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四点销售技巧 你get了吗?

(2017-06-27 14:02:02)
标签:

销售

销售技巧

分类: 医药招商
  顾客永远都是销售业绩的来源,只有不断的开发客户才能有更高的利润。那么该怎样做才能让销售的顾客源源不断呢?
  一、多给顾客打电话
  在开发顾客之前,永远不要忘记花时间准确地定义自己的目标市场。多点给人打电话说不定是最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为顾客的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准顾客。尽可能多打电话,多打总比少打好。
  二、打电话时间要简短
  打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,谁也不希望在电话中讨价还价。因此通过电话销售时应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍自已,介绍自己的产品,大概了解一下对方的需求,以便给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面的时间。
  三、销售时不要一心二用
  在销售时间里不要接电话或者接待客人,充分利用营销经验曲线。正如任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个销售顾客会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。
  四、顾客资料使用电脑化系统
  销售的顾客资料必须整整有条。你所选择的顾客管理系统应该能够很好地记录所要跟进的客户,不管是三年之后才跟进,还是明天就要跟进。
  五、利用社交平台
  利用现在最为流行的社交网络平台,宣传自己的产品,拓宽顾客来源渠道。

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