3月25日，冠军城销售总监许立新出席搜房网“春季区域扫描系列论坛－亚奥板块”论坛，与其他亚奥板块的房产项目代表齐聚一堂，就区域历史、现状与前景做探讨分析。
华源*冠军城销售总监许立新
论坛发言集粹——
【主持人 董宛】接下来请来自华源冠军城的许总谈谈，你们在西奥板块，已经有了一段时间热销的客群和市场直接的反馈，结合项目的信息，谈谈对这个板块的理解。
【许立新】我先谈谈冠军城的定位情况，从成交的客群情况，基本上是这几类，首先有地段情结的，原来就住在附近，觉得这个位置是他首选地，这是地段情结，再有一个对奥运情结，觉得这一块升值潜力很大，看好这块地方，所以觉得价格买这个位置非常值得的。还有一部分客户群体就是对产品有情结，我们产品主要是以大户型为主，我们的主力户型160、170的三居。所以现在成交的客户基本上比较高端的客户，我们的价格走势现在也是当初从8800的均价，现在已经上升到11500。所以我认为现在奥运板块是什么感觉呢？一开始大家的感觉是什么呢？比如我买房子的时候，听说冠军城已经卖到8800精装修，不可理解，说这个地方为什么卖这么贵，现在我感觉到客户对奥运村的概念越来越认可了，当我们的价格倒9千多，到一万，到11500的时候，客户都没有不可理解的感觉在里面，所以我们的房子，每开一期，都会一下子卖到70%。在一个月之内，会把剩余部分全部销完，所以我认为客户现在越来越认可这块地方了。
【主持人 董宛】从客群的特点来讲，可能来自的区位，不同的区域这方面的特点。
【许立新】现在之所以奥运板块价格没有爬升到位，我的感觉没有到朝阳公园那个价格位置，我认为我们现在真正国际化的客户还没有来。这只是这些周边的一些客户群体。
【主持人 董宛】你认为真正国际化的客户还没有来，按道理国际投资置业者，一般有多次置业投资的经验，他们还在观察期，比如从北京2008往前数，最近奥运房地产价格的是三升两落的，北京不太一样，北京举办奥运会，正好和我们居住升级置业整个换代结合在一起，所以我们都很坚定认为08年以后，北京奥运对地产价格是不会变的，因为我们正好赶上一个交口的过程。为什么你觉得国际化过程还没有来呢？是在观察吗？
【许立新】是这样，我认为世界了解中国不够充分，我们之所以争取奥运会，就是让全世界的人民更充分的了解中国。外国人的一些心理，会放在一些比较发展起来的部分，比如朝阳公园的位置，其实朝阳公园并不是很大的卖点地它的价格支撑就是使馆区，燕莎商圈，还有CBD给它作支撑，国外客户可能买比较现实的东西，当他来的时候，确确实实感觉到，才会出手。我们的房价一万多块钱，对国外客户不算高价。
【主持人 董宛】朋友说朝阳公园板块，比如观湖国际已经卖到2万5，我休息了一段时间，我不知道那边真的已经到了这么一个比较高的价格了吗？因为观湖开盘是八千多。
【许立新】也没有，个别户型到了两万多。实际上它的平层三居室大概在1万4左右。
【主持人 董宛】许总其实很多经纪公司老总在一起闲聊都打趣说案名起的好，能多卖一两千块钱，产品时代这可能是一个玩笑，对于一个高档项目来讲，尤其别墅的案名，可能越往金字塔尖走，这个案名要求更高。华源冠军城当时怎么起的呢？
【许立新】起这个案名用了很长时间，这是集体智慧的结晶冠军城离奥运会主场馆最近，走路到大屯就10到8分钟，走路就可以到鸟巢，我们要以奥运带来给我们实惠条件来做，大家想到冠军肯定想到奥运，我们为什么叫冠军城呢？我们主推户型是大户型，买我们房子的人，肯定都会是各个行业的精英，肯定是这个行业的冠军，所以我们认为我们的定位是非常准确的。买我们房子的人，基本上都是这个行业的比较拔尖的人物，在这个行业非常的成功，尤其买我们大户型，可能都是做到副总，老总级，所以我们的案名，我觉得卖到这个价格，客户能认可，跟客户群体非常的有关系。
【主持人 董宛】华源二字是投资方的名字吗？
【许立新】华源是中国华源集团，是中国500强企业排27位，上市控股六家，是非常有实力的集团公司，华源公司在北京做过一些项目，比如华源之星，但是项目可能小一些，但是华源集团在南方做的项目非常多。所以它是做房地产只是一个非常成熟的一个企业。但是房地产不是它最大的主业，它的最大主业是纺织和医药，是中国最大的纺织和医药集团。
【主持人 董宛】亚奥地区随着土地资源的稀缺，很多发展商建房的时候，想着建房如何对得起土地的价值。许总华源冠军城开盘是九千多到一万多。
【许立新】：对，冠军城开盘是九千多，现在11000多。可能老百姓都觉得现在的房子越来越贵，实际上不要谈预支、透支，其实大家都可以分析一下，比如说房价为什么越来越贵，开发公司也希望能控制成本，降低房价，但是很多东西控制不了，首先原材料上涨，钢筋、水泥都要上涨，还有拆迁成本都要上涨，拆迁成本是很大一块。冠军城那个位置，如果原来拆迁也就四五千，现在不一样了，现在整体拆迁房的成本都涨起来了，所以开发商的成本必然要上涨。再有一个现在是土地成本也在上升，政府在奥运村这块地上大概投了1800个亿，投那么多的钱，就靠门票，靠转播权，靠一些收入肯定收不回来，那么我觉得最好的途径，就是土地升值，其实这是一个非常良性的循环，如果土地升值了，那么国家因为现在是招牌化，所以这个资金国家会拿走，国家拿走，并不是自己用在别的地方，肯定会投在市政设施上。奥运村之所以未来升值，靠的是以后的路网建设，靠的是以后的商业配套，靠它森林公园，可以简单的来讲，奥运森林公园它占地是一千多公顷，森林公园就680公顷，比朝阳公园大2.5倍。
【主持人 董宛】跟其他几个老总观点一样，别说透支，应该是刚刚才开始升温。本身您来自大地顾问，大地顾问也代理了朝阳公园的楼盘，我们知道中西两个公园的PK你觉得我们的幅度是不可想象吗？会拉到他们那边那么高的高度吗？
【许立新】我觉得之所以价格没有到这个位置，是整体布局没有做好，如果奥运场馆起来，奥运所有市政道路都修好，等到07年时候，大家看一下奥运村什么规模，包括它的路，原来亚运村，为什么觉得堵车那个时候路网建设不成熟，现在奥运村不一样了，规划道路是棋盘状的，都是宽的马路，所以是南北向，东西向，连通很好，那个位置发展潜力不可估量，我现在都不知道它以后能卖到多少钱，世贸卖到1万3，1万5，因为我看过世贸的房子，五号楼、六号楼我觉得卖到两万块钱不成问题，因为视野太宽阔了，你站在那个楼上会有冲动，因为奥运村运动员公寓可能也会拿出来卖，所以的定位都是大户型。所以据听说，这个消息可能不是很准确，可能开盘都会在一万四以上。
【孙键】据说一万五到两万。
【许立新】所以区位价值是有潜力的，现在买房子的客户是赚的。
【主持人 董宛】许总你们那边是不是玩了异地营销的策略呢？
【许立新】孙总说的非常对了，现在客户群是全国客户都在灌注北京的房子。所以为什么北京的房子迟迟都在稳步往上则，主要有客户群体在这支持，房价主要是需求支持房价。如果需求大于供，肯定房价会往上升，奥运会位置不一样，奥运村是世界关注的焦点。为什么不打算去国外推呢？那样会有成本，我们现在客户群已经能够满足了，就没有必要再花那个钱去做。因为我觉得中国人现在生活富裕了，有钱的客户很多了。我们的房子做到哪一点，我们房子40%到50%客户是一次性付款。
【主持人 董宛】你京外的比例是多少？
【许立新】40%。
【主持人 董宛】今天交流一个半小时的时间，感谢各位老总这么忙光临我们搜房网大话地产的栏目，作为发展商，我们也是区域共赢，共同为这个板块进行出谋划策，最后请大家简短总结，最新的动态实实在在的信息也好地老百姓也欢迎，还是对这个区域的预计和建议。我们还是先请董旸。
【董旸】感谢搜房网给我们提供这个机会，感谢所有客户关注我们产品，我们三月底会向所有客户面市我们产品，希望大家及时关注我们的产品，即将开盘了。
【许立新】感谢搜房网给我们提供这个平台，我认为亚奥这个区域可能未来的走势都是会平稳的上升，我认为这是它的一个平稳走向。我相信政府愿意看到的一件事情，所以我坚信奥运村的价格走势会平稳上升。
