吴威涛：有效整合网络资源，塑造完美营销品牌
作者：大地顾问
2006-02-22 15:58:16
吴威涛：实际上对于房地产商来说，对网络营销的使用，实际上目前已经不仅仅是一个简单的广告投入的阶段了，我们很多的营销过程中的一些应用，都是基于网络的平台和技术支持的，包括一些销售管理软件，包括一些论坛，包括其他的数据，向政府公布的销售数据，实际上对于房地产营销工作来说，网络的支持是不仅仅停留在投入广告的层面。
从这两年开始，广告的推广对营销起的作用越来越明显，非典之后，包括我们最终极的客户对网络的认识，以及在他购房过程中他个人的接受程度，我个人认为在非典之后有了一个本质本质的变化。近两年，各位老总都提到，我们在网络上的投放，确实在不断增加，这个增加，也是基于一定的，这个网络在销售过程中，包括它反馈的一些数据，和客户对它的一些反应，确实是这样的，举个例子，比如有一个项目是休闲地产，是一个美国的客户，他最后专门从美国非过来，到北京，再到海边看这个项目，他就是通过网络了解到这个项目，通过网络了解到这个项目的信息，他很感兴趣，就特意飞过来看，这个就是网络营销所起的作用，和整个国际的接轨是越来越接近了，他的重要性越来越增加了，包括在其他的项目的营销过程中，网络的反馈比例肯定会越来越大，随着他在涨价，但是我们还是再投，因为它确实能反应出一些效果。
虽然是这样，我们依然还是这样说，目前为止，刚才几位老总都谈到，在目前整个推广的媒体采用上，他依然是一个辅助性的媒体，当然作为你们网络的从业人员来说，当然在积极地推动自己的媒体，或者积极在推动自己的网站，但是作为我们营销的工作人员来说，我们依然是看重它的整合性，这个东西并不能说看这个比例是增加的，我们就要多投，实际上没法考量的，说实在的，我们现在说的这个统计，我们的客户来源，你这个客户是来源于报纸，还是广播，其实肯定是有一个综合性的，比如前面一个人写的是报纸，后面来的，一看说你登记一下吧，他也可能是写报纸。他并不是太在意，所以作为我们来说，我们首先意识到这个网络的重要性，首先对于我们来说，这个重要性在增加，但是如何整合所有的媒介资源和推广的手段和方式，这些都整合起来，才能对营销工作起到一个好的作用，最后促进销售得成功。
最后就是作为新浪来说，我认为新浪在这个行业，应该是一个领军者，应该说网络的领军企业呢，应该能够提供更多的，当然你们可能今天开这个会的目的也是为了这么做，就是为了提供更多的更新的，更加有效的，更加多元化的推广方式，因为网络的推广本来就有很大的可持续性，还有内容的可延展性。而且还要把一些东西，因为我们不是做网络的，对很多技术性的环节，如果你们不说，我们并不能够真正了解到那么深的层面，所以还是希望大家能够多沟通，多了解，我们从技术层面上多了解一些，可能在以后的营销工作中就会方向更加明确地做一些工作。你们可能有更多更新的东西，大家多交流，就会在网络推广上我们有更多的信息。
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