從7月底開始跑盤，8月22號入職，到現在11月7號，曆經100天的房地產經紀人，今天我離開了，剛好今天也是我的生日。

從我剛進來世華起，深圳的房地產市場開始由火爆轉為平淡，到8、9、10月份漸漸歸為冷淡，正是政府開始加大調控力度，銀行加緊和收縮貸款，買房客戶持幣觀望等時期，也是規範市場與行業洗牌時期，市場要度過一個多麼多的寒冬？我不知道，選擇離開並不是對未來市場的不樂觀，事實上我對這一行業未來的趨勢還是很抱有樂觀的態度與希望的……

從剛進入團隊開始，我覺得很有激情，有許多值得自己去學習的東西，我也是用心去學，包括一些專業知識，流程，跟單，還包括一些團隊之間合作的默契，學習的氛圍，銷售的技巧，溝通的方法等，都是我寶貴的無法在大學裏面掌握的東西，我相信我已經是有所提升。我一直都是抱著一種學習的態度去認識每一位同事包括經理的，因為他們能帶給我許多方面的經驗與閱曆，確實我學到了不少東西。我的心態一直都是比較好的，領悟能力高，學習能力和汲取能力強，專業形象上優，我有一種積極與向上的態度一直激勵著我自己。曾經分行搞過許多活動與培訓我都很勇躍參加，包括辯論賽——現在是否買房買房的最佳時機，未來市場是否會恢複火爆，我們整個團隊都獲得許多掌聲，後來有一次爬山活動，我是第一個爬上梧桐山——鵬城第一峰的。當時真的跟開單了一樣爽，因為我也有自己的第一。記得剛進來世華一個老同事培訓我們的時候，他說過一句話，做銷售的，你必須要贏得第一。銷售是很現實的，不是憑你一天工作多少個小時或是付出多少計算回報，而是用業績開計算回報的，企業不是慈善機構，唯一能證明你能生存能發展的東西就是業績。並且你要讓別人記得你，贏得別人的合作，就只能拿第一，奧運會上百米挎欄賽中別人永遠只記得劉翔，而跑第二的沒幾個知道！爭奪第一，你才能成功！

每個月初月中月末都要開會，月初你制訂好計劃，給經理報目標業績，月中總結與分析自己這個月的情況，月末沖刺。每天除周末外還要開例會，例會內容是讀報，測行家盤，報荀盤，講一些公司的案例與文件等。目的是為了提高自己的閱曆與口才，有利地跟客戶溝通，談各類話題。平時還有一些案例分析，實戰演練等，提高應變能力，溝通能力，引導客戶的能力。

今天我選擇離開主要是因為以下原因：一，私人空間太小，這是我離開最大的原因，因為平時一個月下來我最多只有兩天休，其中還有一天是分行搞活動必須去的，並且加班太多，周末別人休息的時候卻是我們最忙的時候，要上十二個小時，忙點是無所謂，但是忙沒忙出業績來。平時有點私事要做，一般是不允許的，外出一般只能是看房或是約客，並且要時而匯報工作，你如果想在下班時間做，早班還可以，要是晚班十點下班你可能就什麼都做不成了。

其次是現在市場有些平淡，這個就不用說了，前面發表的幾篇文章都是相關的內容的。沒市場的時候，人會變得空虛——也許這只不過是對我個人而言，對我心態造成一定的影響了。

最後是領導，我自認為自己是個比較服從紀律的人，公司的制度我也不會去挑戰，但是加班規定顯得有些盲目性讓我有些不可適從，做業務本身圖得就是自由分配與安排時間，計劃自己的工作內容，即使是在家裏，有個手機和電腦，同樣是可以做業務的，利用新技術與互聯網，我們可以多渠道尋找客戶，多種方式與客戶溝通，沒有必要一天到晚要呆在公司裏面，如果是保證工作質量與監督力度，正常上下班即可。如果非得加班幾個小時，我相信這不是增加我們工作時間就可以增加更多客源增加更多訂單的法碼，反而適得其反，限制了我們從其它更多途徑獲取客源與溝通渠道。

我離開了，之前也有很多同事也離開這個行業了，希望離開的能找到更適合的崗位，而留下的也能在以後市場贏取更多的份額，取得成功！

最後喊一下口號：

我領跑，我行動，我成功！

世華紅樹，精英遍布，拼博突破，開拓創新！

相信自己，優秀到底！

 

外加一句辯論賽時的口號：

破冰艦隊，精英之最。

強勢出擊，勇奪第一！