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(2019-08-02 11:19:04)
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1、爆款成长期与衰退期

在我们之前的分析、打造后,爆款如果形成或没有形成的时候,都要设想爆款的成长期应该如何打造,衰退期应该如何做,这样才能避免后期的衰退、流量掉失。

1)爆款成长期:当一个爆款成长期来临的时候,第一个爆发的就是手淘流量(个人觉得)



因为在我们操作新店的时候发现,有一天手淘流量从100涨到了3000,然后第二天就没了,这个是成长期需要经历的一部分,因为手淘流量的机制就是不听的测试产品的质量、转化率、等等。

到了我们流量下降的时候,我们会发现根本不是我们产品的转化率和质量问题,这个时候我们要想的是不是基础保持产品不动,从而去加大推广力度尝试能否获取回来呢?我个人的建议:是。



保持原本的产品优惠力度不动、不要轻易修改标题、投放位置、投放折扣、价格,去大家直通车的推广力度。

为什么这么说呢?:

因为在系统准备扶持一个单品展现手淘或更多渠道展现时候,系统肯定会考核单品的综合情况,比如停留时间。那只要手淘流量不管是爆发了半天,还是一天,那就证明系统已经正在考核我们产品是否可以推送更多的消费者面前,其实这就是千人千面的好处。当然,我说的可能不全对,但至少是实操经验。不要误认为是自己产品不行,才会给了一天流量,第二天就消失,然后胡乱修改导致后期流量一直都上不去!

2)爆款衰退期:

每一个爆款都会有生命周期的,特别是季节性产品会最为严重了,因为季节过了产品就没了。其实服装相对来说反季产品都可以做,我们目前做的也是反季的服装产品,虽然转化率不高,但是买家的质量高,而且利润也可以,当然主推的不是反季的产品。



一个爆款的衰退期来临时候,我们必须要提前2个月做出爆款的预热,比如现在夏款旺季,那我们就要上秋款预热了,因为等到衰退期真正来临的时候,另外的爆款才能快速的更换上去。

 

2、官方活动分析与报名

现在越来越多的商家都注重的是手淘搜索、手淘首页流量,关注了这两点后,往往就被拖延了其他的操作渠道了。

其实官方活动只要报名成本,就证明单品的综合权重、评分都是挺好的,报名上去后也会对单品的权重还是有挺大的提升帮助。

但有的朋友说,为啥我的淘金币活动做了之后,流量反而降低了呢?其实因素并不在于活动,而是在于你的库存设置和活动时候的维护,如果过程没完善,结果一定会被改变的。

对于官方活动报名,这里给大家一个小小的干货,报名官方活动折扣这块,如果是1.5折-2.499折是算2折的。2.5折-3.499折是算3折的。以此类推,很好的分析对手然后做出自己的折扣方案,更容易通过活动报名的门槛。

这里也简单的上几张关于淘金币活动这块的玩法:



进入淘金币:



了解金币折扣等:



金币的几个设置玩法:



金币频道推广:



店铺签到范畴设置:





那么官方活动这块,也有很多种,我之前也分享过主要针对淘金币的活动帖子,大家可以回看我的文章即可看到了。

 

3、详情页布局

关于详情页布局,每个店铺肯定都会有所不同的做法,因为都要有独特的风格、视觉。但我们无可否认的就是每一个详情页都要具备的功能就是:产品的功能透出、产品的材质透出、产品的保障透出,所以对于详情页目前的转化率重点是在于结合文案上提炼。如果做不出独特性,就算你看一万篇文章也都是没有用的。详情页这里也给几个点参考:

1)详情页整版布局排序:

我们做详情页的时候,不妨用一张纸或一个WORD文档先排序,你想要的详情整体排序页究竟是怎么样的?

案例:

比如做生鲜水果的:



丝袜:



仅供作为参考,因为每个类目不同的情况,也有每个产品的细节优势不同情况,会做出不同的排版更改。

2)核心卖点提炼-前3屏的重要性

核心卖点提炼是非常重要的,黄金前三屏决定了停留时间,更加决定了转化率。黄金前三屏靠的是什么,就是买家一眼而过可以知道产品的重心卖点在什么地方:



核心卖点的提炼,增强买家购买欲望,增加停留时间。所以前三屏必须做出优秀的文案策划,提炼出真正的产品卖点。

3)文案的重要性

现在的详情页,基本买家很少会观看非常仔细,基本上都是一眼而过,能够决定买家下单的并不是视觉,而是文案。文案是非常重要的~说实在的,如果请一个一万块的美工,还不如请一个1万块的文案策划,这样更有助力于店铺的成长,品牌的拓展,我们来看看别人做的文案:



4)保障(品牌、企业,实力)

最后的保障也是消费者所要下单或不下单的视觉呈现了,在了解到宝贝的销量、评价后,最终要看购买后如果出现问题了,能否得到保障?或者是说企业的实力告诉我,我买的都是好货,根本不需要担心后面是否会出现质量问题。

所以品牌的实力、企业实力,是展现出去很重要的一点,也是详情页快结尾的时候呈现的。

 

4、标题与关键词的布局

一个好的标题不能起死回生把流量引爆,但标题的重要性也是很大的。因为一个标题从关键词组合前后,都会影响单品的权重。以及后期的直通车操作、创意、关键词点击增加的标题权重导致的手淘免费流量展现。所以在一个标题要做的时候,首先我们要知道如何给标题做好布局。

首先标题优化上,我们分析怎样的标题是错误的:

错误1:范围太广,无针对性,如:女鞋、男鞋、泳衣女,如果主推这些词,那你的宝贝要想得到好的展现,很难!

错误2:关键词重复:如一个标题有 女鞋夏款新品女鞋特卖清仓,那这标题就更加不可能得到很好的展现了。因为关键词已经出现了矛盾。

错误3:满30字,通顺无断句:如果标题组合连通顺都算不上,那如何让系统收录或给予更多权重呢?

 

首先做好标题的布局,我们应该先看看自己类目搜索的人群究竟是多少,而且哪一个才是最适合我们产品标题去做的,而有的标题上关键词就算不符合一样能够吸引人群转化的。

比如:



我们搜索:丝袜的时候,可以出现很多的搜索热词,那我们选择 丝袜女短 点击搜索后,发现出现有 丝袜女长 的款式:



这时候我们很好奇,为什么不是直通车的关键词,他也能出现在这个关键词上呢?我们就继续来剖析剖析:

丝袜女短,其实真正算下来是一个二级词,当用户搜索 丝袜女短 的时候,系统会根据全类目买家喜好、千人千面,去展现 丝袜 这大词好的产品去展现给消费者,所以出现 丝袜女长的产品是非常正常的。这批人群一样可以转化到丝袜长这个店铺产品里,因为需求都基本统一。我搜索的手机,出现冰箱,那就肯定不行。但需求一样的时候,我们可以不在意关键词究竟从什么地方去展现了。

这个能理解吗?我再上一个关键词搜索的案例:

搜索:无线键鼠套装



出现的版面既然10个当中有3个左右是有线键鼠套装:



这为什么,也是我刚说的。其实只要产品是同款同样,功能略有不同,系统一样会推荐出其他产品给予消费者选择。所以我们在做关键词布局的时候,我们确认好了自己的核心词之后,我们也需要关注和自己类目产品很接近的产品,搜索人群多不多,我们是否可以做直通车关键词去圈定那一批人群。记得:需求1出现的时候,就肯定会有需要2和需求3一起出现!

 

5、产品推广阶段、目标

一个宝贝在做好了基础评价、销量、买家秀之后,我们就要给自己设定一个推广阶段和目标,去测试宝贝的点击、收藏、加购,等方面数据统计。数据统计后,才能根据数据做好推广渠道、推广阶段性增涨、推广目标。

当然,这里所说的推广是包括非常多的:直通车、钻展、淘宝客、达人,等方面,甚至包括了第三方的抖音、微博等。每一个店铺宝贝都有着不同的推广渠道合适它去做,那究竟哪个才是最合适的呢,这就需要我们自己去测试出来后决定的。

比如我们店铺产品,分析了行业竞品发现别人做直通车是非常好的产品,而产品和你的很相似,你就尝试做了优惠方案,使劲的做直通车推广,但后面发现根本做不起来,就开始非常迷茫非常无助了。其实是自己的方法用错了,因为竞品都是通过了很多的推广渠道测试后,发现自己合适做直通车,宝贝就主力推直通车,其他的渠道就弱化了推广------那这又是什么原因导致的呢?现在是大数据时代,千人千面很严重大家都知道,假如我们做食品小龙虾的,每天搜索小龙虾的人有100万,淘宝是不可能把这100万的搜索人群都从同一个地方进店的,100万可能分成20%直通车进店、20%手淘首页、20%钻展、20%达人、20%淘宝客,那进店的人群都打散了,那竞争的店铺也多了后,有的类目里,推广渠道不是每个人都有去做的很好的,所以测试出自己宝贝适合做达人,就专门做达人;适合做淘宝客,就专门做淘宝客,这个是系统给我们的定位,我们必须迎着系统的玩法推送去做,才能越做越好的。

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