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怎么才能够让销售人员的战斗力大幅提升

(2019-09-11 09:21:34)
标签:

销售技巧

销售业绩

分类: 销售新手

怎么才能够让销售人员的战斗力大幅提升,这个问题我想肯定困扰了很多人。其实产生这个问题的根源,不是说员工不专业,而大部分的是内部有很多的内耗。

怎么才能够让销售人员的战斗力大幅提升

怎么才能够让销售人员的战斗力大幅提升

如果是前者,员工不专业,这个就加强学习,掌握完整的知识,只有掌握了完整的知识,才能形成完整的能力,销售的整个过程及每个环节具体应对策略可以查看销售的金钥匙。

这篇文章更多的是说团队内部的问题。像刚刚所讲的这个问题,大部分的情况是有单独作战能力的人太多,他们喜欢单独作战,但能与之对应的能力又不全,所以必然导致事情做得不太好。这也就是了每个人都很能干,但整体战斗力不强的根本原因。

其实只有形成团队,它的战斗力将大幅提升。什么叫团队了?团队就是把每个人的不同的能力,不同的优势发挥出来,互补。

就好比一个地方着火时,一个瞎子背着一个瘸子往外逃,瞎子看不清但腿可以跑,瘸子腿不能跑,但眼睛可以看得清,他们俩组合,就相当于一个正常人,就可以快速地跑出去。

比如我经常给大家举的例子,一个报名现场,客户都很集中, 这个时候就一定要形成团队,一个主要负责获取客户信息,一个主要负责现场转化,一个主要负责机动,只有这样才能做到现场报班,否则你只负责获取流量,后面在去转化报班,这个流程太长了,转化效率在刚开始就慢了。还有就是一定要加大人员投入,因为很集中,靠一个人是不行的。

当然在这个过程中,一定要有工作的标准和结果的标准去进行评价,只有这样才能让员工形成合力,而不是你推我,我推你。

 

关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略可以查看销售的金钥匙,如何快速去形成一套销售打法,不断完善,迭代,提高效率,降低成本,可以看销售的金钥匙,一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。

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