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药品招商企业那种商业渠道可带来更多利益

(2014-08-11 17:11:41)
标签:

股票

药品招商

商业渠道

药店

分销管理

分类: 医药招商

现如今医药市场如此激励,为此药品招商企业要想取得好的效果,就需要多考虑一些有力的商业商业渠道才行,当然了还有一些方法,下面一起来看看吧。

首先品牌药品招商企业基本实行三级分销体系的管理

一级商大多设置在30~50家,同时与300家左右签约分销商战略合作,但大都是以配送为主的商业,与百强连锁药店深度合作,企图控制终端价格、提高终端推荐率,但效果抵不过连锁药店自己的oem产品。重新设置三级商业的角色:一级商就是配送、结算平台,它给下面的利益就是平调争取公司返点,当然给自己的纯销终端利润自定;二三级商业一定要有自己的纯销队伍与终端覆盖,要以纯销为主,非纯销的商业逐步淘汰。

其次确保商业渠道价值秩序

在成熟的药品招商市场里,商业渠道商反而很难获得利润,这是因为市场管控还不够到位,从而造成了产品价格混乱,层级之间价差出现冲突,不仅存在窜货现象,还有垂直窜货、几个倒挂等等现象出现。所以,在一个成熟的市场保证商业渠道商的利润,生产厂家就有采取比较有力的措施,制定出严格的针对市场冲流货现象作为规定,在经过严管重罚之后,就能有效确保整个商业渠道的价差,让商业渠道商的利润能够保障。

最后不断推广新产品

每一件事物都有生命周期,这对于药品招商产品来说也是如此。消费者的需求不断的在变化,即便一开始非常畅销,也终有一天会落寞下来,产品不断消亡,利润也会不断减少,所以在这个成熟,产品透明,且高度老化的市场情况下,药品招商企业就必须要找到新的利润点和销量,即新产品。

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