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作为一个合格的房地产经纪人,你要知道前期怎么找客户。

(2019-08-25 12:11:07)

经纪人初期的时候会面对很多问题,比如:去路边发名片,人家不接,接了以后也随手扔了,打电话约客户的时候人家都不知道你是谁,很尴尬,重新又介绍一遍,客户买房价格已经谈好了,因为一点小事耽误了后单子黄了等,碰到这些问题相信经纪人都很无奈,但是我们要学习一下遇到问题怎么解决问题,而不是逃避问题。

第一印象:首先要保证专业的世贸国风雅颂销售衣着打扮、友善的眼神、甜美的微笑、专业的谈吐、自信

然后见到客户的时候都是先自我介绍,然后递名片,这个第一印象我们要把握好,比如:您好我叫刘彬,刘备的刘,彬彬有礼的彬,我觉得这样的介绍会让人印象深刻,姓刘在我们这很多,说到一个名人虽然是开玩笑的,也会让客户眼前一亮,如果客户碰到多个销售同时递名片,那肯定是对这个介绍有印象的。

第二点递名片,这个是有讲究的,你要知道你的名片对别人有什么好处,别人为什么要留下,所以我们在名片的背面可以做一些文章,有个实例:有个人把名片后面用大号记号笔写上了“谢谢”,低了名片以后总有人问为什么写谢谢,他说我能猜到有一天我能帮到您买到合适的房子,所以提前写了谢谢,这样的名片和交流方式更让人印象深刻,也有销售人员把背面印上了目前比较火的周边小区名字、平米、单价、有制度打分、大概介绍,为了让客户拿到以后不会直接扔了我们也要想想客户为什么不扔,有什么不扔的理由。

作为一个合格的房地产经纪人,你要知道前期怎么找客户。

有特色的名片会让人眼前一亮

我们要了解客户的购买心理,然后分析如何吸引客户

1、要和客户建立连接:门店、电话、传单等

2、引起对房子的兴趣:通过引导式询问或者开放式问答来了解客户潜在需求,或者未察觉需求的客户,转化成显性需求

3、触发对金科博翠湾房子的购买动机:我为什么要换房,换房的好处,从你这买能给我提供的优势,有什么风险可以用你的专业度规避等。

4、提供解答:过程中会遇到各种性格的客户,对房子熟悉的程度也不一样,对于客户遇到的问题我们要区分回答,内向的人不怎么喜欢说自己观点,只是单纯配合你的,可以帮他们做决定,做引导。有主观意识的人要主动进攻,客户带来帮看房的朋友也要做辅助进攻,总之专业的回答需要前期专业的学习和培训,经验是积累出来的。

作为一个合格的房地产经纪人,你要知道前期怎么找客户。


如何吸引意向不大客户?举例:

经纪人:先生您好,是要买房子吗?进来看一下?

客户:随便看看

经纪人:刚刚有个业主委托卖房,要出国,还没来得及写给您看看有没有兴趣?

分析:人之本能爱便宜,听说着急的一般都会进店看看,在和客户聊天的过程中可以知道购天津网谷房的急切程度、意向、能接收的钱等,曾经看到过销售把一个不想买房的人带去一个新房的售楼处,本来的想法是拿个渠道带访奖,但是万万没想到,客户真的看上房子了。

所以千万不要觉得客户意向特别高才买房的,也不要觉得意向不高的没有带看的必要,因为你不知道那天幸运会来到。

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