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致罗永浩:锤子敲击混沌

2014-05-21 08:57:42评论 杂谈

 

 文/ 苏一壹

比评价或揶揄罗永浩更重要的是,这位老罗,同样贴合中国式科技人物的或悲或喜:他靠一把锤子改变了命运,但我认为,他迎不来第二次改变的机会。

 如果岁月像棋牌,男人年过四十,能赌上一生的意义。客观上讲,我认为这是老罗终于道出“不为输赢,只为认真”的原因之一。仅从尊重个体人生意义的角度,老罗几乎为锤子手机(T1)赌上了全部能量,算是给赌注收尾。

 别着急踩他的尾巴,或者捧他的臭脚。要冷静看待老罗的故事,是专属于他的科技迷思:积极的看,不管是在默许还是咒骂中穿叉,特例独行都会成就老罗;遗憾在于,同样是因为来源于混沌之中的特例独行,终将限制他自己。

 迷思一:老罗,被曲解的营销客

 这份迷思的主要体现,是这些年,老罗的身影,步步展现在看客的眼球之下:会英语的相声学徒,嚼着互联网的口香糖,如今再次拧把锤子,化身国产手机大V。细数下来,活动特征只是佐料,若身心上还能用自信无畏极度放大,才让老罗焕发出广义的传播效率。

 在营销客,不幸又理所当然被称为营销狗的今天,有人说老罗擅长营销,尤其是社会化营销。说这句话的人,一是骂人,二也明显曲解了营销的概念:当营销与商业价值不能明显挂钩之时,不过是个人品牌抑或人格体的释放;只有它在谋求更为开放的市场后实现商业价值,才算是营销行为的和盘托出。

 如果说老罗跟他的本家、国际友人罗玉凤(Yufeng Luo)一样,他所做的一切都仅仅为了眼球,我不屑于行文。从理念和深度上讲,老罗与另一个老罗(《罗辑思维》罗振宇)有些许相似,他选择呈现的核心特征,乃至“工匠精神”的立意(锤子科技由“smart”和“artisan”组成Smartisan,罗振宇解读为魅力人格体)上。

 是的,这个老罗会说,工匠的态度是,需要认真、专研、讲究;他没说的是,从来也不曾有工匠,需要密切被注视的眼光。当然,若真有初心存在,老罗在愿景至少比留好多手们要单纯许多:他需要的,不过话题玩转舆情的密切程度;他的特例独行,仍旧只是舞台上的单口演绎。

 迷思二:工匠,独立的市场愿景

 是人对半分。这个老罗,固然在产品审美和个人愿景上有所优点,但也万不能小瞧:他谈不上是营销狗,但肯定是钻研过市场的。要描述他对市场的判断,无疑是以工匠精神作为创新思维的剪刀叉,配合社会化媒介上的优势,最终切入市场。

 学科型的理解是,在宏观与微观的市场关系之间,一直会有狭窄的、居中型的市场结构,滋生出独立性市场空间。我曾经撰文指出,已经逐步分裂的整体市场,在商业模式上,更加欢迎这种垂直、细分的独立性,它将催生出手艺人(Artisan)、名匠(Craftsman)、独立唱片(indie)、自由职业(Soho)等个体品牌、自主产品等一系列创新行为。

 这个行业一旦走向成熟,需要注意的是,当独立精神一旦脱离个体色彩,意图走向大众,这种市场的独立本质和经济效益,将很可能完全剥离:简单从品牌和产品上举例的话,这种独立性的主要结合体,有纵使爱马仕(Hermès)、劳斯莱斯(Rolls-Royce)、宜家(IKEA)世人皆知,但不可能人均可分的根本原因,就无关于它是不是手工锻造抑或奢侈品,而在于他们的结合和展现方式上已经固定。

 老罗这个讲演者,背负这种中国市场尚未展开的创新模式,纵使经过无数的嘴炮与被吐槽,但锤子手机终于还是成型(令人意外)。但我想问的是,老罗,即便锤子不错,可是,然后呢?严格来说,老罗真正发挥市场营销能力的时机,此时才算到来:第一个任务是,锤子手机的生存根本,是能否彻底区分于其他国产手机;但是,目前的遗憾在于,工匠思维落入了单纯的硬件比拼,难免让人麻木、让人生疑。

 迷思三:锤子,移动互联还是人文

 开放的前提下,市场永远靠潜力股存活。我认为,不管工匠还是独立精神,一定要找到承载,然后替代既得利益者,成为行业中的最具备潜力的部分。简单的理解是说,若一个行业痼疾顽存,一定是另一个行业把它打败。争议中的小米雷军,找到粉丝经济和互联网的概念作为承载,起码将山寨手机打败;那么,能不能对锤子手机,也有些许期冀?

 在这个话题内,老罗的价值在于,一直以一个“意外”存在:算不上大佬,未曾做过跨行业的大的整合;纵使他有意识,在系统生态(Smartisan OS)上作出侧重,但受制于他的个人特质,难以比手机业的其他从业者更为清新。进一步说,夸下再大的海口,老罗和锤子手机也难逃宿命:移动互联网像一个行将爆破的气球,单纯的硬件比拼、营销大战,越来越像在气球上放气打气、缝缝补补,不把自己绑在上面飞走,终将呈现无力。

 国产手机界曾有一个前辈曾对我说,做手机,无论怎样都容易挣钱的;但是梦想越大,就越难挣得到钱。或许是每个人都有执拗之处,多年以后,尽管渠道思维尚未消失殆尽,我仍对这个观点不以为然:因为这个行业,从来只见飘忽的身心。我认为,按老罗和锤子的态势,基本只有一条路走:以真诚性作为第一法则,用拳头产品给养用户,从而搭建品牌上的人文。

 老罗和锤子已经上路。这是一条冒险之路,这篇心灵鸡汤,算是送给这个巨大争议的文艺老兵践行。不知道偶尔不说脏话的老罗,才是他稍显性情的时候:他说,他爱这个世界,和这个世界上的你们;我的理解是,不,他只是对这个混沌的行当,从未服气。(本文首发于网易科技)

 作者简介:苏一壹,市场与品牌评论人。

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