石永昌，海信科龙电器股份有限公司的新帅，2月甫一上任以来就成为家电行业的焦点人物，但是这个焦点并不陌生。2006年在海信科龙整合之初，石永昌任科龙营销副总裁，挑起了稳定军心、稳固市场的重任；07年6月，石永昌调任海信通信公司；2008年重回海信科龙，恰逢变频空调市场环境优化，整个白电开始焕发出第二个春天的大好时机，众人对海信科龙的期许理所当然地转化为对石永昌的关注，甚至连他的一句话都能为业界细细品位，熟悉的人物在新的岗位、环境下会有怎样惊人之语、惊人之作，由此来摸索海信科龙背后的动作。大家在期待海信科龙在2008年再次发力的同时，更关注这位新官究竟如何“放火”。

　　见到石永昌是在4月25日上海召开的变频空调推广联盟峰会上，他的亲自率领包括海信科龙副总经理刘文忠、开发中心产品设计一所所长赵可可、营销公司副总经理崔岗等近10人的团队参加此次峰会，足以显示海信科龙对此次峰会的重视和对整个变频空调发展的期待。因此，对石总的采访也由变频空调开始。

销售目标：保守

　　“我觉得这还很保守”石永昌对与早前提出的内销实现变频空调160万套的目标如此评价。在更早之前的3月份，在海信空调旺季动员的全国视频会议上，石永昌提出了“三级跳”市场销售规划：2008年3月1日开始，海信变频空调全面发力，计划到明年年底实现变频空调“三级跳”，即2008年1-6月销量100万套；7-12月60万套；2009年1-12月销售260万套。但仅过两个月石永昌为此感到“后悔”，觉得这一目标太过保守，良好的市场趋势及后期庞大的发展空间让他原来的计划和预期显得有点低调。

海信科龙电器股份有限公司副总裁石永昌

　　回顾海信变频空调销量的增长是跳跃式，在经历过05-06年翻番的增长后，07又以稳定的速度继续成长，08年1-2月的变频空调销量同比07年增长20%，实实在在的数据都在证明海信的成长，且不单单是数字的增长，也展现出海信空调坚持不懈的变频之路越来越成熟。同样，成熟的不仅仅是海信空调自身的变频空调的推广、运营状况，整个行业的变频空调的占比也在不断攀升，发展环境也正在优化。根据《空调商情》统计，2005年度变频空调比重为6.25%、06年度为6.48%、07年度为8.1%，而在2008年1-2月变频空调的市场占有率已达11%，变频空调的增长除了以海信品牌等为首的厂家的推动，更主要是由于变频空调的生长土壤越来越优质。

　　在能源供需矛盾日益严重的今天，自07年起，节能被提升至新的高度，逐渐从号召落到实处，尤其是作为能耗大户的空调任重而道远。继上海《变速(变频)房间空气调节能效限定值及能源效率等级》实施后，在07年底，定速空调能效入市标准在09年3月1日提高到3.2的的呼声不断，这也是2005年我国颁布的《房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》时的要求。在政策因素的推动下，节能、环保等方面具有强大优势的变频空调成为各大品牌的发展方向，由此促进了变频空调市场的繁荣。也就是今年3月，距定速空调能效标准提高仅剩一年，业界再次为之争论，虽然还未有定数，但是高能耗的定速空调的逐步退市是毋庸置疑的，且各品牌对变频空调的开发、推广力度正在加大，市场接受度在提高，作为节能代表的变频空调的市场份额必将放大。

　　看到环境的优化、众品牌的共同推动、变频空调发展迅速，石永昌丝毫不掩饰内心的欣喜：“海信上空调之初的定位就是做变频，95年开始就自主研发，十多年的积累我们已做好了各项准备。海信的目标是占据变频空调市场60%-70%的份额，根据1-2月变频空调的增长幅度和08年空调整体的预计销量，160万套的销售目标还是比较保守的。”一句好似玩笑的话透露出他对08年海信变频空调的信心，完成目标的轻松心态和务实的态度。对于目标，伸手稍稍挑起够到那才刚刚好，海信就是如此，虽然众多利好和机会摆在眼前，但是以务实的态度严阵以待才是成功的关键。2008年，海信空调推出以分享系列为代表的8大系列70多款变频空调，这不仅进一步强化了海信变频技术的优势，而且使变频产品的阵容扩大到了1.5倍左右。另外，从3月开始海信在全国12个大城市对变频空调做立体的推广活动。

　　但是，机会并非只为海信而设，政策的规制、市场的需求、发展的趋势在这都在驱使更多的品牌投身到变频空调的行列来，很鲜明的例子就是参加08年4月25日召开变频空调推广联盟峰会由07年的5家增加到13家，不可避免，在变频空调这一领域中竞争将更加激烈。谈及此，石永昌的乐观让笔者始料未及：“很好啊，我们很欢迎兄弟企业来共同推广、引领整个行业变频空调的趋势。至于说我们是竞争对手，那就是各展所长了。”显然，“欢迎”不仅是他的态度，更是整个海信的表态,在竞争中促进各自的成长，其实更是海信的信心的昭示，开放的态度迎接挑战，因为海信已经准备好了。

能效升级：责任

　　与变频空调相对的就是定速空调，在这个对定速空调能效标准提升至多少争论不休的敏感时刻，我们自然少不了对此的探讨。“海信科龙全力以赴支持将新的空调能效标准入门等级提高到能效比3.2”，石永昌的表态掷地有声。

　　在外界来看，海信提倡将定速空调能效标砖的准入门槛提升到二级的观点似乎有点激进，因为三级能效以下的空调仍是消费主流，并且在广大的三四级城市需要这类机型开拓市场，这些市场也是众多品牌将来的主要阵地。从全国的主流消费需求考虑，是否定速空调能效的提升能一步步来，不乏有人提出类似的商榷意见。一年前也就是07年4月，海信“十年内定速空调将被彻底逐出市场”的豪言，至今日海信如此赞成提升至3.2，是否是为自己扩大变频空调销量而提，这样的质疑不免存在。诚然，定速空调能效等级提高将会给变频空调创造前所未有的市场契机，这是确实存在，但只要是在节能、高效等方面有建树的品牌都有可能抢占市场，机会均等，绝非为海信独享，只是海信已经为变频普及做了十年的积累，一旦实施，海信最有可能成为最大的受益者。海信在奔走呼号的不单是为自身的销量提升，而是自觉地担负起了国家节能减排的倡导者这一重任。当能源已经成为掣肘我国经济发展的重要因素，国家大力提倡资源节约型社会时，空调企业责无旁贷。石永昌认为：提升定速空调能效标准早日颁布实施，有利于高效节能空调的普及，国家节能环保的措施也得以实施，消费者也会通过节能得到更多的实惠，这是功在当代利在长远的好事。

　　作为变频空调推广联盟元老的海信在石总的率领下以近10人的阵容参加第二次会议，不仅是对海信变频空调的重视，更是对整个变频空调行业发展倾注了热忱，这是作为我国最早扛起变频空调大旗品牌的责任。“一年来，这个联盟给我们推广变频空调带来很多启发，企业也通过这个联盟去交流，在大家认识这个联盟的时候我们也收到很多关于推广、传播上的想法，这给我们很大启示。”回想起一年前成立变频空调推广联盟，石永昌抑制不住兴奋，在这一年中收获良多，仅过去一年，这个联盟迅速壮大，发展至13家企业，说明变频空调受到越来越多的企业重视，在共同营造变频空调的发展氛围，尤其多了格力、美的、海尔等国内知名品牌的身影，相比于去年仅有海信一家国内品牌，海信不再孤独，且更多了份坚守的信念与引导、交流、推动的责任，借助于这一平台团结更多的企业，共同致力于变频空调技术的进步和产品的普及。

多品牌战略：坚定

　　对海信科龙的多品牌操作的关注度从未因时间的流失而降温，在石永昌这一新帅那得到的回音是：坚持。

海信科龙电器股份有限公司副总裁石永昌4

　　“在海信高层的调整是很正常的，我调任海信科龙属于正常轮岗，我很重要的一点就是要坚持海信走过的市场战略和营销战略。”石总斩钉截铁地说，“海信走变频的路，这是坚定不移的；科龙空调主要是高效、节能、容声则是冰箱，力推海信、科龙、容声三大品牌这时我们坚持的市场战略、方向”。他所说的是海信科龙整合三年来从未改变的方针，在空调行业，海信由于变频空调主要市场在一二级城市，与大连锁开展广泛的合作，用他的原话讲“海信变频空调的推广特别要感谢国美、苏宁，他们给了我们在推广变频空调上很多支持”；科龙基于原先在传统渠道的基础和品牌拉力重点在二三级市场发力；而华宝虽然市场有所萎缩，但是在部分区域仍有市场，海信将其作为地方品牌来来操作，去年10月起在部分区域成立销售公司，满足市场需求，也作为海信、科龙的补充。

　　也许真是只有偏执狂才能生存，海信科龙以泾渭分明的品牌定位为主导，带动关联渠道、市场布局和资源应用，效果已经显现，科龙、容声恢复过后正在焕发新的活力，海信在变频领域的地位进一步巩固。采访石总那天4月25日，恰逢海信科龙2007年年报披露，报告显示：海信科龙2007年实现净利润2.5亿元，同比增加494.57%；空调业务实现销售收入约为32.15亿元人民币，同比增长26.74%，冰箱业务实现销售收入约为43.21亿元人民币，同比增长29.87%。这些增长数字都是海信科龙三大品牌战略成功的重要证明，更是其继续坚持这一战略的支撑。

海信科龙电器股份有限公司副总裁石永昌5

　　在得到石永昌坚持原多品牌操作的答复时，我们知道，海信科龙在前进的道路上又迈出了一大步。

白电重组：原则

　　2008年3月，科龙增发被否，原定于3月底结束的海信科龙白电重组也因此停住脚步，但是尽快完成白电重组，是海信科龙迫在眉睫的头等大事和必须尽快逾越的一道坎，并且有消息显示海信科龙仍在努力。当我们试图在石永昌处探求消息时，他一口否决：“关于公司内部的事情，不方便讲，这是规定也是我的原则，不能因为我的一家之言成为整个公司的动向。”答案是失望的，石总的原则在情理之中，但是在简单的回答中我们感觉到一种“不鸣则已”的沉默，海信的重组方案仍在正在紧锣密鼓的进行当中，在合适的那天，我们会听到好消息。

　　短短半个小时，我们还有很多问题没有一一与他做沟通，也仅仅是半小时，我们感受到一种魅力，石总所透露的乐观、担当、坚定，这也是海信的力量所在，走过十年变频风雨路，海信已经成熟，坚守路上勇担责任。“we are ready”是2008年北京奥运会对世界的召唤，在空调行业、在变频领域，海信已经准备好了，不仅为自己的目标，还为整个行业的的发展贡献自己的力量。