加载中…
个人资料
就酱吉通
就酱吉通
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:143,599
  • 关注人气:20
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
相关博文
推荐博文
谁看过这篇博文
加载中…
正文 字体大小:

细数药品招商现场提问的五种技巧

(2014-10-08 17:00:34)
标签:

药品招商

提问技巧

分类: 医药招商

药品招商现场提问的五种技巧:单刀直入法;连续肯定法;诱发好奇心;照话学话法;刺猬效应。学会了以下五种药品招商提问技巧,我们的药品招商就容易的多了,往往能达到事半功倍的效果。

刺猬效应:所谓“刺猬”效应,其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题,你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈,把谈话引向销售程序的下一步。

照话学话法:“照话学话”法就是首先肯定顾客的见解,然后在顾客的见解的基础上,再用提问的方式说出自己说的话。

单刀直入法:这种方法要求销售员直接针对顾客的主要购买动机,开门见山地向其推销,打他个措手不及,然后 “乘虚而入”,对其进行详细的劝服。

诱发好奇心:诱发好奇心的方法是在见面之初向顾客说明情况或提出问题,故意讲出一些能够激发他们好奇心的话,将它们的思想引向你可能为他提供的好处上。

连续肯定法:这个方法是指药品招商人员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答,也就是说,推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题,连续地回答“是”,然后,等到要求签订单时,已造成有利的情况,好让顾客再做一次肯定答复。

0

阅读 评论 收藏 转载 喜欢 打印举报/Report
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有