★网上购物如何砍价?网购省钱攻略
(2013-02-08 17:03:06)
标签:
利润麻烦有时候第一次艺术 |
分类: 淘宝 |
简介
中国电子商务的兴起,让网购成为年轻人中的一种潮流,在形形色色的网购中,你学会怎么看加了吗?你想过没有,一次砍价为你的一次购物省去几元钱,如果一年又几百次网购,就可以省下几千元。
工具/原料
熟悉网络购物流程
喜欢网购
步骤/方法
掌握心理和控制情绪
首先作为一个网购的砍价达人,你要是一个善于控制情绪的人,不仅是控制自己的情绪,还要能够控制对方的情绪。和卖家砍价其实就是一个博弈的过程。通过掌握对对方心理状态的认识,使用技巧,诱导使对方让步。掌握好砍价的技术可以为买家省去大量的精力和金钱。谈判最终的目的其实是为了让对方让步,而自己不让步,淘宝砍价的艺术就是一个不让步的艺术。
该砍价的时候,一定要狠,让对方知道你不是。但是,同时你也一定要给对方一定的台阶下,要给对方面子。电脑对面那位也是有血有肉的人,也是有感情的。你如果一下把对方惹火了,对方不但不会降价,说不定连理都不会理你了。
wangwang交流的语速问题
在和卖家沟通的时候,发消息的速度一定要放平缓,一定不要让对方认为你很急。如果你能让对方觉得你不只在和他一个店在谈,如果他不快点决定,就要失去这个单了。那么,你提出来的要求就会很容易得到满足。在砍价的时候,时机和节奏也很重要。不要时刻保持慢速度,不然卖家会觉得你根本就没有购买的诚意,慢慢就会失去耐心,对你也会厌烦。
这里还有一招,就是“沉默是金”。也就是说,当你提出了你的价格之后,就不要再说话了。在这个关键时刻,对方其实也在考虑。你如果沉不住气,乱说话的话,就会一直说停不下去,最终的结果就是你自己不得不让步。所以,适当的“沉默”真的能给你带来“金钱”上的收获。
砍价中的一些谈判技巧
首先是绝对不要首先就亮出自己的底牌,如果一开始就把自己想要的价格开了出去,一旦报出就很难收回。你要做的是,诱使对方首先把价格开出。比如,对方的宝贝标的价格是500,你可以问对方,可以优惠多少。对方如果说450元的话。你就可以从450元开始继续谈价格,你可以得到更低的价格。而如果你自己首先就提出要450的话,那么接下来再怎么谈,也只有高,不会低了。
其次是绝对不接受对方的第一次出价,如果对方第一次开的价格你马上就接受的话。会让对方觉得自己是否开低了。这样的话,在后续的比如快递费、产品附件中,他们甚至会把这一分失去的利润找回来。无论对方开出多低的价格,甚至比你预期的价格还要低,你都不要轻易接受。你就是要做一个不情愿的买家。
你可以凭空制造一个假想敌,让对方觉得你不是非得在他这一家买不可。你是有很多选择的余地的。
善用表情
由于双方是在网络上进行对话,所以互相是看不到对方的面部表情的。因此,经常使用一些表情,对于双方的沟通的顺畅和理解是很有帮助的。
有时候,在谈判过程比较紧张的时候,你适时的发出一个笑脸的表情,会让整个气氛松弛下来。在对方放松的时候,就比较容易倾向于接受你的报价。
砍价完成后的收尾工作
最终如果达成了你想要的价格,你满心欢喜,庆祝胜利。但是在旺旺的沟通当中,你却一定要表现出不情愿的样子,让对方觉得自己没有输。要知道,对方的货还没有发,如果对方有种这次生意做亏本或者吃亏上当了的感觉,那么肯定把情绪延续到选货、发货甚至售后服务中间。到时候搞出更多麻烦就得不偿失了。
在你在这个时候还可以给对方更多一点的承诺。卖家在心情好的情况下甚至还会给你送上惊喜。结束时,最好是能做到礼貌的道谢并且给对方一个笑脸,尊重你的对手也就是尊重你自己。
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