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赵丹阳
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鬼谷子的局:两面夹击,五毒齐用!

(2019-11-28 16:25:37)

今天我来为大家讲述:鬼谷子当中的“反应”之术。所谓“应”就是正面开导,所谓“反”就是反语相激。我们在使用“反应”之术时,一定要配合“飞箝”之术一起使用,这样才能恰到好处、妙绝巅毫,起到出其不意的效果。


有一位广西的朋友问我说:“丹阳,反应之术这一篇,我已经看了不下一二十遍,我也想把这一章的精髓,用到商场或者政坛当中,但是很遗憾试了好几次都没什么效果!这是为什么?”


原因不外乎有二:一是因为时机不对,二是因为铺垫不够。我们看一下李光洁老师怎么说:“凡用反应,必待其时,喜怒惊恐哀皆为其衅。情欲不出其变,乃以五辞以动之,事无不成!


李光洁老师这番话应该如何理解呢,他的意思是说我们使用反应之术,必须等到对方情绪波动较大之刻,才能够寻隙而动。这样能够确保一击必中!有人也许会问,如果对方没有绪波动又当如何?


那我们就要使用五种言辞,对其加以刺激,这五种言辞分别是:耿介之言、颂德之言、离间之言、意气之言以及利害之言。(这几种辞令能叫人或悲、或喜、或怒、或怨、或哀,故又称辞中五毒)


除非我方所掌握的情况不够全面,抑或是对方的境界超凡入圣,否则遇见这五种言辞断然不可能毫无情绪波动!


 

鬼谷子的局:两面夹击,五毒齐用!


下面我来给大家举一个例子,话说谭拾子在边境线上迎接回归故国的孟尝君。他乍见孟尝君,就发现孟尝君怏怏不乐,他心里想着,孟尝君心里肯定是憋着事儿,于是跟孟尝君说:“咱哥俩也好久没见了,找个地方喝两杯,我请客!”


孟尝君是十分懂得礼贤下士之道,就说:“别介,还是我请客!”


二人到了一个饭庄坐定下来,酒过三巡,菜过五味,谭拾子开始旁敲侧击、探问其情,他说:“孟尝君,您在齐国执政时期,齐国的文人和士大夫对您趋之若鹜,犹如众星捧月。等到您失去权柄以后,他们又对您避若瘟神,致令您门可罗雀,您心中是否一直对此事加以怨恨?”


孟尝君说:“没错,这件事情一直是我心里的一个疙瘩,我可能这一辈子都释怀不开!”


谭拾子见状,于是使出“飞箝”之术,激其所欲,他说:“那是否现在把这些文人士大夫都杀了、剐了,您心里就高兴了?!”


孟尝君闻言顿时怒不可遏,当即表示:没错,这帮狗娘养的全都应该活埋!他们对不起我你知道吗?!


谭拾子见对方的真情实意已经被自己用计诱出,那自己正好使用“反应”之术的“应”字诀,正面开导。


但见他缓缓说道:“孟尝君,您还是不要这样想吧!我给您举一个例子!菜市场您知道吧?这个菜市场早上的人多,晚上的人少,我生性愚钝,您看可不可以这样理解:就是大家早上都喜欢菜市场,大家晚上都讨厌菜市场!”

 

孟尝君一听,心里琢磨这是什么狗屁理论的,当时予以反驳:“你说的这个不对!菜市场是个中性事物、客观存在。大家对于菜市场本身,并没有任何憎恶或者喜爱之情,之所以说菜市场早上的人多,晚上的人少,那是因为菜市场它在早上货品齐备,你看像什么瓜果梨桃、鸡鸭鱼肉、新鲜蔬菜,无一不有!所以老少咸集、争相抢购。到了晚上,这些东西已经所剩无几,菜市场没有大家需要的货品了,大家当然纷纷离去、安居家中。”


谭拾子一看,立刻来了一招“以子之矛、攻子之盾”,就说:“没错了,您看您也懂得这个道理。您被齐王宠信之时,您身上有齐国的文人和士大夫需要的政治资源,所以他们纷纷向您靠拢,百般巴结;等到齐王对您加以贬斥之时,您身上已经没有大家需要的政治资源了,所以大家纷纷离去、另换门庭,那不是再正常不过了吗?”


孟尝君闻此心中释然。这就是“应”字诀。


鬼谷子的局:两面夹击,五毒齐用!



我们再来看一则“反”字诀的案例。一天,说客江乙找到了权势煊赫的安陵君。他对安陵君说:“君内无强劲之亲,外无尺寸之功,然而一国之众,莫不敛衽而拜者何也?”


安陵君笑着回答说:“这是因为大王宠信我,这一切都是大王给我的尊贵和荣耀!”言毕,颇有洋洋自得之色。


江乙说:“吾闻以财交者,财尽交绝;以色侍者,色衰爱弛。君若不再出奇计,谋身固宠,惟恐圣眷不在!”


安陵君闻言,若有所思。半晌之后方才问道:“不知先生有何妙计?还望指教一二!”


江乙说:“而今的大王行不过百步、饭不过一餐,看这个架势,十年八载之内就要驾鹤西游!你应该趁此时机向大王提出,百年之后甘与同葬,大王感你精诚,必定拔擢于你。”


安陵君说:“这倒是个不错的主意。兵法说:欲擒故纵、欲取反予、欲死反生。您说的话颇含道家要理。但是此举有些侥幸行险,您想想,如果大王真的让我殉葬,那岂不万事皆休吗?”


江乙说:“你在做这件事情之前,还应该再做两件事情做铺垫,那就万无一失了。你先拿出家财的三分之一,在百姓当中买一个好口碑,让大王知道你是民心所向,这是其一;其二,你再拿出家财的三分之一去结交满朝文武,确定跟他们每一个人都系上一条坚固而且稳定的利益链。这样,倘事不济,他们还可以为你托底。”


安陵君一番运作,果见奇效。首都500里之内的百姓无不称善,他们都歌颂说:“虽伊尹在世、子牙复生,无以远过。”


满朝文武大臣也都觉得,安陵君这小子真不错,有这份孝心就难得!这份人情我们记下了!他日必有厚报!


半年之后,国王在首都举行举行阅兵,声势浩大,势极雄浑,并有弄臣前来献媚,说:“陛下保卒邦基,拓地千里,天下无敌!”


国王听了这番话,当时很高兴,但是三五杯酒一下肚,就略怀感伤:“哪有常胜无敌,人活百岁必有一死!”


这个时候江乙就在旁边捅咕安陵君:“你表现的时候到了!”


安陵君说:“行,我知道,你不用管了!”


安陵君上来就跪下了:“臣久沐皇恩,未有一日敢于或忘,今愿约为并蒂,共赴黄泉!”把国王感动坏了。


但是满朝文武可不这么想,他们一想:安陵君不能死,自己大儿子结婚,小儿子上学,自己还得隔三差五包二奶什么的,这都需要钱。安陵君死了,谁给我们这个(钱财)是不是?!


于是纷纷私下对大王加以劝谏,说:“安陵君为治一方、官箴焕然、百姓爱戴,乃国之栋梁。请大王另择贤妃、以伺天年!”


国王见状,思忖再三,不仅驳回了安陵君随同殉葬的请求,更把安陵君的待遇提高数倍,责令世袭罔替。


刘向编纂《战国策》时,记录此例,题下注曰:“江乙可谓善谋,而安陵君可谓善时矣!”


《吕氏春秋》当中有一段话,评价这件事情十分合适,我们来看一下:“事多有似倒而顺,多似顺而倒。有知顺之为倒,倒之为顺,则可与之言化。至长反短,至短反长,天之道也。


《鬼谷子–大智慧》已断货,可加微信zhaodanyangok获取电子版,或关注公众平台“丹阳论道”免费阅读。

 

 

鬼谷子的局:两面夹击,五毒齐用!


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