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苏宁为何屡战屡败

(2014-08-13 11:11:53)
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股票

苏宁为何屡战屡败
显然,一直高喊要转型的苏宁,并没有转型成功。苏宁云商发布的2014上半年业绩数据显示,2014年前6个月,苏宁实现营业总收入511.60亿元,旧年同期555.32亿元,同比下降7.9%。正因于此,不少电商人士一致认为,苏宁俨然是扶不起的阿斗。
  比来几年,电商行业的每一次促销,苏宁从不缺席。众所周知,当当的焦点竞争力是图书,京东的焦点竞争力是3C家电和物流,天猫的焦点竞争力是服装。虽说18亿红包几多有些噱头,但如此鼎力度的促销,折射出苏宁电商的决心。
  而苏宁电商转型不成功的第三个原因,是电商平台与线下资源整合的失利。举一个简单的例子,用户下了订单后,苏宁的IT系统很难将订单下达到实体店,因为线上与线下是两套系统。没有焦点竞争力,苏宁电商如何安身?在电商规模还未安身的苏宁,转型不成功亦是必然。对电商理解的严重偏差,致使苏宁电贸易务不竭下滑。早期,苏宁易购的价钱战,对线下实体店发生了强烈冲击;后来苏宁推出线上线下同价策略,对线下实体店的冲击弱化了一些,但促销频繁的苏宁易购,侵蚀了线下实体店的利润,究竟结局线下实体店的成本远高于线上。虽说每次电商促销苏宁从不缺席,但苏宁线上的流量,并没有持续增长,而是促销时流量猛增,促销竣过后流量大跌。就今朝的状况来看,苏宁似乎并不清楚,如何将电商平台与线下资源真正融于一体,阐扬线下实体店的协同浸染。
  在电商最重要的流量导入方面,苏宁的默示更差。事实证明,苏宁并没有操作好这些资源。一味效仿别人,是苏宁焦点竞争力缺乏的原因。今年上半年,苏宁促销一个接一个,收入却同比下滑22%,这或许是苏宁转型失败的信号。
  苏宁电商转型不成功的第二个原因,就是缺乏焦点竞争力。在知名度上,苏宁名噪一时,在业绩上,苏宁的默示却不尽人意。最后,期望苏宁早日贯通到成功转型的真谛,彻底解脱阿斗的暗影。我的网站我做主,上广告就选MY广告联盟www.my5058.com
  简直,苏宁的仓储和配送体系在优于京东,为何物流体验不及京东呢?追根溯源,物流配送需要强大的IT系统支撑,这是苏宁的软肋。所以,苏宁沉湎犯错成为扶不起的阿斗并不奇怪。跟着苏宁官方对这一勾当的必定,18亿红包疯狂洒向伴侣圈,苏宁百日会战拉开了序幕。实体店业务,也被电贸易务频繁的低价促销所伤。残酷的事实就是,苏宁不外是扶不起的阿斗。作为一家拥有1600多家门店,18万员工的连锁巨子,苏宁究竟输在哪里?
  在笔者看来,苏宁转型迟迟没有成功,原因有三:
  一是苏宁对电商理解的严重偏差。今年上半年,苏宁在流量导入做得最靠谱的一件事儿就是免费贴膜,但执行不力让这一策略最终惨败收场。搞互联网金融,做虚拟运营商,推智能硬件,苏宁都在搞,可每样都没做精。那么,苏宁的焦点竞争力是什么?自喊出转型开始,苏宁并没有打造出本身的焦点竞争力,一直扮演着跟班者的脚色。在规模上号称第一大物流体系的苏宁,其物流配送经验却输给了京东,这是苏宁对电商理解偏差的最好证明。如果仅从业绩来看,完全可以给苏宁转型判一个死刑。业绩下滑的同时,换来的是吃亏进一步扩大,归属上市公司股东的净利润吃亏7.49亿元,旧年同期净吃亏7.34亿元。
  眼下,苏宁已经陷入业绩下滑,吃亏同比扩大的困局。
  作为一家在传统零售业垦植多年的巨子,苏宁意识到向互联网转型是难能可贵的。当然了,这只是苏宁对电商理解偏差的一个点而已。只是,在转型的道路上,苏宁显得过于急躁。
  总的来说,苏宁并不领会网民的需求是什么,更不清楚如何导入流量,如何做好物流和售后处事。从概况来看,苏宁在全国拥有1600多家门店,以及复杂的仓储体系,这可以说是苏宁向互联网转型的贵重资源。
  如何措置苏宁易购与线下实体店的资源,成为苏宁能否成功的关头地址。从一味跟班,到盲目的整合试水,苏宁转型一直走在试错的道路上。更令人费解的是,一直但愿将流量导入线上的苏宁,在线收入居然同比下滑22%。日前,苏宁易购发红包、抢红包的动静在伴侣圈疯传,这预示着一场促销大战即将打响。  
文章来源:MY广告联盟www.my5058.com/HTML/news/323/

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