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日本首富的“中国野心”

2014-02-07 20:46:41评论

猜猜看,日本首富是从事什么行业的?

不搞动漫,也不生产汽车,更不卖房子、开赌场。这个拥有155亿美元身家的65岁干瘪小老头叫柳井正,从事服装行业,是优衣库(Uniqlo)的老板,他公司名叫是迅销集团(FastRetailing)。

近日,柳井正向港交所提出上市申请,希望自己的公司以存托凭证(HDR)的形式在香港上市。如果获得批准,今年3月5日我们就可以在港股中买到“优衣库”了。

作为日本最大的服装企业,迅销已经在东京证券交易所正式上市,为什么还希望到香港做第二上市?而且只挂牌交易、不发行新股?原因很简单,迅销集团不缺钱,柳井正是想让更多的中国人知道“优衣库”。

迅销公司的前身“小郡商事”建立于1963年,当时是一家销售西服的小服装店,老板是柳井正的父亲。柳井正毕业于早稻田大学经济学专业,接手家族生意后,他决定走平民路线,开发廉价、快销的休闲服饰。1998年他打出“1900日元一件休闲服”的口号,使优衣库一鸣惊人,在动辄上万日元一件的日本服装市场上刮起旋风,当年销售超过200万件。为了降低成本,柳井正还率先在日本以仓储自助购物的方式出售服装。

为了迅速成为国际化企业,迅销公司还规定:所有商务会议上,只要有外籍人士在场,就必须以英语对话,到2012年所有往来电邮都必须用英语撰写,且到2015年外籍员工数量将超过日本员工数量。

在日本获得成功的优衣库,很早就进入了欧美市场,但一直没有获得多大进展,专卖店开了关,关了又开。截至2013年3月底,在欧洲只有15间门店,其中英国10间、法国3间、俄罗斯2间。而在美国,直到2014年1月也没有超过20家。

“优衣库”之所以能跟ZARA、H&M和GAP叫板,中国因素起到了重要作用。由于将90%的产品生产转移到中国,优衣库的成本得以降低,目前中国有大约50万工人为优衣库生产服装,每年超过6亿件。而中国庞大的市场,又消化了其中相当部分的产品。

在欧美市场受挫后,又受到肯德基成功的启发,迅销集团调转船头,将“中国战略”放到了国际化的首要地位。目前优衣库在东京有118家店,在大阪有74家店,在京都有22家店。但是进入中国短短几年时间,就在上海开了45家店,在北京开了34家店,在台湾开了42家店,在香港开了21家店,在深圳开了14家店。目前优衣库在日本有800多家门店,在中国有220多家,而柳井正的计划是2020年之前在中国开店超过1000家!

目前,全球各大快销品牌都在中国跑马圈地,中国疯狂增加的城市综合体为他们提供了足够的、奢华的场地。而这些综合体的过度竞争,又让这些大品牌常常可以用超低价格拿到门面,有时候甚至是零租金!在这场圈地运动中,优衣库动作显然最快,截止2013年7月,优衣库在中国总门店数已达212家,ZARA有131家,H&M有148家,GAP仅57家,无印良品只有80来家。

柳井正的计划是在2020年将销售收入做到每年600亿美元以上,超过ZARA、H&M和GAP,成为世界最大服装企业。去年年初,甚至还传出了迅销集团准备收购GAP的传闻。

正当全球服装快销品牌在中国攻城略地的时候,中国的服装业却一直波澜不惊,发展势头好似温吞水。目前市值最大的5家服装企业是海澜之家、雅戈尔、波司登、李宁和杉杉。海澜之家刚刚收购了凯诺科技,正在进行重组,完成之后市值估计在280亿人民币左右,被称为中国服装第一股。雅戈尔的市值目前是147亿元人民币,波司登约92亿元人民币,李宁约66亿,杉杉只有57亿。这5家企业加起来市值也不到650亿,只有迅销集团市值的约四分之一。

用中国原料和中国工人生产服装,产品又很大程度上在中国市场销售,一个日本人就这样成为世界服装界的巨人。优衣库的成功,真的值得每个中国企业家认真研究、思考。(本文作者:天天说钱;微信公众订阅号:tttmoney;欢迎转载,但请务必署名)

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