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怎样让网站成为你的挣钱工具?

(2013-12-19 14:32:45)
标签:

seo优化

关键词排名

口碑营销

网络推广

杂谈

分类: 网络推广

怎样让网站成为你的挣钱工具?

推销是这个时代市场活动的主流,我们必须正视它的价值。

唯有在事前做好准备工作,才不至于有勇无谋。

生意的大小,受您的想法支配。想得小,这宗就小;想得大,这宗生意就大。

      2010年,面临着毕业即事业的窘境,我毅然的走上了创业之路。那会儿天天在网上查资料,空有一腔的创业热情却没有明确的方向。有一次小姨要来我家住几天,我跟老妈收拾屋子的时候,老妈抱怨说,你小姨有洁癖,明天妈得去给她买套新的被褥,哎,每次买个床单被套都得跑好远,明天上午又啥事都干不了了。

      晚上躺在床上脑子里一直反复着老妈的话。想了好多天,我有了个小小的想法,不如开个家纺店,现在的人都越来越重家饰,轻装修,而且我家这一带恰好又没有什么像样正规的家纺店。虽然有了想法,但我还是不敢贸然行动,毕竟是第一次创业,还是很小心翼翼的。在和父母商量了好几天,取得了他们的支持后,我开始了创业生涯。一开始就碰到了个大难题,在哪开店?我是想在我家这区开,毕竟自己家在这,各方面都有照应,可是商铺年初就被租的差不多了,没租出去的都是些边角。就在万分纠结的时候,我家楼下港货店老板家里出了点事,店铺要急转。我立马就找老板谈了,因为是十几年的老熟人了,他还给我便宜了二万元。店铺解决后,我在网上搜索了几家本市信誉很好家纺供应商,一一登门拜访考察后,算是初步把货源也定下了。简单装修整理了一下,两个月后,一切准备就绪,我的家纺小店就正式开业了。

    刚开始生意很一般,因为我想让我的店在长久立足的同时,最好能慢慢的做成品牌店,所以最开始做的就是好质量的货。可是你也知道,便宜没好货,好货不便宜,我的价位当然也就稍微高一些,而且又是新店,大家都觉的很生,自然生意不是很好。也许是初生牛犊不怕虎吧,看到清冷的生意,我不但没受打击,反而更激起了要做好这家店的欲望。想了几天后,决定来个限时折扣,所有的床品6折,窗帘5.5折,限时特卖49天。这个折扣对我来说基本上不挣钱,就是想卖个信誉,卖个回头客。那会我老爸老妈很不解,为什么我要限时特卖这么多天,要是少打折几天不是会多挣一些么?其实这里我是有着自己的小九九的,床品窗帘虽然很抢手,但毕竟不是短时间消费品,谁都不可能没事天天买窗帘床单玩,所以折扣的时间必然是要比服饰那类的时间长,心急吃不了热豆腐,客人是慢慢攒来的。而且我也不屑于搞那种名义上限时特卖3天,结果一打折就打一年的事。限时多少天就多少天,这是对顾客的一种承诺。如果永远循环3天特卖,很容易让顾客觉得你这个店不诚信。况且这样不但不利于短时间资金回笼,还容易“放跑”顾客。她会想着,反正这一直打折,等要的时候再看吧,可是等她真的要的时候,也许她就把你的店给忘记了。在办特卖的同时,我又请了两个小时工帮我在市场和居民区发传单。努力了差不多一个月,虽然没挣到多少钱,但是却笼着了不少回头客。可是这样我并不满足,这些客人离我特卖预期的要少很多,于是在特卖的最后半个月,我干了件惊人之举。我决定在打折的同时,买三件以上,送儿童床品一套,因为我家这是大型的居民区,小孩特别多。为此我特意跟厂家定了一批质量好的儿童床品。这回不仅挣不到钱,反而把前一个月挣得都搭进去了。其实,做这个决定,我自己也是把心提溜着,但我相信自己商品的质量,同时也相信中国人爱占小便宜的“劣性”,更何况我这还是个“大便宜”。结果不出我所料,大家一看有这种活动,都蠢蠢欲动了,店里的客人比平时增了两倍多。打折结束后,我的名声也已经传出去了,都知道这有个质量好,款式新的家纺店了。

    一年后,店铺发展的如火如荼。这个时候我看着网购异军突起,大有越发展越旺的趋势,我就把目光又投到了网络上。但是你要是让我上上网,查查资料我会,让我办个网站,还真是很为难我了。找了个对电脑稍微在行点的朋友,在网上查了步骤,俩人一步一步试着做,注册了域名,备了案,买了空间,套用了个模板,磕磕绊绊的整了好几天,可下是有模有样了。本以为可以清闲的等生意上门了,却没想到想法很丰满,现实却很骨感!做实体店的时候,想了那么多办法才让生意走上正轨,在网络上,我又怎么可能这么轻易就成功?况且在网上,我只是一只雏鸟,有很多老店,老站挤在前面,根本就没人知道我的网站,更何况是给我下订单呢!这时候我才意识到,是自己太小看网络了。在这信息络时代,要想在网上挣钱也许比现实中还要困难很多。可是钱已经投进去了,货品也堆积了,现实的状况又容不得我后退,只能硬着头皮上了。可是到底该怎么办呢,又没谁可以商量,父母对网络更是不懂,一起办网站的朋友也就是比我稍懂一点。想了好多天也想不出什么好办法,最后我决定效仿我的实体店,先给我的网站做做宣传,最起码先让大家知道有我这么一个网站吧。我在网上查了下怎么给网站做宣传,不少人都说可以做个网站推广。可是怎么推广?用什么推广?这又成了难题。没办法,我就在百度知道上留了个怎么推广我的网站的问题,没到一个小时就有回答了,有建议我去做百度竞价,有建议我去做网站群发的。这两个我都查了,因为我本身对这些推广不了解,也不知道哪个好哪个差,但怎么都要试试,这第一步不迈出去,后面会更艰难。思索了一整个晚上,我决定做百度竞价,虽然贵了点但是牌子响亮。第一次开户花了5000元,还没等放下心,问题又来了。因为百度竞价点一次就收一次费,结果还没等订单到几个,几千块钱就被点没了,而且那些天里总是接到一大堆莫名其妙的推销电话,导致真正咨询商品的用户打过来却占线,无法接听。那时候我并不知道我的钱是被同行恶意点击和推销的点击没的,还自己奇怪,为什么点击量那么大,订单却没有增加呢。结果这冤枉钱一花就是三个月,差不多了用了六万块钱,把我去年半年挣得都搭进去了!我想也许我不是做网站的料吧,就想着还是放弃吧。想是这么想,可是要我真的放弃又很不甘心,之前办实体店那么难也挺过去了,怎么能让自己栽在这呢。之后几天就没日没夜的在论坛上看大家写的文章,看大家的经验和推荐。后来在A5论坛上看到一个软件盘点的帖子,这个帖子里介绍了好多款不同的优化,推广的软件,我打开了几个软件的官网,浏览了一遍,介绍都差不多,但不是太便宜就是太贵,太贵的咱消费不起,太便宜的看着又不靠谱,天下间哪有免费的午餐呐。最后一个看的是一个叫旺道的软件。最先看了它价钱,是年收费的,虽然不是很贵却也不是那种不靠谱的便宜。它的价位分了好多个档次,6千多元,7千多元,8千多元,9千多元的都有,每个价位下面还有适用说明。我对着自己的状况看了下7980元的,自己大致算了下,一年7980元,折合成天算,每天才21元,比之前用百度竞价时便宜多了,以前用百度竞价,一天少的几百,多则上千,这21元,连百度竞价的零头都比不上,而且接一个单就回来了。如果用这个,我的压力也会减少很多。又看了看其他介绍,感觉这款软件还不错,我决定“会一会”这家公司。有了之前的经验,这一次我相当小心谨慎,加了售前客服QQ:SEO153@QQ.COM(1348154999)聊了一整个上午,她们还挺耐心的给我讲旺道软件的理念,功能,作用,又给我看了几个成功案例。浏览了网站:seo173.cn,最后我决定再相信一次。

    买了一套7980元的,安装好了,打开一看界面还挺清新挺干净的,操作也很简单。之后我就按着售后的指导一步一步执行,每天用五分钟操作一下,之后就挂机。用了几天后,旺道的技术员说可以帮我设计一套更好的关键词体系,我寻思反正又不另外收费,那就做呗。没想到做完后效果还真不错,不但帮我吸引了很多想买床品的顾客,还把那些乱七八糟的推销电话给过滤了,减少了我不少麻烦。在后来的优化过程中,旺道的技术员教了我很多关于优化的知识和技巧,渐渐地我可以自己掌握优化进度了,也学会了根据我自己的需要提升网站的关注度与价值。现在想想,也许这就是旺道那款软件特别的地方。毕竟没有几家公司能提供这种服务吧。

    为了能让网站尽快排上首页,我经常电话0755-23288921联系技术人员,当软件用到差不多两个半月的时候,网站的排名上到了首页,而且很稳定,不会大起大落。这次看到网站上了首页很高兴,但不会像最初那么激动了,毕竟学到了不少知识,而且看到排名每天都有进步,我就料想到了,排上首页只是时间早晚的问题!稳定的首页排名,加上旺道客服帮我提供了很多有价值的延伸词,帮我吸引了更多的新客户,再加上之前的老主顾,我网站的年效益竟然比实体店的高出了两倍之多,这还真是大大的出乎了我的意料之外呐。

    还有几天就是我实体店三周年,网站两周年的纪念日了。回想当初的懵懵懂懂,磕磕绊绊,还真是感触颇多啊。其实不管是大学生创业,还是草根办站,都是需要毅力的,迎难而上,永不放弃的精神会成为坚强的后盾。当然在对的时间做对的事,在恰当的时机遇到恰当的军师,也会成为事业很强的推动力。所以现在还在努力拼搏的朋友们,加油吧,坚持,相信属于你的那片光明一定会到来的!

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