我不直接领导销售工作已有段时间了。 对一个销售管理者如何成功留人有一些感悟，在这里分享给大家，希望能帮到你们。 对于其他部门地管理者也是一样有用的。

 

1。我们不但要给业绩优秀的销售更多的机会，支持和鼓励，也要尽力帮助能力一般的销售，特别是从工作的细节，如：目标的制定、实施，特别是具体的业务沟通技巧等等。 不管销售人员的性格如何，不管他是敢打敢拼型，还是认真仔细型，业绩优秀、一般还是不合格，我们都要用包容的心去接受下属、认同下属；只要我们用心付出、真心帮助，他们一定会感受到，从中得到的回报应该是双倍的，一份是销售人员的提高和对公司的感恩，一份是销售经理自身的成功塑造。

 

2。我们说话要讲技巧，对事不对人；下属做错事，批评点到为止，要从帮助他提高的角度实施，让他认识就行。千万不要揪着不放，或者翻旧帐；批评下属也要用法制，不能用人制，处罚下属也要让他心服口服。

 

3。销售管理者首先对下属付有一份帮助他们成功的责任。主要包括教会他们成功的方法，激励他们，帮他们找出问题所在，并一道想办法解决。

 

4。一个销售团队的好坏，先看销售会议的气氛，大家都知道积极热情比垂头丧气好。 利用销售会议抚平大家的负面情绪，激励大家积极勇敢的面对现实，找出办法，克服每一个业务上的难题，这是我们销售管理者的首要任务。

 

5。对工作一段时间的老员工，有销售经验，私下多和他们沟通，感谢他们做出的贡献，让他们获得尊重与肯定，他们会给我们很多有价值的的建议；

 

6。在公司里工作比起自己创业是个相对低风险的选择。 因此我们应该给合格的销售人员足够的安全感。我们要做到以下有助于增强安全感的事：

 

1）相对稳定的销售区域，让老客户获得稳定成熟的服务，下属沟通起来也会越来越轻松；

 

2）关心下属的个人生活，让他们有可以倾诉的对象，甚至可以帮他们安排好自己的私人事务；

 

3）一段时间内考核办法不变。比如一年，今年的指标年初就定了，分解下去一般不变的；

  

大家应该也注意到我这一年的变化，许久变得谦卑起来了，这是生活和工作经历教我的啊。大家看后深思一下，觉得有用明天就运用到实际工作上去吧。祝大家成功！