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京东跟便利店搞一起了谁爽了?谁不爽?

2014-03-18 10:07:33评论 京东 1号店 天猫超市 it

  以下为摘录京东与便利店合作新闻,是为背景。


  3月17日消息,京东今日召开京东零售业O2O战略&万家便利店&ERP供应商签约仪式,与上海、北京、广州、温州、东莞、乌鲁木齐、哈尔滨、西安、呼和浩特、石家庄、南宁、太原、哈尔滨、大连等15余座城市上万家便利店进行O2O合作。


  京东合作伙伴包括快客、好邻居、良友、每日每夜、人本、美宜佳、中央红、一团火、今日便利、利客、国大365、普罗云等知名连锁便利店品牌。


  这是京东继与山西唐久大卖场开展O2O合作后,首次大范围推广这种全新的经营模式,该计划还有望在年底覆盖中国的所有省会城市和地级市。



  谁爽?


  京东商城自然是很爽的,借助便利店在O2O领域进了一大步,并且是很大的一步。


  地区连锁便利店自然也是极爽的,互联网时代,很多传统连锁便利店内心忧虑,想拥抱互联网,但不知方向。


  拿太原市唐久便利来说,笔者曾与其高层深谈,深知其苦闷。转型自己做电商吧,没经验,没人,没钱玩大的,你们互联网太烧钱。正瞌睡呢,京东就送个枕头过来。好吧,我给你个平台,你自己好好玩。于是唐久便利就跟京东合作了。


  合作了大半年,京东觉得,还不错,订单不算多吧,也还有一些,至少用户习惯在培养了。唐久便利几百家门店,都放置京东的灯箱广告,省了一大笔广告费啊。


  以唐久为代表的便利店也爽了。便利店为什么东西价格贵?因为陈列空间有限啊,便利店很少有单独仓储,货架上有什么就是什么了。现在京东上开个旗舰店吧,品类可以丰富很多。反正每天都有物流车来补货的,多捎点东西没什么的。(p.s.此处不以京东说的急速配送做假设,只假设便利店没存货,用户收货时间为隔天。)


  用户么,也还算爽吧,既然东西都一样,哪里便宜去哪里,哪里省事去哪里。妈妈再也不用担心我不会买东西了。



  其实还有一个暗爽的群体是快消品厂商。我一个乳制品市场总监还有一个洗衣液渠道朋友都曾跟我痛哭流涕过KA的无良。


  拿个二级城市举例子,快消品三大主要销售渠道,大型商场超市(KA,还分为国际化NKA和本地LKA)占销售量35%左右,连锁便利店大约25%,BC渠道(就那种街边小卖铺)40%多。三个渠道里,大型KA的成本是最高的,进场费、条码费、堆头、返点、季促、导购……都是钱。经常搞不好就是赔本赚吆喝。想做个活动就更难了,得看人家脸色,排人家档期。


  BC整体销量大,但网点极为分散,管理无序,需要较高的维护成本。而且根本无法联动做什么活动。


  性价比最高的就是连锁便利店。以前受场地制约,便利店跟快消品厂商眉来眼去很久了,但就是搞不到一起,地方不够啊。于是我那位快消品总监姐姐只好流着泪排队去等KA的档期了。


  现在,便利店与京东勾搭一起了,快消品厂商多可一个非常棒的销售和市场推广渠道。比如可以在网络平台搞预售、秒杀、团购等各种好玩的活动。反正市场费用就在那里,与其哭着送钱给KA,还不如换个地方玩个痛快。


  谁不爽?


  根据情绪守恒定律,有人爽了,肯定得有人不爽。


  比如,大型超市应该会很不爽。便利店和京东合作,可以吸引两部分用户,一部分是加班到半夜想吃包泡面的,要求物流快,但消费额不会太高,这个大超市不在乎。还有一部分就是要采购牛奶、米面油等大件生活用品,但懒得自己去肩扛手提的。这部分人要是走了,大超市要抓狂了。


  不爽了怎么办,那就报复呗。


  笔者跟同事围一起用两支烟的时间探讨了大超市报复的机会。入口么,肯定在网上。做法么,肯定互联网。


  拿一号店和沃尔玛来说,如果1号店和沃尔玛打通了数据系统,一号店下单之后,直接以沃尔玛某个超市为中心进行片区辐射来配送,这个也灰常快滴哟。而且,大型超市选择的品类比便利店的仓储还是要多很多滴。再者,大型超市的管理、采购、议价能力,那都是便利店无法比的。


  1号店董事长于刚在谈到和沃尔玛关于这方面的合作时,酱紫说过,“这种模式在中国还没有非常成功的先例,另外沃尔玛在中国仅几百家店,这种合作有多大的重要性,我们还在评估。但是有一点是可以确认的,双方未来在O2O领域会有大量的合作,具体的合作内容还在探讨过程中。”


  现在京东这么一搞,1号店或许是要加快速度了。


  天猫超市也是不爽的那一位。我这还没完全准备好呢,京东你就先动手了,你木有道德。天猫超市的路子是,继续做平台,自己建仓储物流中心,各位想卖东西,就预存到仓库里,天猫超市帮你销售,帮你送货上门。这个路子本身没打错,但天猫超市还没宣传到位呢,京东已经把大旗插到便利店门口了。


  不爽的各位,要么快点适应这种互联网式的玩法,要么快点开放、提高用户体验吧,让大家尽情享受互联网时代的福利吧!

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    作者文章

      

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