经过2天的等待，结果出来了，取走我们手机的是我们SCHMALZ上海地区前代理商上海盐程浦机电设备有限公司（原为上海巨昌商贸有限公司）的员工。他们趁我们未将号码办理过户手续的时候，利用以前的资料为我们捆绑了套餐，并在我们完全不知情的情况下领取了手机。
| 分类：心情杂记 |
| 分类：心情杂记 |
2008年的开始，我打算重新整顿这个BLOG。太久没有更新，连用户名和密码也几近淡忘。
这段时间，我全然找不到写作的方向。写什么？会有怎样的评价？这些敏感远远超出我建设它的初衷，反而成为我心中衡量自己成绩表现的枷锁，日渐力不从心。
我很想说一些纯粹的感觉，说说工作、说说生活。
2007年4月9日，我得到在上海的第一份工作。走进公司的时候，心里还是紧张的。我只会沉默的笑，傻傻的。第一天，我就得到一个不是很好的评价——内向。所以直到现在，每有新人到来，我都尽力和他们说说话，诸如是否需要文具、是否带了杯子喝水之类的琐事。我发自心底地希望他们能够迅速地找到自己的位置、快一点走进这个集体。后来我发现我想多了，男人们的友谊，往往在一根烟的时间就能够建立。我却因此的到一个不是很俗的评价——像个大妈。
慢慢的，我开始习惯这里的一切。我的脾气不好，急噪、任性、挑剔、大嗓门。这种性格时常让我与周遭格格不入。我总是能够在脸上写满情绪。而我的同事们却是顺，不妄喜；逆，不惶馁；安，不奢逸；危，不惊惧；无论是外在还是内心，总是有许许多多光芒。他们包容我、宽待我、配合我、支持我，给我那么多那么多的宠爱。印象深刻的是两次把好脾气的Lisa弄到不开心，事后自己又拉不下脸来认错，扭扭捏捏，最后还是她先原谅了我，很对不起她。
我相信，再也找不到任何一个地方，能够有这样的你们，给我如同亲人的关爱；我相信，再也找不到任何一个集体，能够有这样的慷慨，给我如同家人的体谅。
就算那些
多么好。
By Sunnie
| 分类：心情杂记 |
作为施迈茨公司的一名员工，我感到无比自豪。我看到了公司点点滴滴的进步，深深感受到公司蓬勃发展的热气和拼搏精神。这是我们施迈茨每一名员工共同努力的结果。两年前，我初到公司时对真空、机械等方面的知识还很陌生。在公司同事的帮助下，通过两年的工作实践，我基本了解到各行业对真空产品需求的标准，学会了如何给客户提供更适合的产品。今后，我还需对机械加工等方面知识有更深刻的认识，才能给客户提供有更完备的服务。
作为销售人员，我深深认识到自己身肩重任，如何在残酷的市场竞争中为公司扩展市场份额，如何让公司产品达到持续性的营销，如何提高公司服务的质量，都是我需要深思的地方。我们的一言一行代表着一个企业的形象，所以我们更要提高自身的素质，以更高的标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，掌握整个市场的动态，走在市场的前沿。
在2007年，我开发巩固了更多的稳定客户群体，也更好地维护了与几个大OEM客户的合作，3次拿到公司月销售冠军，这些成绩让我更加自信。当然，这一切获得的背后是公司发展的方向及策略的正确制定以及公司全体同事的帮助与鼓励。
2007年是有意义、有价值、有收获的一年。在新的一年里我会不断提高和完善自己，为客户提供更满意的服务。我深信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，我们能够在日益激烈的市场竞争中，获得更大的市场份额。
让我们携手并肩，一起去挑战！
沈平
2007.12.31
| 分类：公司动态 |
| 分类：生活点滴 |
| 分类：生活点滴 |
| 分类：心情杂记 |
美国有个营销人士联合会之类的东西，经常提出一些看起来不可能完成的任务，然后请天下的营销高手来拆招，如果有人做到了，他们会发给他一个金奖，如果无人做到，他们就窃喜不已。
把一把斧子卖给小布什，是这个联合会提出的众多难题中的一个。其实，贵为总统，他也需要亲自打理农场，所以他总会需要一把斧子。
如此说来，也不算太离谱，对吧？因为我听过更匪夷所思的，比如向北极人卖冰箱、向和尚卖梳子等等。
北极人会需要冰箱吗，和尚又怎么会掏钱买梳子呢？但这个世界上之所以有高人和俗人的区别，是因为高人与俗人看世界的方式是那么的不同，高手出招的角度和手法总是令“低手”觉得匪夷所思。我也有一个高人朋友，他说过：“人家本来就打算买你的东西，你把东西卖出去了，这算什么本事？人家本来没有买的打算，而你还是把东西卖出去了，这才叫‘卖’嘛。”我心里说，那不叫卖，那叫忽悠。
且看高手是如何忽悠淳朴善良的北极人民和六根清净的出家之人的。第一件事可以分为两步：第一步，把冰箱的温度调到摄氏4度；第二步，把冰箱卖给北极人。因为摄氏4度的冰箱在北极成了保温箱，可以省略爱斯基摩人做饭前解冻食物的程序，所以这生意就圆满成交了。
第二件事也可以分为两步，一是先说服和尚把梳子买下，二是让和尚把梳子送给前来烧香的善男信女。这个方案之所以高，它就高在了眼光上，因为他看准了现在的古刹高庙已不是、或不仅仅是参佛诵经的场所了，而是四A级的国家旅游区；方丈的任务也不是、或不仅仅是清修、化缘，那也太小看人家了，他们现在做的是经营寺庙、娱乐众生的不世功业。就像少林寺的方丈释永信那样，又是拆迁居民区、扩建少林寺，又是开设网站展览金刚经等，在以企业的方式来运作事业。所以，当众多的中外香客周车劳顿、风尘仆仆地来到庙里，估计也是蓬头垢面了，先让他们梳头洗面之后再参佛悟道才不会显得太大不敬。这样，和尚就明白了一个浅显的道理，对“需要”的理解不要那么狭隘，你本身不需要也应该准备那么一个东西，就像庙里修的众多女厕所一样。卖梳子卖到这个份上，就达到了一个高度，它不仅是一笔生意，还是一件功德，谁能说卖出去一把梳子不胜过造一级浮屠呢，阿弥托佛。
故事到此并没有结束，更狠的角色就要登场了，下面这个故事的主角是一个颇具人文关怀的准恐怖分子。这位老兄跑到森林里，对当地人说：“买我的防毒面具吧。”当地人说：“我不需要那东西，这儿的空气好得很。”这位老兄说：“不，你很需要，这儿的空气马上就要不好了，因为我要建一个工厂。”“建什么工厂？你打算造什么东西？”这位老兄意味深长地说：“造防毒面具。”
这也是服务业，只是这样的服务有些令人发指。
我私下认为，那些卖斧子的、卖冰箱的，是满足了人们的现实需要；那些卖梳子的，是开发了人们的潜在需要；那些卖防毒面具的，是制造了人们的“不需要的需要”。
对第一种人，我们都很欢迎；对第二种人，我们都很渴望；对第三种人，我们只能送出两个字：鄙视。
什么叫做满足潜在的需要呢，我是这样理解的，就是一件产品，你想到的功能，它都具备了，而你没有想到或不敢想到的功能，它也具备了，它比你的想像还要好，它能在平凡中开发出不平凡来，它能让你觉得这个世界更美好，让你觉得人的一生更有意义。就以房子为例吧，如果有这样的房子，它所处的地段比其它地段更繁华，它的交通更方便，它的质量比别的房子更坚固，它的装修更人性化，它……一句话吧，住在这样的地方，能让你更觉得自己是个大人物起码不是一个小人物，它能让你更有成就感，能让你对大街上的芸芸众生更鄙视一些。那么，这样的房子还是房子吗？它还是房子，但绝不是普通的那种，这叫做具备了“优良品质”的房子。
| 分类：生活点滴 |
如果将冰箱卖给住在北极的居民，他们能接受吗？那岂不是和向赤道居民推销取暖器一样愚蠢？可是，一位叫沃特森的美国人办到了。
旅行家沃特森曾经亲眼目睹了爱斯基摩人的生活状态，在那里，他觉得自己仿佛置身于一个巨大的冰箱里。同行的一位朋友开玩笑说，在这个世界上，也许只有这里才不需要冰箱。沃特森想了想同伴的话，心中突然灵光一闪，他说：“我看未必。”他兴奋地向朋友说，他有办法将冰箱卖到这儿。朋友哈哈大笑，说他傻得可爱。
沃特森还是按照自己的想法去做了。他先找到一位爱斯基摩人，向他演示冰箱的另一个作用：把自己带去的啤酒和矿泉水，以及爱斯基摩人刚刚捕获的猎物，一起放入冰箱。他将冰箱的温度调到摄氏4度。第二天，当他们打开冰箱时，那些东西都没有结冰。
爱斯基摩人储存东西的办法很简单，就是把食物随地一丢，因为不管东西放在哪里，都不用担心食物会变坏。做饭时点燃动物的皮毛或者皮内脂肪，在屋外架起大锅，烧一锅开水来解冻。
现在，有了冰箱，就可以省略做饭前解冻食物的程序。爱斯基摩人笑了，欣然邀请同族人一起使用冰箱。
沃特森的成功在于变换了思维方式：冰箱可以用来冷冻食物，也可以用来防止食物冷冻起来。
