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【房鲸鱼】“派登”工厂智能化改造完成,接单速度提升10倍

(2019-12-23 15:24:28)
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房地产

【房鲸鱼fangjingyu#com播报】“派登”早在2009年便开始着手进行智能化改造,历时8年率先完成了大规模个性化定制系统改造。改造后,陈乐春的工厂可根据国外品牌采集的客户数据定制生产西服。企业接单速度也因此提升了10倍,运营成本降低两成以上,真正实现了“以单定产”和零库存。


这两年来,越来越多企业开始进行数字化改造,即便如此,陈乐春的“数字工厂”依旧令人惊艳。日前,记者来到这个“聪明”的工厂。一套套西装悬挂在智能吊挂系统上,在负责不同工序的工人间快速穿梭,画面充满了现代感。


陈乐春介绍,这里的每一个挂钩都装有芯片,记录着西装和衬衫的所有数据。每一套西服领长、肩宽、腰围、袖肥等15项尺寸都有量身采集的相应数据,暗门襟、中八领等7项款式也由顾客自由挑选。


“国外客户在世界各地的西装定制店下单后,门店会将采集的数据实时汇总到我们工厂的系统里。”陈乐春说,系统将这些数据处理后推送到自动裁床,完成对布料的自动化裁剪,并对辅料进行搭配。之后,再由流水线上的工人根据这些个性化要求缝制。这里的原料、辅料、纽扣等多达数千种,随意搭配后,可满足约300万种个性化定制需求。


这些高端操作让陈乐春的利润增长了数倍,在抵御市场波动上也更具竞争力。这几年,随着外贸形势趋紧,传统的西装外贸订单受到的冲击不小,利润也更薄。陈乐春告诉记者,不少原先的同行由于成本高企都相继转行,多亏自己提前实施了智能化改造。


“目前,我们‘派登’洋服已具备在全球各大城市下单,7天完成制造、5天送达目的地的能力。”陈乐春说,截至去年,公司已完成了近50万人次的美洲、澳洲、欧洲的跨洲智能定制业务,在国内也有数十万人次的定制服务。


尽管如此,陈乐春却说自己还远没到高枕无忧的地步。“这两年,陆续有一些国内西装生产企业完成了相关改造,对国外西装个性化定制订单的争夺也日趋激烈。”陈乐春说,两年前只有少数几家企业能够进行西服定制化生产,当时每套西服的定制加工费超过500元。这两年,随着竞争企业越来越多,加工费已经降了不少。另一方面,由于国内的定制西服市场仍在培育中,新制造的潜力似乎也难以充分释放。


“好不容易完成了数字化改造,难道依然难逃价格战?”这让陈乐春一度感到困惑。


从工厂到平台, 二次转型助同行智能化


这阵子,陈乐春时常带着一些服装企业主参观自己的工厂。在核心车间里,他对个性化定制设备和系统一一进行详细讲解。当有人问及一些生产的细节,陈乐春也毫不藏私,有问必答。


此举背后,陈乐春有怎样的深意?对此,他给出的回答让人费解:他想让更多同行“复制”他的智慧工厂。


陈乐春解释道,如今他要做的不再只是一家服装企业,而是转型成为一个订单化生产的服装产业服务平台。并且他的目光也不再仅限于西服个性化定制生产,而是希望能够帮更多女装、童装生产企业进行智能化改造,并接入他们的数字化平台。


“几年下来,我们已能够很好地利用数字化生产系统,开展柔性化生产。”陈乐春说,因此他正建设一个面向消费者、商家、智能工厂、供应商的开放平台,为传统的服装生产企业提供“互联网+工业”的解决方案,帮助它们进行柔性化和个性化定制改造。


从事服装产业20多年,陈乐春深知服装产业的最大痛点在于巨大的库存压力。“库存既是企业运行成本的重大负担,也影响着服装产品的终端价格。”他说,通过柔性智能生产线改造和互联网电商营销,他们的平台能够在工厂与消费者之间搭建直接联系。这样一来,就能帮助许多工厂像“派登”一样实现真正的零库存,而“派登”的平台接入这些工厂后,自然也就实现了自身的转型。


然而,这样的转型并不容易。参观了陈乐春的智能化车间的企业主,都提出一个共同的疑问:订单从哪里来?要是完成了改造却没订单,岂不又成了企业的新负担?


陈乐春坦言:的确,工厂都希望先看到订单,然后再进行智能化改造;但作为平台,他们却需要工厂先接入数字化平台,再与电商平台等销售渠道对接,将订单进行实时传输。这样一来,陈乐春和其他服装工厂就面临“先有鸡还有先把蛋”的尴尬问题。


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为了破题,陈乐春找到自己的一个好友、萧山当地的一家服装负责人。两人一番商量后,决定先在其工厂的一条小生产线上进行尝试。陈乐春帮其完成了数字化改造并接入自己的数字化平台,之后将相关产品在平台合作的线上商城进行销售。就这样,企业通过线上订单接入,实现了无库存化生产。


靠着这样的一次次试水,“派登”的数字时尚产业互联网平台吸引了越来越多的企业,目前已入驻工厂10多家,均已完成柔性智能生产线改造。同时,在销售端,平台也接入了全球各地零售店100多家,可以在线向他们提供在线图片展示、订单、打样等服务。


“‘复制’智能工厂带来的效果十分明显,目前我们接收的80%订单都已分发给平台工厂。”陈乐春说。


从外援到内建,新零售平台对接新订单


新制造要释放活力,少不了新订单。这是陈乐春做定制生产这几年最大的感触。如今他正努力补齐自己在新零售端的短板,为入驻工厂寻找更多新订单。


“之前,我们平台主要对接众多知名新零售平台,为他们提供供应链服务,为工厂提供订单。”陈乐春说,但毕竟这些都不是他们的自有平台,很难实现数据实时共享。因此,前不久“派登”刚刚上线了自己的新零售平台。通过它,每一单销售数据都会及时出现在相应的工厂车间数字化平台上。


“与传统模式相比,这种C2M模式(用户直连制造)彻底改变了过去‘先生产后销售’的模式,实现工厂零库存。” 陈乐春说,对消费者来说,因为是工厂直达消费者,减少了中间环节的层层加价,平台上的产品在价格上更具优势。上线不到两个月,“派登”的电商平台注册会员已超过30万人。


“派登”的电商平台在线上的吸粉能力,很难与一些知名的新零售平台相比。清楚地认识到这一点,陈乐春决定另辟蹊径——尝试线上线下一起吸粉。于是,他在萧山主城区的一个高档酒店里,租下了一个约200平方米的空间,开设平台直营店。他说,相较于一般的综合体,这样的商业楼宇租金更低、环境也不逊色。


在陈乐春看来,无论电商如何发展,人们总有线下社交和试衣的需求。因此,他选择在高档的商业楼宇里开设电商平台的直营店,通过促销等活动吸引人们到店试装。不同于常见的服装店,这里采用平台会员制模式,店内没有营业员,却设有自助咖啡、书吧等。


走进店铺,平台会员会发现“派登”电商平台上的热销服装产品都能在这里看到。记者了解到,女士冬季的外衣价格在300元至1500元之间。“因为产品性价比高,我们的线下店到店购买率高达60%。”陈乐春说,如今线上吸粉的成本已经很高,因此他更希望通过口口相传的方式,为线上导流。


选址商业楼宇、不设营业员、轻装修……陈乐春在线下店运营上选择轻资产模式。他算了算,只要平均每天销售额达到3000元,直营店就能实现盈亏平衡。而事实上,开张不到两月,如今这家直营店的日销售额已经超过平衡点。


陈乐春说,接下来他们将通过线上推广和线下吸粉,再联合众多新零售平台,为越来越多智能工厂找到新订单,为传统服装产业找到转型新动力。

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