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房产中介的心理战:报高价让你砍 刚卖出让你急

(2017-06-16 17:34:52)
标签:

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房产中介

房产中介管理系统

房产中介软件

分类: 鼎尖软件-房产故事

 

房产中介的心理战:报高价让你砍 <wbr>刚卖出让你急

     如果你买卖过房屋,可能对中介的花招不陌生;如果你没有买卖过房子,那下面这些花招你可得看仔细了。要想在买卖房子时不吃亏,就得跟房产中介斗智斗勇,下面这些见招拆招之术,或许能帮你化解一些中介的骗术。

在买房子时,切不可在中介面前表现出焦急情绪。

  花招一:狂推各种“加急件”

 

房产中介的心理战:报高价让你砍 <wbr>刚卖出让你急

  中介收费名目多,这是很多买卖过房子的人的深刻印象。当然,其中有一些费用是中介代收的,但有些费用他们却是巧立名目而来的,一些代收的费用他们甚至也雁过拔毛。还记得中介建议并催促你缴纳的快贷费和加急赎契费等费用吗?

拆招:这些名目的收费大多都是“加急件”,除非你觉得有必要加急,不然,你完全可以岿然不动,任中介在你耳边嗡嗡。切不可在中介面前表现得你比他还急,不然,所有“加急件”的费用都会摊到你的头上。

  花招二:让你签全权委托书

  这一头跟业主说:“卖房手续烦人,您签全权委托书,我们全部代办,而且会优先推介房源。”另一头,告诉买家:“业主出差在外地,已经全权委托我们代理,跟我们签也是一样的,证件都齐全。”碰到中介这样说,你信还是不信?

拆招:买房毕竟不是买菜,双方都应格外慎重。买房人在签正式合同之前一定要与卖房人见面,直接核对相关情况,以免中介吃差价。遇到中介以种种理由阻碍买卖双方见面的,你就要怀疑对方是不是另有目的了,不管怎样,不透明的建议坚决说“NO!”

  花招三:以市场紧俏催促你

 

房产中介的心理战:报高价让你砍 <wbr>刚卖出让你急

  有没有碰到过这种情况?一般看房时,第一套房都不算太好,勉强凑合,中介再推第二套,感觉条件不错,满以为尘埃落定,下午中介就来电:第二套刚卖出,第一套也有人约看,市场紧俏,手快有,手慢无,您最好马上来谈第一套。

拆招:记者卧底发现,“看房先从差的看”是中介必用的“疲劳攻势”。往往先看的几套又旧又贵,有了这些铺垫,等看到最后一套各方面都合适的,客户自然容易产生“惊喜”,迅速下单,不想浪费时间被人牵着走,看房前你可以说明要求,表示不达标的拒绝看。

  花招四:先报高价让你来砍

  不少买家已经有意识,中介报价一定虚高,买房怎么也得要砍下几万元才不亏。看中一套房,中介报价210万元,你费了好大力气,谈到200万元,这笔生意是不是很值?

拆招:别以为自己赚了,其实200万就是业主放盘价。“报价先往高的报”,中介留给你砍价空间,玩的还是心理战。所以,看房前先了解该地段楼市行情,看房时别光听中介的说法,看房后别急着答应,更重要的是控制情绪流露,让他摸不着底。

  花招五:不怕你去货比三家

 

房产中介的心理战:报高价让你砍 <wbr>刚卖出让你急

  住在龙泉驿区的郑小姐曾经遭遇,在A中介看房不合意,通过B中介找到心仪目标,拒绝A中介时,对方表示,您看中的那套也可以谈,先缴诚意金,保证能谈低价,而且中介费给你打折。

拆招:中介往往利用买家喜欢货比三家,以为下一家价格更便宜的心理抢单,满口答应并不一定有把握,只要业主不让步,A中介谈不到的价格,B中介也未必能谈成。如果恰好谈成了,佣金他收,但买家同样签了A中介的看楼纸。

  花招六:两头所报均是虚价

  业主刘先生向记者爆料,天府新区某中介约他下午3时和买家见面。刘先生到达后,买家迟迟不来,中介业务员和经理则轮番劝说他把80万元降到78万元,“不降价卖不出去”。刘先生开始立场坚定,等买家来到后他直接质问对方为什么迟到,买家回答,“中介告诉我就是下午4时见面。”结果双方一对质,中介对两边报的价格也不一样。

  拆招:买卖方见面是必须的,但别以为三方见面就可以完全透明、公正,不要让中介做传声筒,涉及交易的问题,买卖双方直接交流。若有疑点,当面对质,让中介没有浑水摸鱼的空间。

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