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我国焊材市场逐渐由低端向中高端市场过渡

(2014-05-23 14:37:25)
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文化

     我国是世界上第一人口大国,到2030 年前都将处于工业化、城镇化进程中,对钢铁的需求将长期维持在一个较高的水平,相应的对焊接材料的需求也将维持在一个较高的水平。随着焊接自动化水平的提高,焊条产品比例逐渐下降。但从行业整体的发展情况来看,未来我国焊接材料行业的规模仍将稳中有增。目前我国焊接材料行业产品结构调整正在进行,一些高端的焊材产品在我国还属于高新技术新产品快速成长推广期,发展周期尚不明显,未来进入成熟稳定期后,将随下游行业周期性波动而波动。在低端焊接材料产品领域,由于进入门槛较低,大量中小企业均聚集在这个领域。而我国绝大多数企业缺乏较强的技术,产品同质化十分严重,因此竞争极其激烈,行业集中度也较低。由于这些企业没有品牌和销售渠道,因此多数企业都在为国内外品牌提供代工(OEM),代工企业的获利水平较低,主要靠中国相对廉价的原材料及劳动力。还有一部分小型焊材企业是对市场上的产品进行仿制,完全没有研发设计能力,产品质量依赖较低,获利水平也低。在中高端及专用产品领域,焊接材料一般采取以销定产的模式,企业主要通过经销商进行销售,企业通过与各地经销商建立合作关系来拓展自身的营销网络,经销商销售模式有利于企业下游客户的开拓和销售回款风险的减少。与此同时,行业生产企业开始逐渐注重焊接技术服务的提供,在销售产品的同时向下游提供相应的技术服务,如协助客户培训焊接技术人员、评定产品工艺、协助客户解决焊接中出现的质量问题等,与下游行业客户达成稳固的业务同盟关系,有效地建立了销售网、信息网,以巩固和提高国内市场份额。另外,在外资企业的带动下,内资企业也在不断开拓国外市场。随着中国装备业的发展,焊接材料在渐渐由中低端向中高端转化,通用向专用转化,一些外资企业和国内优势企业开始转向非标准生产。由于焊材产品的变化带来新的盈利模式,要求企业具有较强的技术研发能力、产品设计能力和现代化的生产流水线、订单处理系统以及较为完善的营销网络,以实现其在行业中较高获利水平。目前行业中较具实力,规模较大的焊接材料企业均已向这种模式转化,所以说发展中高端焊材将是一种历史趋势。

摘自----民营焊材

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