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药品招商如何挖掘产品优势 以便吸引更多医药代理商

(2014-05-20 16:59:46)
标签:

药品招商

招商产品

医药代理商

健康

分类: 医药招商

药品招商药品招商,其实就是药企的产品进行招商,为此医药代理商表示要想招商成功,产品就必须比别人多一点优势才行。那药企应该如何挖掘自己产品的优势,以吸引更多地医药代理商关注呢,下面一起来了解一下。

药品招商最终都是希望说服客户认可自己的产品,但是如果选择的方法不当,在和客户沟通的时候,只是一味的自说自话,却不知道对方关心的是什么,这就麻烦了,一定要把自己的产品优势以及对方的需求联合在一起。

药品招商企业一定要向代理上标明,自己的产品是安全的。虽然对于招商药品一般都具有比较高的安全性,但药品终究不是普通消费品,产品的毒副作用、安全性会是决定代理商是否选用产品的一项关键指标。如果医药代表所推荐的产品与同类产品相比,在产品毒副作用及使用安全性方面存在优势,那一定要在沟通过程中选择合适的时机表达出来。

当然了最好要有这款产品专业机构的认证与检测报告、专业人士的意见,这样更能保证产品的质量和安全,客户用着也放心。

最后药品招商产品的基本药理性能也要解释清楚。对于新药,代理商一般对产品的药理特性、功能、疗效、适应症表示兴趣。而对于市场上已有的成熟品种药品(在医药招商药品领域非常常见),代理商也会首先对医药代理新介绍的品牌的产品基本性能进行一下确认,看各类关键指标是否与既有产品一致。

以上几点希望药企在药品招商的时候注意一下!!!

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