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晏涛三寿
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关于我
我是晏涛,三寿是我常写文章用的网名。我是一个热爱营销的人,从事营销超7年,曾写过《微博与微信营销实战兵法》一书,记录着我过去经验的总结和反思。现在我专注在移动营销,社交媒体营销领域的实践与探索,这是我的工作也是兴趣。如果你想与我交流,可以通过:微信公众平台yantao-219/ 微博@晏涛三寿,也可以在博客给我留言。谢谢你的关注!
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今天不废话了,跟大家讲讲吸引粉丝关注的正确方法,或者说提升粉丝关注率的方法,这是不少人头疼的问题。

那什么才是吸引粉丝关注的正确逻辑呢,我认为关键有3步:动力,渠道,场景。

先解释下:

动力,就是它为什么关注你,有个由头,一定要刚性。
渠道,就是能接触到粉丝的地方(载体),比如餐厅,车站,网站,等等。
场景,简单点讲就是用户在看到二维码那刻他的状态需求。

我举个实际例子:

最近我住一家酒店,办完手续住到房间,看见床头有一张宣传单页,设计很精美,其中就看到一个二维码,扫码注册VIP送券。营销的习惯性思维,估计没什么人去扫,这是为什么呢?

且不说它送多少券,能不能现场用,就放在这里,它就犯了错。用刚才我讲到的粉丝关注正确逻辑,动力,渠道和场景就可以解释。

动力,就是注册送券吗,利益诱导,可是说的也不清晰直接。
渠道,这里就是房间,宣传单页是载体,这个没什么问题,引起了我的注意。
场景,就问题大了,几乎没有考虑。

场景是说用户看到这张宣传单页,处于什么状态,会想什么,当下的需求

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我们都明白对卖家而言,购买转化率是非常重要的指标。
而影响转化率的因素,也包括海报,宣传文案,价格,服务,购买流程等。
其中,我认为购买流程是最基础和重要的因素。

电商购物里,不少用户因为购物流程繁琐,复杂而放弃消费。
所以曾经做网站运营时,我经常思考的就是如何减少用户操作步骤,没减少一步,转化率都会增加很多。

今天微信推出小程序,我认为这将极大的提升微信生态内,电商购物的转化率。最近三寿频道开通了小程序,我完整体验过,讲讲自己的分析。

首先讲基于微信体系内的电商
诸如有赞,小鹅通等这类微商城,他们本身与微信打通了。

在没有开通三寿营销频道小程序,大家要购买最新课程,首先得关注【三寿频道】,然后从菜单栏进入频道首页,然后选择购买付款。下次你想听课,必须先找到三寿频道,进入菜单栏,在进入相应课程收听。

在整个过程中,你必须关注三寿频道 公众号,并且要记住它。很多人都关注非常多公众号,一不留神就忘记了。因为我也经常这样。

现在有三寿频道小程序,不管你通过什么途径进入,以后你都可以在小程序

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最近2月忙于新的项目,除了三寿频道音频的日常更新,文章也写的少了点,主要原因还是时间精力有限。

不久前到办公室看见小七等人在玩抖音(一种短视频平台),过了几天又见在讨论短视频话题,我本想走过去蹭点新知,没想到竟被要求:分享下我对短视频营销怎么看?

有种偷鸡不成蚀把米的感觉,我梳理了下思路,从自己的习惯,身边的现象谈了谈自己的看法。我觉得短视频一定会比直播活的好,短视频是内容形式的升级,而直播只是一种应用形式。


一、

先从我自己的一些变化谈起。

最近发觉自己有个倾向,花在短视频的时间比文字多了,比如上今日头条,以前都是看图文,现在老喜欢点开视频。我盘点了下经常关注的视频内容,主要包括以下:

·知识类(比如XX大咖演讲)
·热点新闻(比如上次携程虐童)
·技能类(教你做某道菜)
·娱乐搞笑类(比如吐槽大会,陈翔6点半)

这些内容多是消遣,打发碎片化时间,像等车,坐车,等菜,等人空闲时间。我也奇怪自己怎么会有这样的习惯变化。难道是因为换手机套餐,现在每个月有6G流量,不怕花了,这肯定是原

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短视频

营销

趋势

分类: 社会化营销

近几年,社交广告发展迅猛,其中视频社交的消费频率越来越高,短视频已然成为营销新蓝海。短视频在互联网时代营销中的地位,比你想象中更重要!

 

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最近玩微信的人可能被一款叫做“匿名聊聊”的小程序刷了群。

什么是匿名聊聊?
▎它本质上是一个陌生人的聊天室,任何人都可以创建,然后到不同的群里或不同的渠道分发出去,吸引不同的人进来。
▎特色:在聊天室里每个人的昵称都是随机分配的,并且非常搞笑,比如有人叫“坏蛋拉面”、“冷酷的石头”……这些都是系统自动给你分配的。

据说,这个小程序上线5个小时后,就吸引了超过1700万人次的参与。

不过这个小程序现在应该是被封杀了,原因据说是诱导分享。
虽然它被封杀了,但在这么短的时间创造如此量级的用户,这本身在移动互联网时代就是一个奇迹,也充分说明了小程序这样的一个轻应用,它远比APP更具传播性,更方便使用。

▎小程序特点
无需下载不占内存,随时用,随时离开

▎小程序目的
其实从小程序诞生的那天开始,它的主要目的就是为用户去服务一些相关特定的需求场景,尤其是线下的需求。

所以我也看到了最近他们更新了2个新的功能:附近的小程序、门店小程序;
这两个功能出现之后,我就发现,这对于线下的实体店,或者在线下提供服

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▎案例:优衣库成功的秘诀

 

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产品

营销

分类: 社会化营销

最近遇到了2件事,让我感触很深,跟大家分享下。

故事一:
在前不久的一场分享,有位学员现场向我提问:
他有一款功能性饮料,想知道该如何做新媒体推广?
他花了大约2分钟介绍自己,但还是没讲清楚产品的定位,卖点,价格,竞争优势这些基本信息。
反倒是他强调产品获得一堆专利技术,权威认证等……
我相信那是个好产品,但上市推广大半年,似乎效果很不好,我也理解他的心情。但我很清楚,在没有弄清楚很多细节问题时,我无法准确有效地回复他的提问。
如果告诉他应该开个公众号,找一波KOL投广告,这必定是无用且不负责的回答。
于是我需要向他了解更多信息,包括:
· 他们的目标用户是谁;
· 产品的核心卖点是什么(他的介绍里,这个产品似乎一堆效果)
· 他的竞品是谁,他们有什么优势(我听到更多是一堆认证资质)
· 他们的销售渠道在哪里(为什么不走线上?)
...等等
事实上,像这样的课堂提问并不适合解答类似这样泛而系统的问题。即便下课找我,我也需要了解关于产品,价格,渠道,客户等系列问题,才能给到准确建议。

故事二:

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这几天被“奚梦瑶维密走秀摔倒”事件刷屏,这么爆的热点,很多企业都有点按耐不住想做借势营销。


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产品

营销

分类: 商业思考

今天在上海,给家品牌企业的市场部做一场培训,培训主题是关于如何做好内容营销。

本以为这就是一次很平常的培训,没想到在最后,一位产品负责人的感言,差点让我这个营销老鸟感动的泪奔了。

因此,这样原本再普通不过的培训一下子让我深深记住了。

那位产品负责人说,

听完今天的营销课,真觉得我们市场部的同事不容易,要做这么多事情,面对这么多新东西...

作为一个营销人,曾经有被产品同事的人抱怨过,

钱花了,产品没卖出去。你看那谁..谁..谁的产品一坨屎,都卖的比我们好...真不知道这营销怎么做的。

当然,我们也曾埋怨过做产品的同事,

那都设计的什么破玩意,能不能有点审美观,质量搞那么差怎么跟人竞争,一堆用户投诉要不做产品的自己来... 等等 。

这种埋怨,冷战,甚至争执在许多公司是常见的,做营销的人也多半都会经历。除了在公司的例会上,听过到过产品与营销筒子们的相互感谢。这是我头一回在培训现场,听到这样公开的心声。

虽然她是对自己的同事,当她说出“不容易”的那刻,我也被强烈的感动了。

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先分享一个有意思的微信群变现案例。
当然你可以把它视为一种赚钱套路,也可以把它理解为用户运营的思路,总之我觉得不同的人会得到不同的启发。

案例分享:

由于最近孩子一直咳嗽老不好,所以我最近根据一款APP上的提示加入了他们的一个儿科交流群。

根据提示我添加了一个机器人微信为好友,紧接着被通过,然后自动收到一条信息,询问是否加入交流群,我回复是的,紧接着又收到入群邀请链接。

就这样我正式加入进来,同时受到入群公告:
们可以在这里咨询儿科问题,会有医生解答,群里公开解答10块钱一次,也可以选择一对一私聊,每次20元。

我在想这会有多少人参加,事实出乎我意料:
不到一天时间人员新增了100多,群里未读消息将超过千条信息。我翻了一下聊天记录,付费回答的还真不少。

我粗略算一下群里每天应该可以回答50个问题,即便每单15块钱。也是750块,30天下来就是2.2万左右啊。况且我加的已经是第34个群了。粗略一算,这小60万了。

这个APP知名度也不算小,他为什么要做微信群付费咨询呢?它本身APP上也能付费咨询啊,难道就为了赚钱变现

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