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KKG商城:首饰珠宝消费者趋势解析,行业优化资源配置很重要

(2019-12-15 17:33:39)
标签:

kkg商城

黄金首饰

第一:行业刚需

所谓刚需,即基本不受市场环境或个体因素影响,类似普通人的衣食住行一样。对于珠宝行业,尤其是对于缺乏品牌影响力的中小珠宝商来说,除了进货和销售外,鉴定和信用背书应该算是刚需,从互联网赋能角度来看,可能会有多种技术或非技术的手段进行赋能。非技术层面的,如通过类似众包或共享等模式对接鉴定师,降低珠宝店运营成本。

 

第二:易标准化

某些服务环节,虽然可能并非刚需,或者价值不高,可一旦能够标准化,则意味着巨大的增长空间,可以实现薄利多销的规模效益。在珠宝行业中,客户关系管理、库存管理、员工薪酬绩效管理、网上或移动办公、财务收银、业务培训与知识库、以及营销推广等等,对于绝大部分中小珠宝门店来说,都是大同小异的,是可以进行标准化的。目前的珠宝行业,在这个领域已经有了一些颇具影响力的SaaS企业。

 

第三:流通环节

除了最终面向客户销售以外,在绝大多数传统行业内,都有着不止一个的供应链流通环节。流通环节,即是交易环节,所以,如果能够在流通环节做文章,就能够最直接地产生价值。从互联网赋能来说,在流通环节能做的文章,就是减少流通层级,直至实现货源方到商家的直接供货,即通过一个大的流通平台,替代传统行业的多级代理。在这方面,珠宝行业与其它行业,并没有本质不同,区别只是在于附加于流通环节的服务方面。例如生鲜行业,可能主要是物流和冷链等附加服务;而珠宝行业,可能更需要关注资源配置与资金使用等方面的服务,如货源分配、退换货、资金周转或资金杠杆等等。

 

第四:资源配置

“互联网+”的核心价值之一就是借助互联网平台和相关技术,优化资源配置,提高服务体系整体效能。珠宝的特点是低频、高价和非标准化,同时占用资金较多,成交周期较长。在面向中小城市进行拓展时,互联网赋能是有着极高的价值的。在这方面,可以从宏观的经济发展,到微观的不同城镇消费水平,基于大数据分析和用户画像等,实现资源的精准配置,降低销售终端的经营风险。此外基于零库存模式的C2B甚至C2M的私人订制模式,也具备从高端珠宝向中低端消费型珠宝延伸的价值。

 

KKG商城:首饰珠宝消费者趋势解析,行业优化资源配置很重要

第五:异业合作

在商业领域,异业合作并不是一个新鲜事物,但随着市场环境和用户消费心理的变化,异业合作相关的行业跨度、合作模式、产品形态也发生了很大的变化。轻奢女装、交际会典、茶道花艺、美容养生等等,都可以成为珠宝行业的异业合作对象,帮助珠宝商家实现拉新、促活以及裂变。但不同行业背景、不同利益诉求、不同认知层次的异业从业者如何合作呢?这就非常需要借助互联网赋能,基于技术和模式创新,保护企业隐私,降低合作风险,明晰合作收益。

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