文内容的搜索引擎WebCrawler推出,作为华盛顿大学的一个研究项目。之后该搜索引擎与95年、96年分别被AOL和Excite收购。直到2001年停止研发,转而成为整合、显示多方搜索结果的元搜索引擎。

而后,Lycos创立,迅速成为最受欢迎的搜索引擎之一。

1995年,Yahoo!公司正式成立,并在早些时候注册yahoo.com域名。

年底,Excite搜索引擎正式上线,一度成为早起流行的搜索引擎之一。2001年其母公司破产,被InfoSpace购买,而后04年又被Ask Jeeves收购。

稍后,Alta Vista诞生,并在搜索引擎领域做了许多开创性的工作,一跃成为当时最受欢迎的搜索引擎,堪称当时的Google。

不久,Infoseek成为当时霸主网景浏览器的默认搜索引擎,曾占得90%以上的市场份额。随后因微软免费浏览器IE的推出而逐渐衰败,2008年正式停止研发。

1996年,Larry Page与Sergey Brin在斯坦福大学开始名为BackRub的研究项目。该搜索引擎技术项目于1997年正式更名为Google。

期间,Yahoo!上市。

同年,Inktomi创立,是早起重要的搜索技术提供商,提供付费收录。

同时,Hotbot成了,并使用Inktomi提供的数据。该搜索引擎在流行一段时间后于98年被Lycos收购,之后转型显示来自Google、FAST、Teoma和Inktomi搜索结果的元搜索引擎。

年底,Lycos以收录6000w文件高居当时最大的搜索引擎。

1997年,Ask Jeeves正式上线,后2006年更名为Ask。由于当时采用纯人工录入搜索结果的方式,由于网络上的信息量巨大,后来不得不使用其他搜索引擎的数据。


1998年,GoTo(后改名为Overture)正式开始竞价排名业务,成为PPC点击付费广告形式的鼻祖。

随后,Direct Hit创办,主要采用用户点击率来列出搜索结果排名,而后被作弊者利用。

年间,迪士尼控股Infoseek,并将其转型为门户网站。AltaVista被Compaq收购,并也被转型为门户网站,从此AltaVista走向没落。

另外,Yahoo!放弃两年前使用的AltaVista,转而使用Inktomi的搜索数据。那个时候,Yahoo!只在用户搜索的网站未在其目录中时才显示真正来自搜索引擎的数据。

下半年,MSN搜索上线,由于微软没有重视,所以直到2004年该搜索引擎一直使用其他提供商的搜索技术与数据。

与此同时,Google公司正式成立。

1999年,AllTheWeb.com创建,作为搜索引擎技术公司FAST展示技术的平台。

不久,NetScrpe放弃Excite,开始使用Google的搜索数据,对Google来说是个里程碑。

同年,迪士尼将Infoseek流量转入Go.com,曾流行一时的搜索引擎Infoseek也不复存在,而Go.com几经波折目前尚默默无闻。Lycos也停止了自己的搜索技术研发,开始使用AllTheWeb的搜索数据。

2000年初,Ask Jeeves花5亿美元的重金收购Direct Hit,却毫无进一步发展。两年后,Direct Hit也正式告终。

同时,百度正式成立,作为搜索技术提供商。

中旬,西班牙公司Terra Networks收购Lycos,并更名为Terra Lycos,缺无疾而终。

随后,Yahoo!正式采用Google提供的搜索数据。

本年中GoTo.com基本放弃用自己网站吸引用户的做法,转而向多家搜索引擎及网站提供付费搜索服务。

同年下旬,Google推出AdWords,当时的CPM按显示付费模式却并未获得成功。

2001年,Ask Jeeves收购Teoma,作为同样重视链接的搜索引擎,曾被认为可能是Google的最大竞争对手。

不久,百度作为搜索引擎正式上线,百度竞价随即浮出水面,中文搜索随即迅速进入百度时代。

2002年,Google AdWords推出PPC形式,成为至今的AdWords主流模式。这个由Overture发明的搜索广告模式,却被Google发扬光大。Google也因此成为充分利用搜索的网络赚钱机器。

年中,AOL放弃Inktomi,转用Google的搜索数据。

年末,Yahoo!放弃先返回其目录数据的做法,也完全采用Google的搜索数据。随后,收购Inktomi,为次年一些收购和整合拉开序幕。

2003年,Overture收购AltaVista和FAST的搜索技术部门,因此其也拥有了当时两大主要搜索技术公司。

稍后,Google推出后来被成为Adsense的内容广告系统。

下半年,Yahoo!以16亿美元收购Overture,将除了Google之外的几乎所有主流搜索技术收归旗下。Overture的PPC广告平台被整合,改名为Yahoo! Search Marketing。

同年,微软MSN终于开始开发自己的搜索引擎技术。而国内的百度推出多种搜索方式,并将搜索领入社区化时代。

2004年,Yahoo!宣布不再使用Google的搜索数据。

随后,Google上市。

年末,微软推出自己的搜索引擎MSN Search,不再使用第三方搜索引擎技术。

三国鼎立的局面正式拉开。

2005年,百度上市。

2006年,微软推出类似于Google AdWords的广告系统AdCenter。随后MSN网络品牌产品全部改为Live标识。

同年,Google正式确定其全球中文名字为“谷歌”,并进军中国市场。

同时,百度宣称比Google“更懂中文”,稳固国内搜索引擎霸主地位。

2007年,Google开始提供类似网站联盟的按转化付费的广告形式。随后又收购网络广告公司DoubleClick,进入更广泛的网络广告领域。

2009年,微软Live Search改名为Bing,并与Yahoo!达成历史性协议。Yahoo!将逐步放弃自己的搜索技术,转用Bing的数据,之前的努力也付之东流。

同年,Google以创始人之一的Larry Page命名的PageRank(谷歌PR值)正式被大众知晓,后被广泛重视。

2010年,Yahoo!正式采用Bing的搜索数据。

同时,Google在旗下Chrome浏览器中推出了Google Instant,即用户在输入关键词(并未按下搜索按钮或Enter键)时即可看到搜索结果。

年中,Google因某些原因退出中国市场,只能在香港留下一个桥头堡。

搜索引擎技术领域一直以来都在进行着不断的革新,笔者未能将搜索引擎历史记录的确实详尽。以上资料也均来源于网络,笔者对资料进行了小部分的修改与润色,只为让大家对搜索引擎发展的历史有一个大致了解,并不求深究。其实了解搜索引擎历史有助于网站SEOer及站长朋友理解搜索引擎营销的发展与变革,可对未来的预期提高些许精准度。

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   网盟推广优化
  
   合理的投放设置为优化的基础,成功的营销效果来自于持续的优化。网盟推广将推广信息展现在丰富的内容网络上,即通过大量的宣传提升品牌价值,又吸引目标消费者进行点击访问以及产生购买等行为。我们需要优化我们的推广行为,提升推广的投资回报率。
根据成功客户经验,在新帐户/新产品推广的建立阶段,要通过资金投入进行测试来为以后高回报打好基础。测试资金的投入,需要进行推广优化来保证后期的高回报阶段。


在网盟推广优化阶段,我们针对网盟推广的营销目标和评价指标进行有针对性的优化。最后稳定我们的推广行为,达到高回报阶段。

推广账户优化


良好的帐户结构和推广设置是有效推广的基础。推广帐户的基本优化主要针对推广信息的展现次数和点击/网站访问次数进行优化,同时对于部分重点关注转化的推广商户需要进行转化的优化。

(1)展现量优化
展现量是指客户推广信息的展现次数,表示推广信息的曝光度。展现量越高,说明客户的推广信息曝光量越大,越有利于其宣传品牌价值,也有利于其吸引潜在受众。如果客户分配好单日预算和点击单价,通过最合适的推广组设置将它的推广信息展现在最多的网站上,那么推广信息的展现量也将达到最优结果。
优化方案:我们主要通过投放站点/地域和出价对展现量进行优化。如果选择推广地域过少,建议扩大网站选择,才能获得足够的展现量,保证基本的推广效果。

(2)点击率优化
点击率是指推广信息的点击量与展现量的比值,可以用来评价推广信息对于目标消费者的吸引度。点击率越高,说明潜在用户点击推广信息的可能性越大,也即是推广信息对于潜在用户的吸引性越大。如果客户在最合适的时间、通过最合适的网站将它的推广信息展现给最直接的目标消费者,那么推广信息的点击率也将达到最优结果。
优化方案:我们可以调整投放的站点和优化推广创意对帐户的点击率进行优化。

(3)帐户健康度优化
帐户健康度是对帐户结构的一种评价指标,是设置帐户结构、获得良好效果的基础。对网盟推广来说,一个健康的帐户应至少包括2个推广计划、5个推广组、10个推广单元。帐户健康度的改善,将从帐户结构的层面对帐户进行改良,这是客户获得良好推广效果的第一步。

(4)转化优化
对于推广帐户的投资回报率的高级优化我们有五大原则供参考,用户点击行为发生后我们有更多的东西可以去做,来优化我们的投资回报率:


监测原则:分行业投放与监测
在广大的联盟站点上,不同的网站内容,不同的用户群,不同的兴趣点。而进行分行业的投放与监测能帮助您找到最适合您的广告的行业站点。
案例:当一个游戏类客户在联盟站点上投放他的广告时,他惊讶的发现不同行业的转化率差异达到5倍以上。而这种情况在各个行业的推广中都普遍存在。

站点选择原则:让用户告诉您他们在哪里
不同站点忠实用户存在一定的差异,在您进行推广时您可能惊讶的发现相同的推广信息在不同的站点上点击率差异巨大。精选点击率高的站点推广能帮助您找到投资回报率高的站点。
您可以通过针对不同网站的转化监测,停止投放转化差的站点,加大对于转化好的站点的投放来优化您的转化效果。

物料设置原则:为您的用户量身打造广告
不同的用户群关注点不同,不同的广告物料刺激不同。因此,推广时我们针对不同的投放行业与站点,设置不同的广告物料。为我们的目标人群度身打造广告,这样能有效的提升广告的转化率。
案例:同样这个游戏类客户,他在采用了我们的原则后,发现针对校园人群,当推广信息更切合校园人群时转化率提升了一倍。

推广页面设置原则:帮助您的用户
方便的用户操作和简明扼要的信息帮助您减少潜在客户的流失。因此,您需要简化注册、购买、留言咨询等流程,优化Landing page,一切为用户考虑。推广页面优化的三个原则是:

  1. 保证简单的注册/购买/留言等流程;
  2. 突出介绍产品特色;
  3. 提供获得更多帮助的入口。

案例:同样这个游戏类客户,在对推广页面进行优化后转化率提升了10倍以上。

投放周期原则:持续性的广告投放能有效保证ROI
内容网络广告反馈周期长于搜索网络,持续性的广告投放有助与从知晓到购买的转化保证。因此持续性的广告投放可以帮助我们有效保证投放效果。
案例:有一个客户投放一周后暂停,发现没有网盟推广带去的回访与注册。而当他再次投放一月后暂停,每日都有一定回访与注册。

优化帐户的设置与点击率能大幅提高我们的帐户竞争力,在相同的投入上获得更多的展现,更大的回报。内容网络推广反馈周期长于搜索网络,持续性的推广有助于持续的推动目标用户从知晓到购买的转化。因此持续性的推广行为可以帮助我们有效保证营销效果。


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网盟推广效果衡量概述

  网盟推广不仅能海量进行推广信息的在线展示,按点击付费的计费原则也大大帮我们节省了推广费用。可以为我们精打细算每一分推广费用。那么网盟推广对于我们的推广效果到底有哪些呢?我们又如何通过网盟推广影响我们的目标用户(消费者)呢?
2009年美国搜索引擎市场营销公司iProspect发布的最新调查报告显示,52%网民会对各类网站上出现的在线品牌信息作出积极反应,反应方式包括点击在线品牌信息、进行相关搜索、通过链接访问该信息的品牌企业网站等。对在线品牌信息做出反应的网民数量几乎同直接点击该信息的网民数量一样多。


这项调研说明了在线品牌信息展示对于驱动搜索引擎的力量,并显示了搜索引擎在提高在线品牌推广效率方面的作用,同时二者对营销策略的影响也很大。两者的结合将大大提高搜索引擎营销的效率。
而网盟推广的展现方式上类似于在线品牌信息展示,计费上类似于搜索推广的按点击计费,因此,网盟推广的效果除了目标用户产生点击后引发的销售外,还有推广信息的展示价值。
另外,从部分用户的购买决策流程分析:当他们在内容网络上浏览信息时,看到推广信息的多次展示,加强了推广商户对于产品的品牌认知,在实际有购买需求时通过搜索引擎需求产品信息,产生购买。
调研结果显示:品牌的推动力对于消费者的购买选择影响是至关重要的。33%的受访者认为他们会认购他们熟悉的品牌,这个几率是那些未知品牌购买率的两倍。
从用户的典型网上访问和购买决策行为上我们可以看到,销售推广与网盟推广的良好结合,可以帮助我们提升推广的效果。



网盟推广营销目标与评价指标

网络推广的一个优点是我们可以量化评价推广的效果。准确衡量推广效果可以有效帮助我们精打细算每一分推广费用,并同时为我们优化推广行为的决策提供数据支持。那么我们通过什么指标来评价咱们的网盟推广呢?
针对不同的市场营销目标,我们量化监控的具体关注指标如下:



针对各个评价指标,我们的监测方式为:

(1)品牌传播
对于品牌传播我们可以了解到有多少用户浏览到您的推广信息,也可以了解是否有更多的用户开始对您的产品产生兴趣
【统计报告】:统计报告可以提供每日推广信息展示次数;
【百度指数】:百度指数可以提供相应关键词的检索波动情况,我们可以了解到品牌/产品/活动的检索次数随着推广力度的加大,用户兴趣度的波动;

(2)流量促进
当用户产生兴趣,点击了联盟网站上的推广信息,到达您的推广页面,了解进一步的详细产品和活动信息,这时候您需要抓住潜在受众,达成销售目标。我们也可以通过对评价指标的检测了解到每日有多少用户点击了您的推广信息。
【统计报告】:统计报告可以提供每日推广信息的点击次数;
【优化助手/其他监测工具】:您可以通过优化助手和其他监测工具监测有多少用户访问了您的推广页面。

温馨提示】:统计报告统计的点击次数与监测到的访问次数有可能存在不一致的情况,可能的主要影响因素有:

  1. 如果您的网站访问速度较慢,搜索用户还未等网页完全打开就已经将网页关闭,所以第三方统计软件无法统计。或者说没有打开到统计代码所调用的位置就中断了传输,导致统计代码没有生效。
  2. 点击发生时,点击者与你网站的网络连接通路不畅,数据丢包或长时间等待,连接中断。
  3. 统计系统本身的网络连接通路不畅,不同统计工具间的数据统计也会存在差异。

(3)销售促进
当用户了解了产品和活动的信息,可能在网上即时产生注册/留言/购买等行为,也可能通过您网站提供的联系方式进行线下咨询等行为。对于用户在访问推广商户网站后即时产生的购买等行为,我们可以通过在推广商户的推广页面上设置监测代码采用百度优化助手或者第三方监测工具进行监测。
【优化助手】:与搜索推广一致,优化助手可以有效帮助您监测;
【其他监测工具】:您也可以通过第三方监测工具监测由各个推广渠道带来的用户的网站行为。


统计报告

对于营销目标和评价指标中,推广信息展示次数和点击次数都可以从网盟推广系统的统计报告中获得。统计报告主要提供以下统计数据:

  1. 每日的展现/点击/消费等数据;
  2. 不同推广计划/推广组/推广单元的展现/点击/消费数据;
  3. 不同推广组/推广单元在不同网站上的展现/点击/消费等数据;

统计报告中千次展现价值代表了推广信息的竞争力。千次展现价值的定义为:
千次展现价值=【点击率】*【平均点击价格】*1000=【消费】/【展现次数】*1000

为了方便您对不同纬度的数据进行统计,网盟推广提供的统计报告有标准化报告,个性化报告等,你可以进行定制:

  1. 标准化报告是网盟推广为您设置好的标准数据报告,以日为单位的您帐户下的所有推广计划、推广组、推广单元的展现、点击、点击消费、点击率,平均点击价格、千次展现成本等数据的统计报告。您定制后,网盟推广每日为您发送前一天的标准化报告。 除此之外,您还可以简单操作完成定制或者取消定制。


  2. 个性化报告是以自定义为理念,您可以通过便捷的设置轻松定制不同维度的各种类型报告,如帐户效果报告、推广计划效果报告、推广组效果报告、推广单元效果报告。
    您可以通过设置进行单次报告和频率性报告的定制。
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推广信息展现原则

我们已经确定了推广方案,并进行了帐户设置,那么系统是如何进行推广信息展示的呢?当一个用户在联盟网站上浏览时,系统如何确定展现哪个推广信息?

在这里,我们首先需要了解百度网盟推广推广信息的展现原则:当不同推广商户的推广信息在同一个联盟网站上竞争同一个推广信息位时,系统会考虑不同推广信息的点击单价、推广信息的历史表现(历史点击率)、推广信息与联盟网站页面的相关度和推广目标链接页面的质量等共同决定推广信息的展现排名。系统最后将根据展示位数量展示排名前几位的推广信息。如果您的推广信息在指定的站点上没有展现,可能的原因是:

  1. 您的推广信息点击单价设置过低或历史点击率表现不好;
  2. 网站主对您的推广信息进行了过滤;
  3. 您进行了地域限制,导致可用流量过少;
  4. 您未提供所有尺寸的图片物料,网站的推广信息展示位与您的物料尺寸不符;

为了能让推广信息获得更好的展现,我们建议您不要设置过低的点击单价并不断优化您的推广创意和推广页面。


   计费原则

  百度网盟推广基本的计费原则为按点击计费。为了保证您的利益,我们会对点击进行无效点击过滤。
  首先系统会对监测到的无效点击进行过滤。比如当广告被同一用户频繁点击时我们不会记录多次点击,比如当您的广告在某一网站上在某时段内发生频繁点击时我们也不会记录多次点击;这些只是最常用的策略,我们同时采用各种点击监控策略对点击进行监控,无效点击过滤策略的高度保密性有效防止推广商户的推广信息被个别站点恶意攻击。除了对无效点击进行过滤外,我们会定期核查站点的点击情况。当来自于一个站点的无效点击过多时,我们会坚决取消该站点的合作资格,以维护推广商户的利益。我们有专业的技术和专业的团队对线上的数据异常进行监控,依托百度强大的技术实力,维护推广商户的利益。
联盟网站的作弊行为,同时损害了百度和推广商户的利益,百度对于作弊行为坚决进行处理。

 

高级设置工具

高级设置工具可以满足您推广的个性化需求,当然,很多时候您可能用不上它们。在我们的初级课程中,对几个高级设置工具简单介绍一下:
(1)投放日程设置
在推广计划属性修改中您可以对推广计划的投放时间和投放日程进行修改。
【开始时间】与【结束时间】:设置该推广计划的开始时间和结束时间;
 
当您为您的推广计划设定结束时间后,到指定的结束时间,推广计划将自动进行搁置,不再展现您的推广信息,产生消费。如果您的结束时间设为20090501日,那么您的推广计划将正常消费至20090501日,在20090502日自动结束推广。
另外,您也可以设定推广计划的定时搁置。如果您的产品推广只希望针对工作日的上班族,那么为了节约推广成本,精细化定位,您可以设置只在工作日投放的日程设置。同样,您也可以考虑设置白天的广告投放,削减晚上与凌晨的广告投放预算。您可以设置周循环的投放日程,精确到各个小时。
 

(2)站点/IP排除工具
在推广组属性修改中可以进行站点/IP排除的过滤设置。以下几种情况可能会导致您需要采用过滤设置:

  1. 您的网站已经是百度联盟站点,您不希望自己的推广信息展示在自己的站点上;
  2. 您不希望您的广告展示在您已经进行资源互换的联盟站点上;
  3. 有些站点的目标用户与您的产品定位存在偏差;
  4. 通过效果监测工具,您发现来自某些IP段的访问不能为您的推广带来任何收益;

诸如这些情况,您可能希望单独屏蔽几个站点或者某些IP/IP段的推广,过滤设置将帮助您实现这个推广需求。

(3)分网站价格和点击链接设置
在推广组属性修改中可以进行分网站价格和点击链接的设置。以下几种情况可能会导致您需要进行分网站的价格和点击链接的设置:

  1. 在实际推广中,您会发现与搜索推广的关键词类似,不同联盟站点的竞争情况不同导致能获得展现的价格不同,这时候您可以对不同的站点进行不同的价格设置;
  2. 对于不同流量不同品牌的站点,媒体价值不同,您希望在同一个推广组中调整不同站点的价格设置以最大化您的推广效益;
  3. 当您希望区分不同站点的用户点击广告后的行为,这时候也许你需要为不同的网站设置不同的点击链接以对点击来源进行标识。

诸如此类情况,分网站价格和点击链接的设置将有效帮助您实现这些推广需求。

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分类: SEM基础知识
   账户结构

  完成方案制作后根据制定的方案进行网盟推广帐户设置,设置完毕即可成功在百度丰富的联盟站点资源上进行推广。在制作方案阶段,我们已经确定了希望推广信息展示的站点,推广信息展示的形式,地域和时间等。在实施投放阶段,您需要做的就是根据选定的方案进行相应的帐户设置。首先,我们来了解一下网盟推广的帐户结构:


一、推广帐户
对帐户进行转账等操作,提供帐户的基本财务等信息。在【我的帐户】中可以进行以下的操作:
 【帐户信息】:查看帐户的基本信息;
 【系统转账】:可以在网盟推广和搜索推广之间进行转账操作,同一个推广帐户下的网盟推广和搜索推广是分开使用余额的;您需要向网盟推广转帐才能开始消费;单次转账金额不能低于100;

 【转账历史查询】:可以查询您帐户的转账历史;
 【自动转账设置】:可以设置每日由搜索推广帐户向网盟推广帐户的自动转账;
 【提醒设置】:可以对帐户的提醒方式进行设置;

二、新建推广计划
为一个推广活动制作一个推广计划,依据推广方案进行相应设置
【推广计划名称】:为您的推广计划设置一个名称;
【每日预算】:为这个推广计划设置日消费限额;该推广计划的推广信息在消费达到预算后将下线,不再进行展示。

三、新建推广组
根据不同的推广方案设置不同的推广组
【点击价格】:设置推广组的点击价格,这个推广组的推广信息默认情况下将按此点击价格进行计费;

【网站推广设置】:设置希望推广信息展示的网站。您可以选择和产品相关的目标行业或者目标消费者访问较多的行业,也可以指定到您期望推广信息展示的站点进行投放;
 
【地域推广设置】:可选择特定的地域进行推广,可以设定投放到省市级与直辖市的区。另外,在地域高级设置中,您也可以在地域的高级设置中选择限定用户IP属于校园/网吧/中国联通/电信等来源的设置。

比如,如果您希望您的产品推广只针对在校的学生,那么您可以指定当网站的用户访问来源是位于校园网时才显示您的推广信息,这时候您就需要在高级地域设置中勾选校园。
需要说明的是,地域的基本选择和高级地域设置是加总的逻辑。比如,如果您在地域中选择了北京,在高级地域设置中选择了校园,那么所有北京的用户(不仅仅是校园用户)将都能看到您的推广信息。如果您未选择北京,在高级地域设置中选择了校园,那么北京的校园用户是可以看到您的推广信息的,北京非校园用户将无法浏览到您的推广信息。

四、新建推广单元
设置推广物料,将您的创意上传,最后您的推广信息将展示在您指定的网站上。
【文字单元】:文字单元由文字创意和两个链接组成。文字创意形式为一行标题两行描述。两个链接分别是显示链接和点击链接。显示链接和文字创意一起展示在推广页面上,组成一个文字广告,示例如下图。点击链接为用户点击您的推广信息时会访问的实际链接。


【图片单元】:图片单元可以进行多媒体物料的上传设置。包括图片、Flash广告。有多种尺寸可供选择。由于在百度广告的联盟站点上,有各种布局和排版的页面,只有当您的多媒体物料尺寸与广告位尺寸一致时才能展示您的广告。提供全部系统所允许的多媒体物料尺寸将有助于您的推广信息的展现。


温馨提示】:为了保护您的权益和保证推广信息的真实性,需要您的点击链接域名和您帐户的网站域名一致。

进行完基本的帐户设置操作,您就可以按照您的推广方案在百度联盟站点上进行正常的推广了。


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营销目标分析

    由于推广商户所处行业差异以及产品所处的生命周期不同,优化目标的设定也大相径庭。因此,我们首先需要明确即将推广的这个账户如何帮助公司实现整体营销目标。这里面,包括了推广定位是要打品牌还是卖产品;推广目标是要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单。

在整个推广流程中,市场营销目标基本可以分为:
【品牌传播】:面向大众和潜在受众进行品牌和活动信息的展示;
【流量促进】:潜在受众产生兴趣并了解产品/活动的细节信息(销售的机会);
【销售促进】:直接与客户在网上/线下达成交易,由于部分推广商户无即时需求或者慢决策习惯的影响,部分销售会有一定的延时;

您可以根据您的营销目标确定推广方案和市场推广预算等。

  

推广方案制作流程

基于营销目标的分析,我们可以进行推广方案的制作。整理清楚产品的优势有助于我们确定推广创意和推广的时间段。不同用户的网上浏览习惯是不一样的,产品的受众分析有助于我们确定投放的网站/地域。从整个推广流程上看,网盟推广与传统营销的流程相似:


根据推广流程,我们制定推广方案,确定整个流程中涉及的关键推广信息。

包括:

  • 投放前准备,设定预算/推广范围/创意,最后进行效果优化和总结。
    设置预算
    基于推广周期和总预算,规划投放每日预算。
  • 确定推广范围
    根据推广的对象特点和推广需要,分析受众行为后选定需要推广的网站和地域。
  • 制作创意
    根据产品优势等方面,为推广对象制定符合推广需要的创意。
  • 效果优化&总结
    根据推广效果数据进行分析,以调整下一步的推广方案。

下面是某化妆品推广商户推广方案制作流程示例(可与上面的流程图对照):





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